1．創(chuàng)新是展覽組織者的自我要求 

    首先是吸引更多的展商和觀眾的需要。每個展覽公司，每個組展的專業(yè)協(xié)會，或者每個政府展的組展部門都應(yīng)該知道，一個展覽的核心價值在于它能否滿足參展商和觀眾之間交流和交易的訴求。對展商而言，只有和他所期待的目標(biāo)觀眾有了密切交流，他的參展目的才算達(dá)到。今天，每個組展機構(gòu)在經(jīng)營運作項目中，最大的難處就是如何吸引更多有質(zhì)量的展商和觀眾來參加你組織的項目。現(xiàn)在的參展商的參展活動已經(jīng)逐步地理性化了，他們不再盲目，不再沖動，越來越趨向科學(xué)化。他們在做決策的時候，希望知道他們在展會上所投入的營銷支出到底創(chuàng)造了多少價值。施樂全球會展?fàn)I銷總裁麥迪森對公司從事參展業(yè)務(wù)的工作人員說：“如果有實實在在的數(shù)據(jù)顯示你在參展中所做的事能為公司的業(yè)務(wù)或宣傳創(chuàng)造高價值，那么這樣的數(shù)據(jù)越多，我給你的參展資金和資源也越多。”
    其次是保持參展商和觀眾忠誠度的需要。一個好的展覽會，參展商的忠誠度要高達(dá)70％～80％以上，觀眾的忠誠度也要超過50％。然而許多展覽組織者缺乏這種客戶的忠誠度。每屆展會疲于招展，甚是辛苦，那么為什么缺乏忠誠度呢？有時是展會的質(zhì)量問題，但相當(dāng)多的時候是展覽組織者無法提供上一屆或上幾屆展會的詳細(xì)數(shù)據(jù)，無法給予參展商再次參展的信心。
    第三，是提高整個服務(wù)水平和管理水平的需要。今天，展會的競爭已經(jīng)進(jìn)入了從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，從量變到質(zhì)變的飛躍。展會的大型化、專業(yè)化和品牌化趨勢日益明顯。簡單的外延擴張，粗放的運作服務(wù)模式已被市場所淘汰，而求內(nèi)涵、求高效、求質(zhì)量已成為組織者的共同目標(biāo)。過去，拷貝不走樣的情況在展覽界層出不窮，題目的抄襲，招展資料的抄襲，服務(wù)方式的抄襲，甚至口號文字都會抄襲，這些都很容易，因為這是形式，雖有內(nèi)容但缺乏靈魂。今天理智的組織者都意識到簡單地抄襲照搬已經(jīng)過時，要通過創(chuàng)新，使自己的展會有靈魂，有文化，有內(nèi)涵，有差異，與眾不同，這是立于不敗之地的保證。 

   2．創(chuàng)新是展覽市場激烈競爭的必然需求
    改革開放以來，中國展覽市場的巨大潛力吸引了越來越多的利益主體，在強大的經(jīng)濟發(fā)展支撐下，展會越來越多，辦展機構(gòu)越來越多（目前包括政府、商協(xié)會、國企、民企、外企），在激烈的市場競爭中，辦展機構(gòu)大致可分為五大層次，他們的辦展方向也出現(xiàn)了各自的特點。
    （1）政府辦展強勢依舊，但需要創(chuàng)新
    從中央政府層面，除了公益性的宣傳教育性的展覽外，這兩年商貿(mào)性的展覽數(shù)量雖未增加，但也未減少。值得注意的是，在有限的幾個展中都分別加大了辦展的力度，走向了專業(yè)化的方向。
從地方政府層面，各地辦展的積極性仍然高漲，沿海城市辦展熱已逐漸向中西部城市蔓延。建設(shè)會展城市的口號隨耳可聞。但是政府辦展要走向可持續(xù)發(fā)展的道路，在策劃、運作和管理模式上必須創(chuàng)新。
    （2）商協(xié)會辦展雖方興未艾，仍需要創(chuàng)新
    作為行業(yè)組織或民間機構(gòu)的商協(xié)會，近年來對辦展給予了高度的關(guān)注，過去雖有商協(xié)會參與辦展，但多數(shù)是與專業(yè)展覽公司合作，有的甚至只是掛個名，具體工作很少參與。但近幾年來，商協(xié)會辦展的積極性越來越高，有的協(xié)會在發(fā)展綱要中明確表示，辦展將是協(xié)會的“主業(yè)”，有的已明確告知原有的合作伙伴，協(xié)會將自主辦展。但是應(yīng)該看到，會員的優(yōu)勢不是辦好一屆展會的惟一條件，走專業(yè)化辦展仍然是商協(xié)會需不斷摸索的創(chuàng)新之路。
    （3）國有展覽公司挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，更需要創(chuàng)新
    進(jìn)入新世紀(jì)以來，國有展覽公司面臨的挑戰(zhàn)越來越多，外有競爭對手的不斷出擊，內(nèi)有機制體制的束縛制約。因此這兩年來，國有企業(yè)也出現(xiàn)了一些新的變化：有的嚴(yán)防死守，竭力保持原有的市場份額；有的則逐步收縮，被迫做出放棄的選擇；有的則干脆改變體制性質(zhì)，成為新的多元化的辦展主體。令人可喜的是對創(chuàng)新的迫切需求已越來越成為國有展覽公司的共識。
    （4）民營展覽公司有進(jìn)有退，正在不斷創(chuàng)新
    作為改革開放中國會展業(yè)的一支新生力量，民營展覽公司曾經(jīng)走過了一段高速發(fā)展的輝煌時期。靈活的機制，敏銳的市場反應(yīng)是民營企業(yè)的競爭優(yōu)勢。近幾年來，面對激烈的競爭和創(chuàng)業(yè)階段的原始積累，民營企業(yè)也因人而異地采取了不同的策略。有的聚焦一點，專心致志地做一個或幾個品牌項目；有的對外合作，最大限度地化解風(fēng)險，爭取更大發(fā)展空間；有的則通過資本化方式把項目和公司整體出讓。
    （5）境外展覽公司迅猛擴展，逼迫人創(chuàng)新
    境外展覽公司在國內(nèi)擴展的勢頭有進(jìn)一步增強的勢頭，除了在國內(nèi)設(shè)立分公司、子公司外，最顯著的一個特點就是通過資本運作，收購或并購國內(nèi)的展覽企業(yè)和展覽項目。最近一個值得注意的動向是意大利米蘭展覽公司和德國漢諾威展覽公司簽訂了一份意向書。根據(jù)這份意向書，意大利米蘭展覽公司將在五年內(nèi)出資1220萬歐元購買漢諾威展覽公司在中國公司49％的資產(chǎn)。從這種動向可以看到，國外展覽巨頭也不希望在中國市場單打獨斗，他們希望聯(lián)合起來，加大對中國展覽市場的爭奪。
中國展覽市場是一個最活躍、最興旺、最具潛力的市場，但同時也是一個最競爭、最具挑戰(zhàn)性的市場。在這樣的競爭中要立于不敗之地，要爭得一席之地，要取得一份話語權(quán)，只有靠自己的實力，靠自己的能力，而實力和能力只能來自于不斷地創(chuàng)新。

    3．創(chuàng)新是提高會展業(yè)國家競爭力的自主追求
    作為中國的會展人，我們掌握了多少核心技術(shù)，擁有幾個有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌，有多少具有國際競爭力的企業(yè)？雖然這幾年會展業(yè)發(fā)展得很快，項目增長、場館增長、從業(yè)人員增長、營業(yè)規(guī)模增長，但是在這些增長里面，我們更多地看到了一些外資企業(yè)用其雄厚的資金進(jìn)行大規(guī)模的并購活動，看到了一些民營企業(yè)由于缺少發(fā)展后勁而迅速把培養(yǎng)多年的項目資本化的出讓活動，看到了國有企業(yè)面臨競爭而缺少應(yīng)對措施的尷尬局面。
    即使在一定條件下可以引進(jìn)一些好的項目和管理經(jīng)驗，但是創(chuàng)新能力卻是引不進(jìn)來的。展覽業(yè)的對外開放，決不只是一味從項目、資金、管理技術(shù)的引進(jìn)。真正意義上的中外合作，只能是競爭對手之間的利益博弈，而不是強者對弱者的廉價施舍。