日本2000年的機(jī)械工具產(chǎn)值比1999年增長(zhǎng)10.9%，達(dá)到3772.11億日元。其中，高速鋼切削工具、金剛石工具、CBN工具均有兩位數(shù)字的增長(zhǎng)；硬質(zhì)合金工具約占工具總產(chǎn)值的50%，2000年硬質(zhì)合金工具產(chǎn)值增長(zhǎng)9.3%。

進(jìn)入2001年后，隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)和機(jī)床行業(yè)需求轉(zhuǎn)入疲軟，工具行業(yè)受其影響，生產(chǎn)、銷售也開始下滑。其中，加工印刷電路板用的PCB鉆頭需求下降最為嚴(yán)重，高速鋼工具的減產(chǎn)情況大體與之相似。目前，各工具廠家非常關(guān)注汽車行業(yè)的需求動(dòng)向，該行業(yè)是切削工具的主要用戶，其需求變化對(duì)工具行業(yè)影響極為明顯；同時(shí)，要求降低成本的壓力也十分巨大。

全球切削工具的市場(chǎng)規(guī)模約1.1萬(wàn)億日元，其中，美國(guó)和歐洲各為4000億日元，亞洲地區(qū)為3000億日元。預(yù)計(jì)世界工具需求的年增長(zhǎng)率至2003年時(shí)為3%，至2006年時(shí)為2.6%，用戶的擴(kuò)大主要集中在美國(guó)和亞洲，因此，日本工具行業(yè)將大力開拓海外市場(chǎng)。2000年日本工具出口比例首次達(dá)到20%。

大型用戶普遍要求加強(qiáng)供貨能力和售后服務(wù)，為了適應(yīng)這種形勢(shì)，日本工具企業(yè)大力進(jìn)行了企業(yè)兼并或業(yè)務(wù)合作等行業(yè)重組活動(dòng)。1999年?yáng)|芝Tungaloy和美國(guó)KennametalHertel、富士精工和德國(guó)Guhring公司相繼簽訂了業(yè)務(wù)合作協(xié)議。2000年，三菱綜合材料公司收購(gòu)神鋼工具公司，成立了MCC神鋼工具公司作為三菱的子公司。這些大型廠家的收購(gòu)兼并活動(dòng)，在世界范圍內(nèi)組成了新型的切削工具供貨體系。

加快產(chǎn)品開發(fā)步伐

汽車行業(yè)是切削工具的需求大戶，其使用量約占刀具產(chǎn)品的60%，汽車行業(yè)的需求動(dòng)向是工具行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。另外，近年來(lái)蓬勃發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)使小直徑刀具產(chǎn)品需求有了迅速的增長(zhǎng)，在切削加工領(lǐng)域中，高精度、高速、高效率加工得到空前重視。隨著人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，干式切削技術(shù)有了很大進(jìn)展，干式切削工具的開發(fā)成果極為顯著。以涂層處理和可轉(zhuǎn)位結(jié)構(gòu)為主的刀具新產(chǎn)品開發(fā)的步伐進(jìn)一步加快。

切削工具的材料近年來(lái)仍以涂層硬質(zhì)合金為主，變化并不明顯；盡管如此，涂層技術(shù)本身卻有了很大的進(jìn)步，耐熱性、耐磨性等優(yōu)異的復(fù)合涂層大量出現(xiàn)，TiC、TiN、TiCN、TiAlN等涂層的應(yīng)用已相當(dāng)普及。涂層刀具已經(jīng)成為現(xiàn)代刀具的標(biāo)志，在刀具中的比例已超過(guò)50%。

作為高速切削加工的刀具，必須選用耐磨性優(yōu)異的高硬度材料制作，在這類材料中，陶瓷是最為理想的品種。陶瓷刀具在高溫條件下的硬度很高，抗塑性變形性能優(yōu)異，不易產(chǎn)生氧化磨損。但其缺點(diǎn)也很明顯，即質(zhì)地較脆，易損傷。近來(lái)已開發(fā)出陶瓷新品種，其缺點(diǎn)已大為減少，如涂層陶瓷、添加SiC增強(qiáng)纖維的FRC陶瓷等已先后投放市場(chǎng)，現(xiàn)在也可采用新型陶瓷刀具對(duì)Ni基超耐熱合金進(jìn)行高速切削加工。

住友電工公司開發(fā)出一種新型刀具材料，即在該公司CBN200/CBN80(立方氮化硼燒結(jié)體)表現(xiàn)涂履特殊的陶瓷涂層，這種特殊的鍍膜使材料的耐磨性提高30%，工具壽命得以大幅度延長(zhǎng)。這種新型刀具主要用來(lái)高速加工汽車行業(yè)常用的高硬度淬火鋼和鑄鐵，公司計(jì)劃在兩年內(nèi)使該產(chǎn)品的銷售額達(dá)到12億日元。

開發(fā)超細(xì)晶粒刀具材料

為了實(shí)現(xiàn)高速高精度加工，各廠家正在大力開發(fā)由微細(xì)晶粒金屬粉末燒結(jié)而成的新型刀具材料。眾所周知，金剛石是硬度最高的工具材料，但金剛石刀具在切削溫度超過(guò)800℃時(shí)，將和Fe、Co、Ni等其他碳固溶物質(zhì)產(chǎn)生擴(kuò)散反應(yīng)。因此，金剛石刀具不宜用于鋼的切削加工。在進(jìn)行高硬度材料加工時(shí)，應(yīng)選用硬質(zhì)合金和金屬陶瓷等刀具材料，尤其宜選用超細(xì)晶粒硬質(zhì)合金(粒徑在1μm以下)，這種材料具有硬度高、韌性好、切削刀可靠性高等優(yōu)異性能。超細(xì)晶粒硬質(zhì)合金刀具由于性能優(yōu)異，即使將其用于低速或斷續(xù)切削等不穩(wěn)定的切削加工領(lǐng)域，刀具也不會(huì)產(chǎn)生崩刃或破損等異常損傷。上世紀(jì)90年代以來(lái)，超細(xì)晶粒硬質(zhì)合金刀具的應(yīng)用已十分廣泛，尤其在難加工材料的高速切削中效果更為突出。進(jìn)入新世紀(jì)后，這類材料經(jīng)過(guò)涂層處理，其性能有了進(jìn)一步提高。目前，這類刀具正大量用于高硬度鋼、不銹鋼及Fe基、Ni基Co基等各種超耐熱合金的切削加工。

CBN刀具的硬度僅次于金剛石，其性能又比陶瓷刀具優(yōu)越，因此，適用于淬火鋼、冷硬鑄鐵等高硬度材料及燒結(jié)構(gòu)、燒結(jié)不銹鋼、Co基超耐熱合金等材料的切削加工。

隨著環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，干式切削加工技術(shù)受到極大關(guān)注。干式切削所用刀具必須具備下列特點(diǎn)：在熱特性方面，采用耐熱性和散熱性良好的涂層材料；在潤(rùn)滑效果方面，采用潤(rùn)滑性能優(yōu)異的涂層物質(zhì)；在排屑性能方面，則應(yīng)設(shè)計(jì)出便于斷屑排屑的刀具形狀。迄今，日本的工具廠家已開發(fā)出多種用于干式加工的切削工具，如不二越公司的AQUA鉆頭系列，住友公司的AC1000涂層刀片、ZX涂層立銑刀，日立工具公司的epoch立銑刀及MG涂層刀片等。

欣欣向榮的刀具重磨行業(yè)

近年來(lái)，由于原材料價(jià)格不斷上漲，同時(shí)也為了節(jié)省資源，回收硬質(zhì)合金報(bào)廢刀片、循環(huán)利用資源等以重復(fù)利用為前提的技術(shù)開發(fā)十分活躍，工具廠家也積極參與了此項(xiàng)事業(yè)。

三菱綜合材料、住友電工、東芝Tungaloy、Dijet、日立工具、日本鎢業(yè)、富士模具等大型硬質(zhì)合金工具廠家，為了保證資源的穩(wěn)定供應(yīng)和降低生產(chǎn)成本，均對(duì)使用過(guò)的工具采取重復(fù)利用的措施。其中，日立工具公司正在日本全國(guó)范圍內(nèi)大力開展報(bào)廢刀具的重復(fù)利用業(yè)務(wù)。成田分廠是該公司硬質(zhì)合金工具的主要生產(chǎn)基地，現(xiàn)正著手在廠內(nèi)興建一座報(bào)廢刀具重復(fù)利用的新車間，它將與原設(shè)在大阪的相關(guān)車間合并，組成日立公司舊刀具重復(fù)利用中心。

刀具重磨是重復(fù)利用資源的有效形式之一，重磨行業(yè)已日益形成規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本全國(guó)從事刀具重磨的公司有500～600家，其中包括工具生產(chǎn)廠、機(jī)械加工廠、各種商業(yè)性重磨機(jī)構(gòu)。盡管準(zhǔn)確的重磨市場(chǎng)規(guī)模目前尚不清楚，但在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，用戶要求降低刀具成本的呼聲很高，因此，刀具重磨市場(chǎng)總的趨勢(shì)是不斷擴(kuò)大，粗略估計(jì)，其市場(chǎng)規(guī)模大致在200億～300億日元之間。

增強(qiáng)在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

日本工具廠家在滿足國(guó)內(nèi)需求的同時(shí)，開展了大力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

三菱綜合材料公司與美國(guó)MA福特公司合作，生產(chǎn)模具和飛機(jī)零件加工所需刀具，希望借此提高三菱公司在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，該公司有關(guān)飛機(jī)制造用刀具的銷售比例為3%，3年后這一比例將增至10%。

NMC神鋼工具公司通過(guò)與三菱綜合材料公司的重組，正將其涂層刀具產(chǎn)品大力推到國(guó)外市場(chǎng)。神鋼公司新增設(shè)了模具和汽車零件加工用刀具部門(生產(chǎn)硬質(zhì)合金立銑刀、鉆頭)和齒輪加工刀具部門(以齒輪刀具為中心)，各類刀具從計(jì)劃到生產(chǎn)，均由該部門快速確定，從而縮短了生產(chǎn)周期，提高了銷售效率。

東芝Tungaloy公司引進(jìn)了公司內(nèi)IT化與統(tǒng)計(jì)質(zhì)量管理系統(tǒng)，使產(chǎn)品不合格率大幅度降低，這種管理方式在美國(guó)GE和東芝等公司推行之后，降低生產(chǎn)成本的效果極為顯著。東芝公司刀具生產(chǎn)的中期目標(biāo)，是狠抓小型零件加工刀具(TAC刀具)和IT、半導(dǎo)體加工用整體式刀具的開發(fā)與生產(chǎn)。到2002年，該公司PCB鉆頭的生產(chǎn)能力將提高70%，主要生產(chǎn)基地設(shè)在中國(guó)內(nèi)地和臺(tái)灣省，目前月產(chǎn)量為600萬(wàn)只，計(jì)劃到2002年月產(chǎn)量將增至1000萬(wàn)只。該公司通過(guò)擴(kuò)建國(guó)外生產(chǎn)基地，來(lái)增強(qiáng)微型鉆頭、模具加工刀具的生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

京瓷公司已于2001年2月收購(gòu)美國(guó)大型工具企業(yè)戴柯姆公司，并以此為契機(jī)，大力向世界各地?cái)U(kuò)大銷售其PCB鉆頭產(chǎn)品。該公司計(jì)劃占有美國(guó)PCB鉆頭市場(chǎng)40%的份額，占有亞洲市場(chǎng)(含日本)10%的份額。

富士精工公司已在中國(guó)大連建立合資企業(yè)大連富士工具有限公司。在新世紀(jì)里，該公司將加強(qiáng)大連分公司硬質(zhì)合金刀具的生產(chǎn)能力，其月產(chǎn)值將由目前的2500萬(wàn)日元增至4200萬(wàn)日元。除供應(yīng)當(dāng)?shù)乜p紉機(jī)廠家所需刀具外，日本在中國(guó)的汽車、摩托車等合資企業(yè)的訂貨也迅速增長(zhǎng)。同時(shí)，公司還要返銷一部分產(chǎn)品到日本，以滿足日本國(guó)內(nèi)用戶不斷增長(zhǎng)的需求。

加強(qiáng)模具加工用硬質(zhì)合金刀具的生產(chǎn)

據(jù)ISTA(International Special Tooling Association)20世紀(jì)90年代對(duì)世界模具市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)約1200億美元，歐洲超過(guò)1000億美元，日本超過(guò)100億美元。模具高速銑削的生產(chǎn)周期僅為傳統(tǒng)電加工方法的三分之一，因此模具行業(yè)對(duì)精密刀具的需求量是相當(dāng)大的。日本工具行業(yè)一貫重視模具加工刀具的開發(fā)與生產(chǎn)。

日立工具公司多年來(lái)致力于模具加工刀具的開發(fā)與生產(chǎn)，今后擬進(jìn)一步擴(kuò)大該類刀具的生產(chǎn)并加強(qiáng)質(zhì)量管理。該公司于2000年夏與UNION公司簽署了業(yè)務(wù)合作協(xié)議，決定聯(lián)合開發(fā)PCB鉆頭，這樣可發(fā)揮日立工具公司在硬質(zhì)合金材料上的優(yōu)勢(shì)，借助UNION公司在微型鉆頭生產(chǎn)方面的技術(shù)專長(zhǎng)，取得相得益彰的良好效果。

UNION工具公司將加強(qiáng)模具加工用硬質(zhì)合金立銑刀的生產(chǎn)。該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是PCB鉆頭，其產(chǎn)品在日本國(guó)內(nèi)的年銷售為950萬(wàn)只，在國(guó)外的年銷售量為1300萬(wàn)只，分別占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%的份額、占世界市場(chǎng)40%的份額。目前，半導(dǎo)體相關(guān)行業(yè)的需求下降，PCB鉆頭的銷售量已下降30%，與此相反，模具加工刀具的需求卻不斷增長(zhǎng)，UNION公司打算擴(kuò)大模具加工刀具的生產(chǎn)，以補(bǔ)償半導(dǎo)體行業(yè)需求下降的空缺。

OSG公司為滿足IT相關(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)微細(xì)加工和精密模具加工的需要，加強(qiáng)了Φ0.1～Φ6mm硬質(zhì)合金立銑刀的生產(chǎn)能力，月產(chǎn)量由5萬(wàn)只提高到8萬(wàn)只。為了擴(kuò)大日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，OSG與CAD/CAM系統(tǒng)開發(fā)商豐田格拉姆公司簽署了銷售產(chǎn)品的合作協(xié)議。在擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)方面，OSG將中國(guó)臺(tái)灣的大寶精密工具公司收為子公司，以加強(qiáng)在亞洲地區(qū)的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。

加強(qiáng)售后服務(wù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額

Dijet公司正在大力開拓美國(guó)市場(chǎng)。近來(lái)該公司在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額與最高年份相比，已下降50%，因此公司決定進(jìn)一步增設(shè)在美國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)與終端用戶的聯(lián)系，并于2004年4月開展互聯(lián)網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。隨著銷售機(jī)制的加強(qiáng)，在2～3年后，其銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到12億日元，相當(dāng)于目前的2.4倍。

在日本的外資工具企業(yè)也在大力推行擴(kuò)大銷售的戰(zhàn)略。如ISCAR日本公司從2001年3月起，開始銷售美國(guó)Ingersoll公司的非標(biāo)刀具產(chǎn)品，這表明ISCAR公司除銷售通用刀具外，已開始兼營(yíng)其他門類的刀具產(chǎn)品。這些非標(biāo)產(chǎn)品以重型機(jī)械廠家為用戶對(duì)象，ISCAR公司為此于2001年成立了新的事業(yè)部，新事業(yè)部第一年的銷售額預(yù)計(jì)為1億日元。Sandvik日本公司于2001年3月在神戶建立了技術(shù)服務(wù)中心，以加強(qiáng)產(chǎn)品銷售攻勢(shì)。該公司將向IT、模具、飛機(jī)等行業(yè)提供其先進(jìn)的刀具產(chǎn)品，同時(shí)大力充實(shí)售后服務(wù)內(nèi)容，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。Kennametal Hertel日本公司將繼續(xù)擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃每月舉辦一次用戶技術(shù)研討會(huì)，重點(diǎn)是開拓營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)周邊的新用戶群體。

總之，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，日本各工具企業(yè)均緊緊抓住用戶這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極開展各具特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略。