中國工程機械工業協會工程挖掘機分會秘書長 陳正利

　　一、近三年中國國內挖掘機銷量每年以50%的高速增長
　　當前，我國挖掘機行業正處在一個快速發展時期。2000年我國挖掘機產量為8111臺，2001
年猛增到12569臺，挖掘機的銷量也從2000年的7926臺躍升到2001年的12397臺。2001年與2000
年比較，全國挖掘機的產、銷量分別增長55%和56%。截止到2002年8月底全國挖掘機的銷量已
超過13000臺，超過了2001年全年的銷售數。預計今年全國液壓挖掘機的銷售量將超過18000
臺。顯然，挖掘機在整個工程機械行業中是產、銷量增長最快的機種之一。
　　在市場占有率最大的履帶式液壓挖掘機中，市場占有率最大的是整機質量為20-22噸的，
2000年其銷售量占履帶式挖掘機銷售量的87.3%，占所有挖掘機銷售總量的85%。由于小型挖掘
機和較大型液壓挖掘機（整機質量在30噸及以上）的市場占有率的提高，20-22噸級液壓挖掘
機在整個市場中其市場占有率由2000年的85%減少為2001年的73%。
　　二、東南沿海經濟發達地區仍是市場熱點，西部各省市挖掘機購買量雖在逐年增長，但增
長速度偏低，市場有待進一步開拓。
　　從挖掘機市場分布區域來看，東部沿海經濟比較發達的數省、市仍然是挖掘機銷售的熱點
地區，其中以山東省、江蘇省和浙江省為全國挖掘機最旺銷的地區。據統計（僅供參考），山
東省2000年新購挖掘機963臺，2001年新購量達到1206臺，增長率達到25%，絕對增加量達到
243臺。浙江省2000年新購挖掘機678臺，2001年新購量達到1062臺，增長率達到57%，絕對增
加量達到384臺。江蘇省2000年新購挖掘機836臺，2001年新購量猛增到1718臺，增長率達到
106%，絕對增加量達到882臺。2001年山東省、浙江省、江蘇省新購挖掘機數量都在1000臺以
上，2000年山東省新購挖掘機數量居全國第一，2001年江蘇省則躍居全國第一，且數量遙遙領
先于其他省市。另外像安徽省、四川省、河南省、陜西省以及新疆自治區2001年與2000年比較
增長率都很高，均在50%左右。
　　2002年1至7月份，江蘇省新購挖掘機的數量已達到2500臺，全年將超過3500臺，今年3月
份只一個月時間，江蘇省新買了將近800臺挖掘機，4月份也買了600余臺，挖掘機在一個地區
如此旺銷程度在全國、在全世界也是罕見的，值得行業同仁們進行分析和探討。除江蘇省以
外，山東省、浙江省今年1至7月份挖掘機的新購量也達到1300~1400余臺。近年來西部地區各
省市液壓挖掘機的購買量逐年有所增加，如西部地區的四川省2000年新機購買量為354臺，
2001年則增加到479臺，增長率達到35%，陜西省2000年新機購買量為228臺，2001年則增加到
325臺，增長率達到43%，新疆自治區2000年新機購買量為138臺，2001年則增加到217臺，增長
率達到50%以上。但總的來看，西部各省、市近年來挖掘機購買量的絕對值較低，不及東部旺
銷地區的1/4~1/10，液壓挖掘機的現實市場和潛在市場在西部地區還遠沒有被開拓出來。
　　三、銀行按揭、銀企保險三方合作對擴大挖掘市場、刺激用戶購買欲起了催化作用。
　　2000年，中國建設銀行率先在全國推出了工程機械擔保貸款即按揭銷售業務，推動了廠家
產品的銷售，加速了其資金周轉，降低了財務成本與風險；同時拓寬了代理商、經銷商的銷售
渠道，增強了競爭能力，達到了銀企雙方“互動、雙贏”的效果。
　　四、培育和愛護中國挖掘機市場，保持中國挖掘機市場的穩定增長和健康發展應成為全行
業人士的共識和共同責任。
　　早在70年代末期中國開始研制和發展液壓挖掘機產品，1978年至1986年期間國內液壓挖掘
機平均年產量為1230臺，1987年至1993年期間，國內液壓挖掘機平均年產量達到2000臺。從
1994年開始逐年的產、銷量見下表：
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　　年份 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
2001
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　　全國液壓挖掘機產量（臺） 2150 2336 3104 3802 4500 6114 8111
12569
　　全國液壓挖掘機銷量（臺） 4238 5988 7926
12397
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　　從上表可以看到，中國挖掘機市場自1997年開始已進入了一個較快的發展時期，1997年與
1996年相比較增長率為22%，1998年與1997年相比較增長率為18%，1999年與1998年比較增長率
為36%，2001年與2000年比較全國挖掘機的產、銷量增長率高達55%和56%，可以預見2002年挖
掘機的產、銷量與2001年相比較，增長率也接近或超過50%。
　　這幾年，我國挖掘機行業總體情況是7家中外合資、外商獨資企業挖掘機的產量、銷量約
占全國總量的85-90%，10余家國有挖掘機企業市場占有率一直保持在總量的10%-15%，舉步艱
難，面臨了中外合資和外商獨資企業產品的強大競爭，這種競爭迫使國有企業轉變觀念，努力
去適應新的形勢。近年來，不少國有企業通過技術創新相繼開發出具有自己品牌的高檔次的液
壓挖掘機產品，投放市場后，得到廣大用戶的認可和歡迎，為了迎接加入WTO后新的挑戰和迎
接新的競爭局面，不斷壯大自己。民營企業也將大有作為。
　　但是當今中國挖掘機市場競爭非常激烈，這種競爭表現在多個方面，很多做法也都是積極
的、健康的。也存在一些問題。因此，培育和愛護中國挖掘機市場，保持穩定增長和健康發展
應成為全行業人士的共識和共同責任。
　　五、未來三年（2003~2005）中國挖掘機市場的預測
　　未來三年中國挖掘機市場的發展趨勢可預測為銷售量增長率約在20%左右，2003年至2005
年挖掘機的銷售量約為75000~80000臺，其中：2003年挖掘機銷售量為21500臺，2004年挖掘機
銷售量為25500臺，2005年挖掘機銷售量為30000臺，在這三年中，小型挖掘機、輪胎式挖掘機
以及30T以上的中型挖掘機將會有較大幅度的增長。（引自“工程機械發展趨勢與配套件市場
研討會”上的報告）