密封行業(yè)總的分兩塊，即動密封和靜密封，我這里談的主要是指靜密封。眾所周知，在我們國家，密封行業(yè)可說是最小的行業(yè)了，但產(chǎn)品卻可與大工業(yè)配套使用的。無論航空、航海、石油、化工，還是機械、發(fā)電、冶金、礦山等，均離不開密封件。總之，凡是有機、泵、管、閥的地方，均依賴于密封件。所以行業(yè)雖小，牽涉的面卻很廣。

　　近幾年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，密封行業(yè)的發(fā)展也很快。但與其他行業(yè)不同的是，密封行業(yè)發(fā)展雖快，密封企業(yè)變化卻較慢。比如70年代末80年代初，僅在江、浙、魯有幾家生產(chǎn)廠家，而現(xiàn)在無論是沿海、內(nèi)地，還是南方、北方，處處可見密封件廠，整個密封行業(yè)已由以前的幾家，發(fā)展到現(xiàn)在的300家之多，這種發(fā)展速度可以說是很快的了。但就企業(yè)個體來講，許多企業(yè)變化不大，生產(chǎn)規(guī)模迂回不前，有的甚至出現(xiàn)倒退，科技力量不僅沒有大的增加，有的反而在削弱，很多廠家仍抱著“四老”不放，即老產(chǎn)品、老技術(shù)、老設備、老規(guī)模。當然也有部分企業(yè)，仿制仿造一些產(chǎn)品的能力較強，但在整個行業(yè)中具備獨立開發(fā)新品能力的企業(yè)卻不多。

　　就產(chǎn)品來講，絕大多數(shù)廠家還是一些纏繞墊片、填料環(huán)、盤根和高強墊片等老產(chǎn)品，而且依然圍繞著20年前開發(fā)的膨脹石墨和古老并臨近淘汰、禁用的石棉做文章，很少能夠走出這個圈子。稍有新意的聚四氟乙烯產(chǎn)品，在技術(shù)和品質(zhì)上大大落后于國外，如聚四氟盤根、膨脹聚四氟乙烯帶。綜觀四周，新產(chǎn)品寥寥無幾。

　　就技術(shù)力量來講，多數(shù)企業(yè)科技人員所占比例較小，很多企業(yè)缺乏正牌科班出身的技術(shù)人員，技術(shù)力量薄弱，因此企業(yè)就缺乏相應的開發(fā)和改造能力。如聚四氟盤根，開始仿造時，只不過是在四氟中添加了填料而已。現(xiàn)在基本上解決了色澤均勻性問題，但四氟高分子之間的連接問題還沒有根本解決。正因為沒有經(jīng)過這道工藝處理，導致現(xiàn)階段國產(chǎn)黑四氟抗拉強度很差。而要解決這個問題，沒有一定的功底是很難的。像高強石墨復合板，在刺形上有了很大的改善，連接問題得到了較好的解決，但抗粘問題仍未解決，低硫緩蝕產(chǎn)品也未見生產(chǎn)，而更有意義的超低泄漏率產(chǎn)品未聞有人研究。自歐盟成立以來，聯(lián)合帶來的強大，促使歐盟提高并建立新的歐洲密封質(zhì)量標準，取代以前依賴美國流體協(xié)會制定的系列標準。在新的歐洲密封質(zhì)量標準中出現(xiàn)和強調(diào)泄漏率。我國產(chǎn)品現(xiàn)在的泄漏率一般在10-1 mg/s級，而歐洲已經(jīng)出現(xiàn)了泄漏率達10-4 mg/s級的高強石墨復合板!

　　就設備來講，絕大多數(shù)企業(yè)擁有的僅是幾臺陳舊的編織機、幾臺土制的纏繞機、簡易的沖齒機和剪切機等，依賴于老工人的能力組織生產(chǎn)；而很多廠家的設備長期處于生產(chǎn)任務不飽和狀態(tài)。就質(zhì)量管理來講，絕大多數(shù)企業(yè)依靠操作工的熟練程度來做好產(chǎn)品，并沒按照規(guī)范的工藝標準進行生產(chǎn)，也無必要的管理手段。有不少廠家雖然已經(jīng)取得了ISO 9000系列認證，但其內(nèi)部所規(guī)定的工藝文件、質(zhì)量控制計劃或作業(yè)指導文件及設備管理文件往往空洞無力，和國際水平相距甚遠。

　　就規(guī)模來講，絕大多數(shù)企業(yè)的銷售額在500萬元以下，1000萬的為數(shù)不多，1000萬以上的屈指可數(shù)。坦率地說，很多廠家銷售額中的一大部分是外協(xié)采購件，真正自己生產(chǎn)的比例不是很高。所以從目前狀況來看，很多小型企業(yè)很難與國外一些著名的公司、廠家競爭。

我國密封行業(yè)在國際同行中所處的優(yōu)劣勢分析

綜上所述，我們的密封行業(yè)競爭力較弱，但這是指一些小型企業(yè)，我們也有一些力量較強的公司或工廠。國外雖有幾家著名的大企業(yè)，但也同樣有較多的小型企業(yè)，還有很多專做密封生意的商業(yè)性公司向中國購買產(chǎn)品，去本國或他國銷售，所以就整個國際同行來件，優(yōu)劣勢是各有千秋。

從優(yōu)勢來講，我們在3個主要方面有優(yōu)勢： 原材料優(yōu)勢 無論是石棉、石墨及其他非金屬材料，我們是生產(chǎn)大國，許多國家此資源缺乏。

價格優(yōu)勢 當前密封件還是勞動密集型產(chǎn)品，中國的制造成本低 (美國：操作工1500美元/人·月；日本：青年工人20萬日元/人·月，年長的30萬日元以上；我們在1000元人民幣/人·月以下的為多)，當前密封件競爭的取勝60%取決于價格因素。在國內(nèi)市場上，主機配套(OEM形式)這種現(xiàn)象已經(jīng)很明顯，國際市場更是如此。隨著國內(nèi)改革的進一步深入和完善。價格因素在維修市場上的作用越來越明顯。

人文優(yōu)勢 當前密封件國內(nèi)市場的營銷方面主要還是依賴人際關(guān)系，得天獨厚的天時和人和，在國內(nèi)市場上同樣品質(zhì)條件下我們有很多優(yōu)勢。

從市場競爭角度來講，有此3項優(yōu)勢，可以走上競爭之路了。

反過來講，劣勢可能更多

　　首當其沖的是技術(shù)上的落后。一方面是為了適應人類對環(huán)境保護越來越高的要求，ISO 14000標準已開始為中國企業(yè)所重視，人們對密封的要求日趨嚴格。正如大量合資企業(yè)的進入，已經(jīng)帶來了新的品質(zhì)要求，新的環(huán)保概念。而另一方面新的標準客觀上帶來市場的重新分配。新的更加嚴格的質(zhì)量標準，將會成為我國密封產(chǎn)品出口的最大障礙；而又成為國外企業(yè)挺進中國市場的殺手锏。不重視技術(shù)進步的企業(yè)，在今后的5年中都將被淘汰出局。

　　而技術(shù)的主體是人。就現(xiàn)狀而言，密封行業(yè)相對來說比較松散，個體規(guī)模較小，因而藏龍臥虎能力較小，企業(yè)員工總體素質(zhì)較低。

　　另外經(jīng)營理念上很可能存在端正的必要。資本主義已有200多年，其中許多我們的同行，也即競爭者已經(jīng)經(jīng)歷了4代人的延續(xù)，早已擺脫了從貧窮奔小康的求富心理，走向成熟的心態(tài)，做市場、做管理、做品牌、做文化。而我們的企業(yè)，之所以現(xiàn)階段有如此多的重復建立，很大的原因是由于不少人趁改革過程中的種種不規(guī)范之現(xiàn)狀急于求富。這是一個很自

　　然的交替過程，資本主義國家同樣也有這樣的經(jīng)歷。但擺在我們面前的是如何加快演變，從急于求富而創(chuàng)業(yè)，走向成熟的經(jīng)營文化。

　　在此基礎(chǔ)上細細推敲，就不難看出我們企業(yè)個體行為中的種種弊端了。聯(lián)合不足、競爭有加，結(jié)果造成市場滑坡，是經(jīng)營中的第一大問題。而實際上，一味壓低價格，一味追求訂單，結(jié)果會是毀滅市場。市場并不是蛋糕，而是田地，需要付出，需要培育，需要愛護，才會有收獲，才會長久。

　　而在品質(zhì)意識，售后服務，產(chǎn)品包裝，設備投入等方面參考ISO 9000標準，各企業(yè)自然自有評價。雖然有“三分技術(shù)、七分管理”管理上的毛病，只要有信心還是容易改進的。

在新形勢下，我們該怎么辦?

　　WTO的結(jié)果是全球經(jīng)濟一體化，作為占全球人口四分之一強的中國市場，是最為吸引人的市場。加入WTO的結(jié)果應該是促進中國市場的規(guī)范化，在遵循市場規(guī)律的前提下，市場和產(chǎn)品的共享。一味單向的輸入或輸出，都是失敗的。而作為中國人，更希望本行業(yè)同仁能固守國內(nèi)市場份額，并擴大出口，憂而后樂。

　　國外的一些大公司已經(jīng)來爭奪中國市場了，不是在華設立總代理，就是創(chuàng)辦獨資或合資的控股企業(yè)。比如德國的博格曼 (BURGERMAN)、克林格 (KLINGER)，西班牙的蒙太羅 (MENTERO)，日本的 (NICHIAS)，美國的戈爾(GOAER)、赤士盾 (CHESTERTON)等。甚至韓國的一家規(guī)模并不大的墊片、盤根生產(chǎn)廠家，也來北京搞產(chǎn)品展示會，意欲擠占一份市場。

　　而我們行業(yè)中很多企業(yè)不了解行業(yè)動向，對產(chǎn)品技術(shù)進步和發(fā)展趨向知之甚少，行業(yè)內(nèi)缺乏凝聚力和團隊精神，對市場的保護意識不足，而個體力量又顯薄弱。因此面對眾多的國外企業(yè)進入中國，像現(xiàn)在這樣一盤散沙、獨來獨往的局面亟待改變。現(xiàn)階段我國經(jīng)濟體制改革促動著體制改革和社會變革，行業(yè)管理形式和管理機構(gòu)本身也在變革中。我國的現(xiàn)狀是企業(yè)和政府、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場的關(guān)系，正由一個舊次序向新模式轉(zhuǎn)變。如何結(jié)合國情，參考和借鑒國外經(jīng)驗，建立行業(yè)協(xié)會或商會形式的具有一定約束和領(lǐng)導力的機構(gòu)，是解決現(xiàn)在行業(yè)合作松散，個體力量不強和提高抵抗外來競爭能力，保護市場的必要手段。WTO推行公平競爭的另一方面也不排斥這樣的保護：西班牙的密封行業(yè)協(xié)會就緊密地和泵閥行業(yè)協(xié)會捆綁在一起，以避免外來干涉；歐洲密封協(xié)會建立新的質(zhì)量標準目的也是利用技術(shù)上的優(yōu)勢，驅(qū)趕外來產(chǎn)品；美國三大汽車集團公司建立ISO 9000系列標準的結(jié)果是凈化了市場。

　　因而建立新的質(zhì)量標準是立即可以嘗試的第一步。在現(xiàn)階段，這個行為應該是半市場、半政府的，絕對應該是愛國的。而建立協(xié)會，走同心協(xié)力之路，是一個既大又難的課題。而這樣協(xié)會的建立，是需要政府支持的，如石化協(xié)會、石化總公司、通用所，其結(jié)果應該是按照市場規(guī)律運作下的低收益，甚至公益性的專門服務機構(gòu)，并可與研究所技術(shù)服務、研究開發(fā)、成果推廣、信息服務等形式結(jié)合起來，嘗試聯(lián)合大中型企業(yè)和項目的大宗訂單，做招標服務。用公平競爭的市場手段服務、支持企業(yè)。

　　同時做好和其他領(lǐng)域密封行業(yè)的協(xié)作，如汽車工業(yè)的密封界、氣動液壓業(yè)的密封界，既是增強協(xié)會活力，又是擴大現(xiàn)有行業(yè)市場，促進技術(shù)進步的有效途徑。如何走上這條路，需要大家的智慧和付出。

　　而今后，企業(yè)應走向，也勢必走向分化。作為企業(yè)個體必須清醒地認識到國外同行進入國內(nèi)市場所給我們帶來的沉重壓力。重新認識自己，評估自己的特長，確立自己發(fā)展的方向。必須抓住不多的時間，做好產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，特別是小型企業(yè)。

　　分化會有3個方向：從生產(chǎn)、銷售型走向?qū)I(yè)銷售和代理；從無所不包到術(shù)業(yè)專攻；其三為聯(lián)合與并購，包括和外資的聯(lián)合，建立規(guī)模企業(yè)，以代表和領(lǐng)導國內(nèi)的密封行業(yè)。在新的格局下，必然出現(xiàn)產(chǎn)品成本下降，同行之間互相讓利，聯(lián)合對外，保護市場利益的新景象。