北京奧運(yùn)會(huì)是一塊商機(jī)無(wú)限的大蛋糕。奧運(yùn)商機(jī)就像是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的食物鏈，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上都可以存活很多商家，企業(yè)甚至我們每個(gè)普通人，只要從中挑選一個(gè)切入點(diǎn)，就可以賺個(gè)盆溢缽滿(mǎn)。
 

何時(shí)吸納個(gè)人加盟？

臨近奧運(yùn)時(shí)機(jī)最好

首批奧運(yùn)特許商品計(jì)劃的特許經(jīng)營(yíng)者和特許零售商都是通過(guò)廣泛市場(chǎng)調(diào)查遴選出的業(yè)內(nèi)具有實(shí)力的企業(yè)。隨著零售網(wǎng)點(diǎn)的不斷擴(kuò)大，一些中小企業(yè)甚至個(gè)人也都有機(jī)會(huì)加入特許商品計(jì)劃。奧組委將在特許商品計(jì)劃試運(yùn)行的階段廣泛征求意見(jiàn)和建議，并不斷改進(jìn)、調(diào)整正式計(jì)劃，針對(duì)不同情況制定有針對(duì)性的許可要求。

據(jù)介紹，對(duì)于未來(lái)個(gè)人最有機(jī)會(huì)參與的特許零售商，此次的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)主要是資質(zhì)及財(cái)務(wù)狀況、特許商品零售方案、零售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)促銷(xiāo)能力、連鎖經(jīng)營(yíng)能力、物流配送能力和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力，而零售商的最大優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在店面位置上。

對(duì)于個(gè)人何時(shí)能夠參加奧運(yùn)特許商品的零售，奧組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部副部長(zhǎng)袁斌表示，將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律和市場(chǎng)需求逐漸擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)，尤其是臨近奧運(yùn)會(huì)的銷(xiāo)售高峰時(shí)期。

據(jù)介紹，70%至80%的奧運(yùn)特許商品銷(xiāo)售是在奧運(yùn)會(huì)舉辦的當(dāng)年和前一年完成的，而從現(xiàn)在起三年中的銷(xiāo)售一般只會(huì)不到三成的比例。因?yàn)閺?007年起將有大量特許零售店開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。作為個(gè)體商戶(hù)，也多會(huì)從這個(gè)時(shí)候起介入，這無(wú)疑也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈也最能獲益的階段。

投資回報(bào)前景如何？

預(yù)測(cè)平均10%回報(bào)率

經(jīng)營(yíng)奧運(yùn)特許商品將要向奧組委交納權(quán)費(fèi)才能獲取經(jīng)營(yíng)權(quán)利，而奧運(yùn)商品也只能在特許店面或柜臺(tái)銷(xiāo)售，這將為零售者提供很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。那么經(jīng)營(yíng)奧運(yùn)商品的“門(mén)檻”有多高、投資回報(bào)率如何呢？

奧組委在統(tǒng)一制定商品價(jià)格的同時(shí)考慮到了各方的利益、市場(chǎng)情況、消費(fèi)者承受能力等諸多因素，既要為奧運(yùn)會(huì)籌備籌集資金，也要給特許商品計(jì)劃參與者留有一定空間。袁斌介紹說(shuō)，由于奧運(yùn)商品有很多種類(lèi)，既有小文具也會(huì)有珠寶，各種商品的銷(xiāo)售量、利潤(rùn)率有所不同，因此特許權(quán)費(fèi)有所區(qū)別，但是平均來(lái)說(shuō)，特許權(quán)費(fèi)平均為商品市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格的10%左右，奧組委將會(huì)與特許參與者簽訂有關(guān)合同，制定經(jīng)營(yíng)或者銷(xiāo)售數(shù)量計(jì)劃，并按此收取權(quán)費(fèi)。

對(duì)于投資回報(bào)的預(yù)測(cè)，袁斌分析認(rèn)為，預(yù)計(jì)獲益比例平均大約也是10%。

經(jīng)營(yíng)有何特殊要求？

促銷(xiāo)禁打價(jià)格戰(zhàn)

作為奧運(yùn)特許商品的零售者，在經(jīng)營(yíng)要求上與一般銷(xiāo)售有兩點(diǎn)不同。

一是奧運(yùn)特許商品采取統(tǒng)一定價(jià)的政策，各零售商可以在總原則范圍內(nèi)進(jìn)行適合各自的促銷(xiāo)策略，比如中友內(nèi)的銷(xiāo)售點(diǎn)在本周就將邀請(qǐng)奧運(yùn)體操冠軍簽售的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是不能采取價(jià)格促銷(xiāo)手段，也就是說(shuō)，即使商品滯銷(xiāo)，也不能擅自采取降價(jià)或變相降價(jià)的手段促銷(xiāo)，而只能在奧組委的統(tǒng)一安排下進(jìn)行打折或者優(yōu)惠銷(xiāo)售。

此外，特許商品零售商需要注意的另一點(diǎn)是，奧運(yùn)特許商品只能從特許經(jīng)營(yíng)者處進(jìn)貨，而且一旦進(jìn)貨，除非有殘次，便不能退貨，加之不能擅自降價(jià)銷(xiāo)售，因此零售商必須準(zhǔn)確地分析其所面向客戶(hù)群體的需要，以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，奧組委從現(xiàn)在起已委托有關(guān)部門(mén)針對(duì)奧運(yùn)商品進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，以有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，根據(jù)目前的調(diào)查情況，奧運(yùn)商品多被作為禮品用途。

同時(shí)，零售商還必須嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售無(wú)防偽標(biāo)簽的商品均將被視為假冒產(chǎn)品受到追究。

 
 
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