新年伊始，某機床企業的一位領導向全體銷售人員提出了明確要求：“希望新的一年企業的應收賬款不要比牛尾巴長，最好比兔子尾巴還要短。”

    隨著國際金融危機的快速擴散和蔓延，市場下滑對機床工具行業企業的影響愈演愈烈，企業獲得新訂單的機會越來越少，出口量持續下降，已經簽訂的訂單不同程度地出現了違約或延期付款，應收賬款增加，資金周轉出現困難。為了應對更加嚴峻的市場形勢，不少企業一方面要千方百計收緊自己的錢袋子，抵御“冬天”的寒冷，另一方面要采取多種手段，節約成本，降低庫存，擴大銷量，盤活資產，并積極通過以貨易貨的交易方式盡快收回應收賬款，防止出現呆賬壞賬，為企業的平安“過冬”創造有利條件。

    其實，從2008年的第四季度開始，以貨易貨的交易方式便在機床工具行業企業間悄然流行。

    以貨易貨是減輕資金短缺的最佳捷徑

    劉先生是國內某機床企業的一位主管，曾經歷過上世紀90年代的經濟下滑，他對以貨易貨的做法十分認同。他個人認為，在當前金融風暴席卷全球，信貸市場不斷緊縮，銀行放貸意愿不斷下降的前提下，靈活應對市場是企業惟一正確的選擇。

    易貨交易不但節約了企業的流動資金，而且可以換回本應拿錢采購的各類技改設備、生產原材料以及職工福利等。劉說僅2008年第四季度由他經手的易貨交易協議總額已接近5000萬元，相當于為公司盤活了近5000萬元資金，2009年一季度他將全力做好這方面的工作，力爭把可能出現的壞賬風險降到最低限度。

    與劉先生觀點一致的某工具企業的馬先生說，不需涉及現金的以貨易貨做法是清理企業“三角債”最有效的辦法。他認為，訂單的快速下降必然會造成大量的資金沉淀，特別容易形成相互拖欠，在這種情況下，雙方很難做到一次性支付三五百萬元的欠款，因為這個數額有可能相當于全廠員工兩個月的工資總額。但如果通過易貨交易消化掉一大半，剩下三五十萬元尾賬就可以直接用現金來支付了。在最近一個半月的時間里，他們就采用多種方式有效化解了700多萬元的債務，并將自身的產品與其他企業交換，換回本應用現金購買的生產原材料及消費用品，從而達到減少流動、資金壓力的目的，比如今冬企業取暖用的煤炭、通勤車輛的更新等，都是通過易貨交易完成的，公司一分錢現金也未支出。

    以貨易貨交易仍有巨大潛力可挖

    據業內人士介紹，機床工具行業以貨易貨交易商機無限，比如隨著國家對職業技術院校資金支持的力度逐年加大，院校的硬件建設、特別是對數控機床的需求不會是個小數，國內目前僅制造專業就有100多所院校，數控化率平均不到50%，如果每所院校按一年更新30臺數控機床計算，一年對數控機床的需求量就可能突破3000臺。保守估計，2008年四季度職業技術院校消化掉各類數控機床500多臺（套），其中70%是企業之間通過易貨交易轉賣給第三方的。而相對行業企業而言，也會利用這次緩沖的機會，加快產品結構調整和產業升級，并通過技術改造提高產品科技含量來應對市場變化，有效降低人力資源成本，為經濟快速增長期的到來積畜力量，做好儲備，這都需要一定數量的數控機床投入。

    此外，企業易貨交易減少了中間周轉環節，從而大大降低了銷售成本與采購成本。

在即將跨入2009年的前一天，就有來自不同行業的五位企業老總在一列長途火車的餐廳里相聚，經反復商談最終在一筆2000多萬元的易貨協議上簽了字。事后，一位老總感慨的說：“完成這么一大筆交易，往年都是在賓館里談，而這次在火車上談，一瓶飲料二杯清茶，就解快了問題，使得成本降到了最低”。而現場的另一位老總半開玩笑的說：“降低成本的空間還有，如果明年企業仍在低位運行，我們簽約之后用礦泉水舉杯慶賀成本還會更低。”

    有人說機床工具行業的冬天已經來了，也有人說真正的冬天還未到來，現在只是遇到了“寒流”。但不管怎么講，在目前國內工業企業面臨融資困難、原材料和人力成本上漲、人民幣加速升值等不利情況下，企業如果想迅速盤活庫存、擴大銷量，以貨易貨或許是一個可以嘗試的選擇。