隨著生活水平的提高，蘭州人尤其是年輕人越來越接受了品牌消費的觀念，如果資金允許，做一個品牌代理人不失為賺錢的途徑之一。這幾年，服裝品牌如雨后春筍般地茂盛起來。一般說來，代理商以一個較低的折扣拿到品牌產(chǎn)品，然后再以全國統(tǒng)一的零售價銷售，其中的差價成為品牌代理商的主要利潤來源。市場越廣闊、銷售量越大，代理商賺取的利潤也就越大，它不需要動用自己的流動資金，不需要擁有大量庫存，承擔風(fēng)險相對較小。

品牌店遍地開花

以前或許人們還對于“佐丹奴”等充滿好奇，但隨著去年蘭州東部品牌服飾廣場的正式投入使用，真可以說，全省各地的品牌店遍地開花，“品牌時代代理品牌”，正以其不容置疑的面孔改變著人們的創(chuàng)業(yè)和消費。

現(xiàn)在在報紙關(guān)于服裝的廣告中，或許看到的最多的是，關(guān)于各種品牌誠征各地加盟商、經(jīng)銷商、代理商的。是的，從去年開始大多完成原始資金積累的在蘭浙江商人大多把目光投向了品牌代理。在品牌服飾廣場各種品牌應(yīng)有盡有，盡管其中不乏“掛羊頭賣狗肉”者，但至少也預(yù)示著一種商業(yè)發(fā)展的方向。

許多商人在接受記者采訪時認為，在代理的同時，借助特許經(jīng)營這一方式，總部一方可以迅速傳播產(chǎn)品、擴大規(guī)模并獲得低投入、高產(chǎn)出的回報；而加盟者“背靠大樹好乘涼”，借助企業(yè)的品牌和成功的管理經(jīng)驗實現(xiàn)低成本快速擴張。

不是所有代理都能賺錢

沒有人能說清現(xiàn)在的品牌有多少，同樣，也沒有人能說清街上的小店關(guān)了多少，又開了多少。盡管如此，新開的小店中品牌店的數(shù)量卻越來越多了。據(jù)記者調(diào)查，作為代理商最為困惑的就是，由于相關(guān)法規(guī)不健全、特許權(quán)轉(zhuǎn)讓收費不規(guī)范、商業(yè)欺詐行為時有發(fā)生。在蘭州東部品牌廣場，有人告訴記者，特許經(jīng)營雖然能起到一種比較好的約束作用，但有很多因素會導(dǎo)致它的失敗。

當然作為投資者來說，在做代理前必須了解特許經(jīng)營知識、品牌特點，考察廠家實力、進行市場調(diào)查，分析自身能力等等內(nèi)容，這個時間不應(yīng)該少于兩個月。選取了代理的品牌后，必須要深入認真地理解總部的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位，要切實保證轄區(qū)市場與總部的要求保持一致。有些代理商或許盲目擴張，追求加盟店的數(shù)量，由于缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，開三家倒兩家甚至不斷縮水。

“開開”陜甘青寧總代理張萬強認為，代理商必須建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，要注重市場調(diào)研，培養(yǎng)素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)專業(yè)的營銷隊伍，才能真正承擔起終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護服務(wù)。“勁霸”和“與狼共舞”甘青寧總代理王香齡認為，訂貨很重要，現(xiàn)在許多冬天的衣服都是夏天訂貨，所以必須要有科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨的手段，而且要有膽識，要對市場的分析必須準確。