五金門窗業(yè)品牌打造：企業(yè)如何應對？

http://m.zjgsdgs.cn 2015年09月19日

【慧聰五金網(wǎng)】從去年底美國的次貸危機，到今天的救市政策。這些對于我們門窗行業(yè)是否有影響?影響在哪里?是直接影響還是間接影響?我們該怎么做?

一、利用政策，增加資金鏈

2009年，不斷的有政策出臺，包括這次的十大行業(yè)支持、優(yōu)惠政策。雖然房地產(chǎn)業(yè)未算在這次公布的十大行業(yè)內(nèi)，但是，輕工業(yè)、物流業(yè)等卻在里面。我們現(xiàn)在的門窗行業(yè)也算是輕工業(yè)行業(yè)里的一環(huán)。現(xiàn)在國家提出的十大行業(yè)支持政策，門窗行業(yè)要怎么利用這次機會進行崛起、提高銷量。

在各個地方的經(jīng)委，政府都有很大一部分的資金，專門針對中上企業(yè)的資金借貸。提供借貸有免息、低息等方式。企業(yè)完全可以利用這樣的利好政策向政府借貸此項資金，以解決現(xiàn)在的資金鏈短缺的現(xiàn)況。為現(xiàn)在渠道進行更大力度的支持。

二、鍛煉內(nèi)功，完善管理

很多的門窗企業(yè)，由于在管理上一直不完善，在行情好的時候沒有體現(xiàn)出來，就算有些企業(yè)體現(xiàn)出來了，也顧不上對管理的完善。比如制程品檢、進化材料品檢、成品品檢、出貨品檢。就品檢這一環(huán)節(jié)，我們的企業(yè)是否都具備呢?是否成立的專門的品檢部門呢?成立之后，品檢的環(huán)節(jié)我們有沒有做到位?有沒有按照相應的品質(zhì)檢驗來進行操作呢?等等一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的管理，企業(yè)也可以利用這個時候把一些管理部門進行完善。

三、完善渠道，服務(wù)好代理商

在企業(yè)產(chǎn)品進入市場的時候，都會有一定的渠道布局。就全國的市場，我們是否把市場按等級來劃分。一級市場、二級市場、三級市場等等。比如一級市場有北京、上海、廣州、河南、湖南、湖北等、二級省級市場如云南、貴族、廣西、江西等等。就這些等級的劃分，我們企業(yè)是否對不同的市場有不同的折扣?是否有不同的扶持方案?對市場是否合理的劃分了區(qū)域，以及促銷品的分派，人員的扶持是否不一樣等等。這些問題，我們都可以這次洗牌的過程中對渠道的分布進行調(diào)整。

對于代理商來說，廠家對自己的支持中，我們是否能跟著企業(yè)整體的營銷政策在走?我們是否要示廠家增加扶持力度。就廠家的扶持力度來說，我們是否做到位了?有沒有在促銷過程中摳扣促銷品或是降低了對消費者的促銷標準?

而廠家在對在代理商的管理過程中，我們要進行合理的淘汰，一些代理商和公司的總體銷售與公司的發(fā)展是否背道而馳?對串貨的代理商我們的懲罰制度有沒有?同時，我們對代理商的合理要求我們有沒有做到位。我們在服務(wù)經(jīng)銷商的時候，是否存在著高姿態(tài)的行為而不是合作的態(tài)度來對待代理商呢?

四、提高品質(zhì)，大力宣傳品牌

現(xiàn)在門窗的產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，有些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，特別是原來在銷售旺季的時候，質(zhì)量的不穩(wěn)定性更大，時好時壞。那我們完全可以利用現(xiàn)的機會對產(chǎn)品質(zhì)量進行提升，是機械問題就修理或是更換，是生產(chǎn)工藝問題就研究、學習。若是人員問題，則對人員的管理與培訓就要跟進與完善。在這些都逐漸找出原因之后，品質(zhì)的提升對后一步的工作就相當重要了。

品質(zhì)提升后，要對品牌做好管理。我們所說的品牌，并不是一個產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品標志就是品牌了。品牌是一個整體的系統(tǒng)，是這個產(chǎn)品名稱、標志能給消費者帶來愉悅。購買者對這個產(chǎn)品名稱、標志有一種喜好，我們把這些做到了，才可以說能為品牌的建立做好基石。才能對產(chǎn)品的附加值進行提升。才能由市場→產(chǎn)品→服務(wù)→產(chǎn)品→市場的一個良性循環(huán)的過程。之后就以產(chǎn)品→市場→消費者→產(chǎn)品，以產(chǎn)品帶動市場，引導消費者的另外一個市場銷售環(huán)節(jié)中來。

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