輔料、燃料、電力成本上揚(yáng)

　　玉米價(jià)格上升導(dǎo)致淀粉價(jià)格有所上漲。原煤等燃料價(jià)格幾乎上升了近一倍，電價(jià)成本隨原煤價(jià)上升與國家供電緊張的問題，使得許多紙箱企業(yè)不得已投入巨資自發(fā)電，而柴油價(jià)上升，進(jìn)一步導(dǎo)致發(fā)電成本太高。

材料耗損大，制造費(fèi)用增加

　　由于客戶訂單結(jié)構(gòu)復(fù)雜而批量小，導(dǎo)致生產(chǎn)線換紙、換規(guī)格頻繁，印刷與換色及后道加工調(diào)機(jī)、試版次數(shù)增加而使材料、輔料、燃料、電力等浪費(fèi)與耗損加大，并且生產(chǎn)效率降低，固定成本、人工成本及版費(fèi)等制造費(fèi)用增加。

財(cái)務(wù)成本上升

　　紙箱行業(yè)以買方市場及客戶為導(dǎo)向，資金回籠慢，導(dǎo)致紙箱企業(yè)流動(dòng)資金增加而增大利息支出。大多數(shù)紙箱企業(yè)因現(xiàn)金流量問題導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，只好將未到期的承兌匯票貼現(xiàn)兌付。

銷售成本增加

　　目前紙箱行業(yè)競爭激烈，尤其對于紙箱企業(yè)來說為了能爭取更多的客戶，不惜多次登門拜訪，花費(fèi)許多的差旅費(fèi)，但最終卻空歡喜。

管理成本增加

　　紙箱企業(yè)為了增加競爭力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，就要在管理上多下功夫。在人員培訓(xùn)、員工工資、辦公費(fèi)用、建立信息規(guī)劃系統(tǒng)等方面都投入了大量的資金。

服務(wù)成本上升

　　誠信的服務(wù)是留住客戶的保障。有些紙箱企業(yè)為滿足客戶需求，實(shí)行專人跟單、專人服務(wù)，形成了一對一的方式，無疑也提升了一定的成本。

　　面對以上狀況，紙箱企業(yè)正不斷尋求解決方案。

尋求發(fā)展結(jié)合點(diǎn)

　　從客戶需求和紙箱企業(yè)的成本看，兩方面確實(shí)存在一些不平衡的地方。客戶是要尋找質(zhì)量好、價(jià)格便宜、服務(wù)良好的紙箱企業(yè)；而紙箱企業(yè)又想爭取更多的客戶，降低各方面成本。因此，既要諒解客戶所需、進(jìn)行合理指導(dǎo)，又要從紙箱企業(yè)出發(fā)尋求兩方面的結(jié)合點(diǎn)，改善供需關(guān)系．才能促進(jìn)紙箱行業(yè)的健康發(fā)展。

重新定位。選擇合適客戶

　　紙箱企業(yè)的生存取決于銷售業(yè)績。有了良好的銷售業(yè)績，公司才能持續(xù)發(fā)展。要竭盡全力保持與客戶和諧的關(guān)系，這也是一直以來紙箱企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)所在。紙箱企業(yè)一般都不愿意舍棄大客戶，而這些客戶同樣也不舍得換掉紙箱企業(yè)。所以客戶在掌握了這種心理后，將價(jià)格壓的低，但質(zhì)量要求卻提的高，造成了不良現(xiàn)象。

　　從紙箱企業(yè)利益出發(fā)．．不能只迎合客戶需求，使自己處在被動(dòng)的局面。而是要提高自己的位置，在營銷上采取主動(dòng)，選擇合適的客戶，對客戶進(jìn)行篩選。調(diào)動(dòng)資源集中到目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場上。雖然可能造成部分客戶流失，但是小訂單也可能產(chǎn)生好成績，從而節(jié)省銷售成本，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。

了解客戶。建立合作伙伴

　　目前，市場上出現(xiàn)了很多過度包裝的產(chǎn)品，既浪費(fèi)質(zhì)量又浪費(fèi)了包裝成本，還讓紙箱企業(yè)無利可圖。造成這一現(xiàn)象，很多方面是由于他們與客戶之間溝通不夠，客戶一味地追求華麗的外表，造成了一定的誤區(qū)。對紙箱企業(yè)來說，應(yīng)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，深入了解客戶需求，結(jié)合自身，做出符合實(shí)際又對自己有利的產(chǎn)品。

　　首先，須了解客戶對紙箱包裝的“運(yùn)作方式”、需要包裝的產(chǎn)品特性及后續(xù)操作，如待包裝產(chǎn)品類型、包裝在裝箱生產(chǎn)線上裝箱的使用要求、產(chǎn)品裝箱后的倉儲(chǔ)方式、裝運(yùn)升降設(shè)備的使用和運(yùn)輸方式等，提出合理化建議，糾正一些客戶存在的錯(cuò)誤觀念，并幫助客戶進(jìn)行一些紙箱性能、特征的培訓(xùn)，讓客戶了解紙箱產(chǎn)品本身的特殊性。這樣就可以按不同要求制造出滿足客戶需要的產(chǎn)品。同時(shí)要注意自己的成本核算，看你的內(nèi)部運(yùn)作成本能不能滿足現(xiàn)有的條件。對每一個(gè)單獨(dú)成本加以控制，對盈虧進(jìn)行監(jiān)督。這樣才能既使紙箱用戶用較低價(jià)格買到真正適合的紙箱包裝，又使紙箱企業(yè)賺得合理的利潤。

保證質(zhì)量。挖掘內(nèi)部潛力

　　客戶對紙箱產(chǎn)品的挑剔，要求紙箱企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕各種質(zhì)量問題的發(fā)生，爭取零缺陷。紙箱企業(yè)要從幾方面著手：

　　一質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)。從接訂單到生產(chǎn)，以及原材料采購。控制不合格產(chǎn)品質(zhì)量等方面都要嚴(yán)格審查；

　　一提高企業(yè)整體技術(shù)水平。不斷創(chuàng)新，改進(jìn)舊技術(shù)水平，以提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高生產(chǎn)效率；