第一次聽說(shuō)外資要惡意收購(gòu)中國(guó)國(guó)企

　　主持人：從去年開始，特別是今年3月召開的兩會(huì)期間，中國(guó)企業(yè)界、學(xué)界、政界的部分人士紛紛主張：必須防止外資惡意收購(gòu)中國(guó)國(guó)企?？ㄌ乇死帐欠衤牭搅诉@種主張？你如何評(píng)價(jià)公司在華正在開展的并購(gòu)行為？

　　樂文禮：實(shí)事求是地說(shuō)，我確是第一次聽到中國(guó)有人主張防范外資惡意收購(gòu)中國(guó)國(guó)企。在工程機(jī)械產(chǎn)品中，卡特彼勒比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更多元化、更寬泛的產(chǎn)品和服務(wù)，這決定了我們同中國(guó)同行的合作將是長(zhǎng)期、深入、多層面的。而合作的方式可能是獨(dú)資新建、合資建廠或直接收購(gòu)合作伙伴的股權(quán)。至于具體采取哪種方式，要一事一議。

　　例如：幾年前，當(dāng)我們看到中國(guó)輪式裝載機(jī)制造產(chǎn)業(yè)將大發(fā)展時(shí)，中國(guó)有一定規(guī)模的輪式裝載機(jī)制造企業(yè)已超過(guò)100多家。所以，如果我們當(dāng)時(shí)新建一個(gè)制造基地的話，將不可避免地成為最后進(jìn)入者，并為這個(gè)擁擠不堪的市場(chǎng)增加更多的競(jìng)爭(zhēng)。這顯然不是明智的選擇，并且也不符合中國(guó)工業(yè)發(fā)展的最佳利益。所以，后來(lái)我們收購(gòu)了一家同行業(yè)有實(shí)力的企業(yè)，以達(dá)到我們的既定目標(biāo)。

　　而如果從中方的角度考慮，有些企業(yè)被我們收購(gòu)也符合他們的自身利益。通過(guò)與我們的合作，他們可以獲得更多的技術(shù)、更好的品牌、更有效率的管理方法。而且，被我們收購(gòu)就是加入了卡特彼勒在全球統(tǒng)一實(shí)行的商業(yè)模式中，被收購(gòu)企業(yè)可以在融資、產(chǎn)品銷售、出口等方面，獲得更多的便利和實(shí)惠。

　　所以，當(dāng)聽說(shuō)中國(guó)有人以“惡意收購(gòu)”為名反對(duì)外資收購(gòu)中國(guó)國(guó)企時(shí)，我感到很驚訝?！笆召?gòu)”只是個(gè)經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ)，而并非誰(shuí)吃掉誰(shuí)。

　　主持人：其實(shí)，你可能誤解了當(dāng)前國(guó)內(nèi)部分人士反對(duì)外資收購(gòu)國(guó)企的表態(tài)。所謂的“惡意收購(gòu)”完全是在國(guó)企改制的過(guò)程中，由于出現(xiàn)了種種怪現(xiàn)象而提出的。比如：國(guó)企被賤賣、大量職工面臨下崗等。有些交易，即使外資主觀上并非惡意，但在客觀上，卻對(duì)中國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成了“壓迫感”。

　　樂文禮：我明白你的意思。中國(guó)當(dāng)前的國(guó)企改革面臨著許多現(xiàn)實(shí)的困難，而外資此時(shí)進(jìn)入，可能使很多潛在的矛盾過(guò)早地表面化了。其實(shí)，任何一家外資收購(gòu)方都不愿看到被收購(gòu)企業(yè)或其所在的地方，在收購(gòu)交易發(fā)生后，出現(xiàn)什么不安定因素。

　　另外，我能理解你提到的“壓迫感”，但我想如果你具體了解收購(gòu)交易能給被收購(gòu)方帶來(lái)什么的話，這種“壓迫感”就會(huì)蕩然無(wú)存。

　　比如：收購(gòu)山工(山東工程機(jī)械公司)股權(quán)是我們?cè)谌A的一個(gè)經(jīng)典案例?？ㄌ乇死帐且粋€(gè)戰(zhàn)略投資者而非金融投資者。雙方為此事談了三年多，彼此都非常謹(jǐn)慎。通過(guò)協(xié)議，我們收購(gòu)了山工40%的股權(quán)，同時(shí)，我們給山工提供大量有價(jià)值的培訓(xùn)，使他們的技術(shù)人員有機(jī)會(huì)了解世界最先進(jìn)的技術(shù)。此外，我們還將卡特彼勒全球統(tǒng)一的六希格瑪管理方法引入山工，加速將其改造為同行業(yè)中有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。通過(guò)與我們的合作，你說(shuō)，山工還會(huì)有“壓迫感”嗎？

　　主持人：表面上看，包括山工在內(nèi)的被外資收購(gòu)的中國(guó)國(guó)企得到了一些實(shí)惠，但有識(shí)之士仍擔(dān)心，卡特彼勒進(jìn)入中國(guó)不僅僅是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，而是為了把整個(gè)中國(guó)機(jī)械工業(yè)行業(yè)納入其全球產(chǎn)業(yè)鏈的末端，以降低其生產(chǎn)成本。這樣一來(lái)，中國(guó)的機(jī)械工業(yè)將扮演一個(gè)悲劇角色，在透支市場(chǎng)與資源的同時(shí)，只得到了可憐的加工利潤(rùn)。

　　樂文禮：中國(guó)有句成語(yǔ)講得好，“兼聽則明，偏聽則暗”。將中國(guó)機(jī)械工業(yè)置于我們?nèi)虍a(chǎn)業(yè)鏈末端的說(shuō)法，只是部分人的一家之言。而且，這與我們?cè)谌A多年的實(shí)際行動(dòng)，相去甚遠(yuǎn)。

　　這些年，卡特彼勒確實(shí)通過(guò)在華的合作伙伴大大提升了自身價(jià)值，但同時(shí)，我們也拿出很多新技術(shù)，提供了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這些都大大幫助了我們的合作伙伴和中國(guó)客戶，并有益于中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。這是雙贏的結(jié)果，絕不是我們單方面獲得的“暴利”。

　　另外，我們也不可能同中國(guó)機(jī)械行業(yè)中的所有公司進(jìn)行合作，一不現(xiàn)實(shí)，二在法律上也不允許，有壟斷之嫌。因此，也就不存在將中國(guó)機(jī)械工業(yè)置于什么末端的問題。我想，說(shuō)這些話的人，要不對(duì)我們的情況太不了解，要不就是危言聳聽。

　　技術(shù)仍是我們的看家本領(lǐng)

　　主持人：在外資與中國(guó)國(guó)企的股權(quán)交易中，國(guó)企不可能沒有絲毫的獲益。但問題的關(guān)鍵是，這種獲益與中國(guó)國(guó)企幾十年積累的資產(chǎn)、市場(chǎng)份額相比，孰輕孰重？我想，至少有兩點(diǎn)，反對(duì)外資收購(gòu)的人非常關(guān)心，即：收購(gòu)的價(jià)格和被收購(gòu)國(guó)企所獲專有技術(shù)的多少。

　　樂文禮：你講的問題非常具體。事實(shí)上，我們進(jìn)行任何事關(guān)收購(gòu)的商業(yè)談判時(shí)，這兩個(gè)問題都非談不可，且經(jīng)常久談不下。但我想，之所以能達(dá)成協(xié)議，雙方一定對(duì)相關(guān)條款至少可以認(rèn)可，至于是否滿意，還要看后期的執(zhí)行效果。

　　收購(gòu)價(jià)格和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的問題是個(gè)性化的，脫離具體的交易很難抽象出一般的規(guī)律。我們?cè)谕袊?guó)企業(yè)談判時(shí)，也接觸到許多不同的觀點(diǎn)，但對(duì)卡特彼勒來(lái)說(shuō)，我們?cè)谶@兩個(gè)問題面前，首先要考慮我們的全球整體利益。

　　這里，我想強(qiáng)調(diào)一個(gè)綜合效益的問題。有些企業(yè)同我們合作并不能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)利益，但由于在從我們這里獲得了品牌、技術(shù)、培訓(xùn)、銷售、出口、物流等多方面的利益，他們還是會(huì)毫不猶豫地選擇我們。因?yàn)榕c我們合作有長(zhǎng)期的、綜合的效益。總之，雙方都是從商業(yè)角度來(lái)判斷合作效益的。在這方面，任何一方不可能凌駕于對(duì)方之上。

　　主持人：我同意你講的商業(yè)原則問題，但在外資綜合實(shí)力明顯強(qiáng)于中國(guó)同行業(yè)國(guó)企時(shí)，商業(yè)原則也就失去了本來(lái)意義，因?yàn)?，擺在中國(guó)國(guó)企面前的現(xiàn)實(shí)困難是，如果不出讓股權(quán)，可能未來(lái)的日子更難過(guò)。所以我想，如果國(guó)企轉(zhuǎn)讓的價(jià)格更高一些，得到的先進(jìn)技術(shù)更多一些，對(duì)于中國(guó)相關(guān)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，將大有裨益。

　　樂文禮：我明白你想知道的是什么，你也許認(rèn)為我在回避你。其實(shí)，一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題使我們?cè)谶M(jìn)行相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓時(shí)，需要分階段進(jìn)行，那就是我們?cè)谥袊?guó)的合作伙伴與我們，在合作的同一個(gè)產(chǎn)品上，完全處于不同的技術(shù)水平。

　　比如液壓挖掘機(jī)，中國(guó)企業(yè)的技術(shù)水平已堪稱世界一流。而有些我們領(lǐng)先的技術(shù)卻在中國(guó)找不到相關(guān)的應(yīng)用市場(chǎng)，這是不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段所決定的。我們?cè)谙蛑袊?guó)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)時(shí)，關(guān)鍵是考慮中國(guó)市場(chǎng)的真正需求，我們不會(huì)向中國(guó)輸出沒有市場(chǎng)的技術(shù)。

　　這里我還是要強(qiáng)調(diào)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的關(guān)鍵是引進(jìn)技術(shù)的市場(chǎng)能不能接納和吸收技術(shù)，而不是技術(shù)擁有方的強(qiáng)勢(shì)與保守。

　　另外，除了直接的技術(shù)引進(jìn)之外，我們所做的針對(duì)中國(guó)同行的技術(shù)培訓(xùn)工作，也是廣義的技術(shù)引進(jìn)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)十二大國(guó)企中，前后有幾百人赴美接受培訓(xùn)，這一培訓(xùn)計(jì)劃持續(xù)了幾年時(shí)間，效果很好。以至于目前，我們?cè)谌A許多合作伙伴的高層，就是當(dāng)年在美接受培訓(xùn)的中國(guó)工程師。

　　主持人：我理解你說(shuō)的市場(chǎng)需求決定技術(shù)引進(jìn)水平的含義。那么，僅就引進(jìn)的某一技術(shù)來(lái)說(shuō)，它的先進(jìn)性到底如何？對(duì)于引進(jìn)的技術(shù)，中方的使用是否又受到了種種限制？

　　樂文禮：我們目前已在青島、徐州建立了技術(shù)研發(fā)中心，中心研發(fā)的技術(shù)，僅供我們?cè)谌A合作伙伴使用。需要指出的是，卡特彼勒的技術(shù)確實(shí)是我們競(jìng)爭(zhēng)中的利器，我們以此打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，技術(shù)對(duì)于我們具有最高價(jià)值。當(dāng)然只要是我們的合作伙伴，我們就會(huì)授權(quán)他們使用我們的技術(shù)。

作者：崔毅 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)