Feijiu網(wǎng)資訊平臺(tái)：隨著科技與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)碼電子電器早已在尋常百姓家落地生根。我們走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)碼電子產(chǎn)品持續(xù)火爆，以手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等為代表的數(shù)碼電子產(chǎn)品不斷推陳出新。與之相對(duì)應(yīng)的，二手?jǐn)?shù)碼電子電器市場(chǎng)也在悄然興起，不斷壯大。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，幾種主要數(shù)碼電子電器產(chǎn)品中，手機(jī)2013年銷售超過(guò)4億部，更換周期為18個(gè)月，更換率高達(dá)53%，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到2000億以上；相機(jī)在2013年的銷售也超過(guò)3200萬(wàn)臺(tái)，更換年限是24個(gè)月，更換率也有40%，二手相機(jī)鏡頭市場(chǎng)能達(dá)到300-500億以上；2014年筆記本銷售超過(guò)4600萬(wàn)臺(tái)，更換年限是36個(gè)月，換新率高達(dá)45%，二手筆記本市場(chǎng)也能達(dá)到300-500億以上；而2014年也有近1億臺(tái)報(bào)廢大家電，2015年這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)400億人民幣。

    根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，有超7億人次有換新或廢棄電子電器產(chǎn)品回收需求，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4000億。

    這個(gè)規(guī)模如此巨大的市場(chǎng)，現(xiàn)今狀況怎樣？前景又如何？

    現(xiàn)狀

    二手手機(jī)市場(chǎng)只是二手?jǐn)?shù)碼電子電器市場(chǎng)的一部分，但是在這個(gè)市場(chǎng)中占比較大。線下市場(chǎng)從業(yè)人數(shù)很多，但幾乎全部都是小門店或者個(gè)人經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有統(tǒng)一管理和市場(chǎng)規(guī)范。但是由于市場(chǎng)占有率高更換頻率高，大小回收商全面匯集于該品類，地區(qū)價(jià)格差異大，違規(guī)違法手段多樣，翻新機(jī)、組裝機(jī)、山寨機(jī)比比皆是，同類的線上回收平臺(tái)也集中匯聚于手機(jī)品類，通過(guò)虛高報(bào)價(jià)吸引客戶再用高議價(jià)的方式壓低價(jià)格來(lái)獲取利潤(rùn)。由于手機(jī)平板品類入行門檻低，只有主流的品牌和型號(hào)市場(chǎng)需流量比較大，老舊型號(hào)又無(wú)人問(wèn)津，特別是針對(duì)主流型號(hào)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

    回收平臺(tái)的入行門檻看起來(lái)很低，但是每增加一個(gè)新的品類或者新增一個(gè)地區(qū)的線下回收業(yè)務(wù)，所需的專業(yè)度和資源配比將大幅增加。例如新增一個(gè)數(shù)碼相機(jī)、鏡頭品類需要平臺(tái)回收人員有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)樯婕暗降钠放茢?shù)量和型號(hào)分類是手機(jī)品類和型號(hào)的幾倍甚至幾十倍，檢測(cè)的內(nèi)容也會(huì)涉及到非常多的環(huán)節(jié)并需要借助自主研發(fā)的專業(yè)檢測(cè)軟件。如新增一個(gè)大家電回收品類，物流和派單將是考核平臺(tái)專業(yè)能力的主要指標(biāo)。而全品類平臺(tái)更需要考慮的是區(qū)域性價(jià)格差距，估價(jià)的真實(shí)準(zhǔn)確將直接影響用戶的下單率和平臺(tái)的成交率。

    回收行業(yè)目前處理方式分為線上和線下部分，其中線上絕大部分還只是在58、趕集、百姓等分類信息平臺(tái)發(fā)布個(gè)人消息，采用C2C的處理方式進(jìn)行交易。這種交易方式存在很多問(wèn)題，比如交易地區(qū)差異、個(gè)人交易危險(xiǎn)性、缺乏管理控制等。而更多的回收活動(dòng)還是采用線下處理方式，就是傳統(tǒng)的馬路游擊隊(duì)，檢測(cè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。總體而言，在目前的回收活動(dòng)中，用戶利益得不到保障，而且回收到的廢棄電子電器產(chǎn)品采用暴力拆解，很易造成嚴(yán)重的電子垃圾污染環(huán)境。

    前景

    “互聯(lián)網(wǎng)+回收”還是要堅(jiān)持做垂直O(jiān)2O，并逐漸嘗試渠道下沉。

    舉個(gè)例子，京東、1號(hào)店作為目前最全面的電商平臺(tái)，在一線二線城市只有自提點(diǎn)沒(méi)有一家實(shí)體店。京東作為電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊總銷售額超過(guò)了蘇寧線下店和線上的銷售總額。作為平臺(tái)首先一定要沉下心，做好線上業(yè)務(wù)，在一線城市開設(shè)實(shí)體店的投入資金壓力很大，而且作為回收行業(yè)并不是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)，用戶不會(huì)因?yàn)闆_動(dòng)而在實(shí)體店立刻進(jìn)行回收，尤其是手機(jī)作為一個(gè)實(shí)用頻率最高的日常工具，必定是購(gòu)新后才會(huì)換舊。

    換舊的市場(chǎng)的重點(diǎn)一定是在一、二線城市，但對(duì)于回收后的二手?jǐn)?shù)碼電子電器產(chǎn)品的出貨渠道將是三、四線城市。線上平臺(tái)比如Feijiu網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，可以將合作重點(diǎn)和方向定位在品牌合作。品牌方可以通過(guò)有得賣服務(wù)增加客戶體驗(yàn)的同時(shí)也會(huì)精準(zhǔn)了解客戶需求。線上平臺(tái)通過(guò)積累的大量產(chǎn)品及客戶數(shù)據(jù)也能為品牌方提供指導(dǎo)性的提議。

    6月4日聯(lián)想官網(wǎng)“以舊換新平臺(tái)”上線。作為全球知名的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想非常果斷的選擇了一家線上平臺(tái)作為以舊換新唯一戰(zhàn)略合作伙伴。

    Feijiu網(wǎng)參考觀點(diǎn)：“互聯(lián)網(wǎng)+回收”還是要堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)多方合作共贏，環(huán)境保護(hù)不再是一句空口號(hào)，希望電子垃圾污染問(wèn)題，不再像霧霾污染，等到大家深受其害后，再去投入更大的人力物力治理，為此我們將做的更多。