編者按：當(dāng)前的國(guó)際金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，中國(guó)外貿(mào)出口受到國(guó)外市場(chǎng)的影響和沖擊，不少五金企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)重困難。如何變不利為有利，保護(hù)多年來(lái)不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)不斷開拓新市場(chǎng)，成為五金及模具企業(yè)有效化解眼前危機(jī)的關(guān)鍵。

    電子商務(wù)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)

    日漸激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，迫使五金、模具企業(yè)通過(guò)新的途徑開辟產(chǎn)品銷售的新模式和新渠道。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為五金、模具企業(yè)普遍認(rèn)可的新營(yíng)銷方式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入相對(duì)較低，回報(bào)明顯，傳遞信息快速且豐富，服務(wù)成本低，用戶購(gòu)買前常會(huì)先上網(wǎng)站了解信息，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)拓展產(chǎn)品銷售渠道，提高企業(yè)品牌知名度的有效途徑。

    開拓電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)

    五金、模具行業(yè)涉及面非常廣，比較簡(jiǎn)單的東西，不是很難理解的東西比較適合網(wǎng)上銷售，比如螺絲刀、扳手、滑軌等。另外大家比較了解、比較成熟的東西，通過(guò)網(wǎng)上宣傳可以比較直觀的接受。

    五金、模具企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，既可以借助綜合類或者專業(yè)的網(wǎng)上商城，也可以自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)作。無(wú)論采取何種模式，五金、模具企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，因?yàn)榫€下業(yè)務(wù)、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功。在價(jià)格方面，傳統(tǒng)企業(yè)有線下業(yè)務(wù)的支撐，在供應(yīng)鏈管理，倉(cāng)儲(chǔ)及配送體系等方面也相對(duì)完善，而且這些資源都是既有的，充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)以后，能為眾多網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群提供高效低成本的物流配送服務(wù)。在品牌及顧客群體方面，五金、模具企業(yè)從事實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)，從資金規(guī)模、品牌誠(chéng)信、社會(huì)知名度方面擁有先天的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)五金、模具企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，他們的推廣和滲透都能獲得原有品牌的支撐，也有一定的顧客基礎(chǔ)，更容易突破誠(chéng)信和推廣障礙，獲得高速發(fā)展。

    開拓電子商務(wù)的策略

    1.樹立正確的互聯(lián)網(wǎng)觀念

    改善你的企業(yè)先從改變你的思想開始。據(jù)模具網(wǎng)CEO羅百輝調(diào)查，有些五金、模具企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道沒(méi)有區(qū)別，在一定程度上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有不信任的態(tài)度。中小企業(yè)之所以遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，根本原因在于沒(méi)有從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到實(shí)際效益。企業(yè)應(yīng)該重新樹立對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)要有正確的態(tài)度，不能盲目推崇，也不能一概否決。互聯(lián)網(wǎng)是你的企業(yè)是否有用，要根據(jù)目標(biāo)客戶群體的情況來(lái)決定，你的目標(biāo)客戶群體上網(wǎng)認(rèn)識(shí)越多，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于你的企業(yè)價(jià)值越大。

    2.制定有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃

    制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃是順利開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分，而經(jīng)驗(yàn)的欠缺使大部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員在做營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)顯得盲目和缺乏整體運(yùn)籌把握，導(dǎo)致很多企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)走了很多彎路，最后也沒(méi)法達(dá)到期望的目標(biāo)，所以企業(yè)需要詳盡的去了解目前公司和行業(yè)發(fā)展情況及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種手段，請(qǐng)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行把脈。而在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)要掌握?qǐng)?zhí)行情況，進(jìn)行有效監(jiān)控，定期分析效果，根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整。

    3.樹立明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

    企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)必須要有明確的目標(biāo)，帶來(lái)多少直接經(jīng)濟(jì)收益、增加多少企業(yè)曝光率或者促進(jìn)客戶服務(wù)質(zhì)量等，不能是做成什么樣就算什么樣了，那樣只會(huì)讓你的工作更沒(méi)有成效。