中國五金市場新趨勢越來越明顯，流通格局也正發生著深刻激烈的變革。在國內市場，傳統渠道依然發揮著重要的作用。在日漸激烈的行業競爭下，五金企業不得不通過新的途徑開辟產品銷售的新模式和新渠道，傳統渠道和網絡渠道相結合成為五金企業的新選擇。

    傳統的市場營銷和網絡的市場營銷，互相之間存在著一種配合互補的作用。從廠商的角度而言，可以利用傳統的傳播媒體以有效的方式把信息快速地傳遞給目標客戶，使客戶留下強烈的印象。然后在這一個關鍵點上，網絡營銷巧妙地切入，與這些有興趣的客戶結合，運用網絡上的各種方式，在任何時間任何地點導引客戶到網站的平臺上，而后使用不同的手段和方法與客戶之間保持良好互動，同時也可讓客戶與其他有相同興趣的客戶之間自行互相溝通和推薦，進一步有效的提高客戶的興趣，強化客戶對于公司的信任，從而產生對于公司產品的購買意愿，并能再繼續的提升對于品牌的忠誠度，甚至影響其它的用戶。

    在全球經濟不景氣的今天，通過電子商務銷售，雖然銷售額不一定能夠達到與往年相同的水平，但是它的業務量的數量仍然是存在。同時，由于電子商務省去了很多中間環節，只要企業的產品有競爭力，利潤也就不會太低。企業如果不通過電子商務去銷售，而是通過傳統渠道去銷售，他的風險更大，毛利率更低。將網絡營銷與傳統渠道營銷相結合，不僅渠道成本極其低廉，而且持續運用核鏈公關傳播模式，借助網絡制造新聞事件，超低成本快速傳播品牌，為未來的實體運作打下扎實基礎。

    五金企業無論采取何種模式發展電子商務，開拓網絡銷售渠道，因為有線下業務、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功。在價格方面，企業有線下業務的支撐，在供應鏈管理，倉儲及配送體系等方面也相對完善，而且這些資源都是既有的，充分發揮這些優勢以后，能為眾多網絡購物人群提供高效低成本的物流配送服務。在品牌及顧客群體方面，五金企業從事實業運營，從資金規模、品牌誠信、社會知名度方面擁有先天的優勢。當五金企業進入電子商務領域，產品的推廣和滲透都能獲得原有品牌的支撐，也有一定的顧客基礎，更容易突破誠信和推廣障礙，獲得高速發展。

    五金工具產品目前還屬于低關注度產品，很多消費者對產品性能、性價比不是很了解，面對經銷商、專賣店、專業市場處于比較被動的狀態。未來市場消費主力軍是80后，傳統與網絡相結合是吸引他們的關注的重要渠道。

    在當前的經濟形勢下，五金企業09年在網絡營銷、傳統渠道營銷相結合方面應該多下一番功夫。徹底轉變以往銷售人員單一的依靠個人聊天工具如qq、msn或私人免費郵箱在網上洽談貿易的低效模式。采用傳統和網絡相結合的新方式，充分利用兩者各自的優勢，打造全新的經營渠道。