銷量可望突破萬臺大關

　　根據有關方面信息資料統計，占市場銷量約90％的6家外商獨資企業2001年1～5
月液壓挖掘機的累計銷量已達到5500臺左右，比去年同期銷量增長59．6％。國內其
他挖掘機生產企業的銷量也比去年同期有了明顯的上升。

　　自今年2月初開始，國內液壓挖掘機市場就開始出現火爆的暢銷形勢。2月份當月
全國液壓挖掘機銷量達1200臺左右，創有史以來國內液壓挖掘機月銷量之最，比
2000年銷量最高的3月還多銷了100多臺。3月份的銷量又攀新高，全國液壓挖掘機月
銷量接近1700臺，市場繼續呈現近年少有的求大于供的喜人景象。4月份的全國銷量
仍然突破了1500臺大關。進入5月份，全國挖掘機的市場銷售才逐步降下溫來，但當
月仍然保持在1100臺左右。

　　約占全國總銷量90％的幾家獨資企業1999的1月～2001年5月，月度銷量見趨勢
圖(附圖)。

　　從今年1～5月液壓挖掘機銷售的增長幅度看，可以認為國內挖掘機市場的超速增
長時期已經來臨。這種發展趨勢在20世紀80年代中期的日、美、德一些發達國家中也
曾出現過。在這一時期，由于需求的快速增長，使新老企業都能獲得巨大利潤。

　　從日本、韓國近兩年液壓挖掘機銷售情況來看，日本1999年度銷售液壓挖掘機和
小型挖掘機總量為86243臺，2000年1～5月的銷量為38319臺，比上年同期增長16．
4％。韓國1999年全年銷售液壓挖掘機為9742臺，2000年1～11月累計銷售11697
臺，比上年同期增長32．75％。由此可見，無論是中國國內市場還是國際市場，近年
來對挖掘機的需求都是增長的趨勢，而且增長幅度都遠高于其他工程機械機種。


　　2000年，國內生產的挖掘機銷售總量接近8000臺，而今年1～5月僅幾家獨資及
合資企業的銷量就已接近5500臺， 2000年1～5 月這幾家企業的銷量總和占到當年
全國銷量總和的43．5％；如果今年按此比例估算，到年底全國液壓挖掘機的銷量將
可能達到1．1萬～1．2萬臺左右，遠遠超過以往的業內預測。根據1～4月統計資料
分析，已有三家企業前4個月的銷量突破900臺，其中一家中韓合資企業的4個月銷量
已接近1000臺大關。這樣到年底將至少有三家以上企業年銷量可能達到1800臺以
上，甚至個別企業今年的銷量可能一舉突破2000臺大關。

　　價位越低增幅越大

　　從已經整理出的1～4月幾家外資獨資及合資企業的銷售情況統計資料看，仔細對
今年挖掘機銷量的企業分布及增長幅度分析可以看出，今年1～4月6家主要外資企業
總銷量比去年同期增長59．6％，而價格因素決定增長幅度的趨勢已非常明顯地表現
出來。在今年如此火爆的形勢下，在同檔次產品中價位最高的外資企業的同期銷量增
幅僅達到了30％左右，而價位最低的中韓合資企業1～4月的同期銷量增幅則達到了
131．3％，差距是十分明顯的。在產品技術性能檔次相同，使用可靠性與耐久性差距
不太大的情況下，產品的品牌已不再是用戶選擇的主要依據了。用戶已經在追求產品
完善的同時，從綜合考慮產品的性能價格比考慮投入產出的良好效益的設備選型中成
熟起來。目前，挖掘機生產企業如果能夠及時地把握這一時期的用戶消費心理，下大
力氣在穩定產品的質量，提高用戶對產品的滿意度，及時開發符合用戶消費需求新產
品的同時，努力降低制造成本，合理制定并隨時根據市場變化調整產品銷售價格，必
定在這一市場需求超速增長時期，搶占先機，擴大市場份額，而迅速壯大自身。

　　從機型規格的統計來看，今年1～5月6家企業20噸級的液壓挖掘機銷量為2872
臺，22噸級的銷量為2078臺。兩種噸級的挖掘機合計的銷量為4950臺，占當期銷量
的90．5％，與以往的統計相比，20～22噸級的液壓挖掘機市場銷量比例又有了進一
步的增長。這與目前國內工程規模，用戶群的經濟實力，施工方式及用戶的投資心理
預期都有十分重要的關系。今后相當長一段時間內生產廠商的機型發展重點還是20～
22噸級產品。

　　從5月份6家企業的銷售區域分布情況來看，東部的魯、蘇、浙、皖四省及上海市
銷量總和達到414臺，占同期全國總銷量的41．2％，而西部地區的總銷量為237臺，
占全國總銷量的23．6％，比以往的統計有了較大幅度的提高。由此也可看出東部地
區仍然是目前我國經濟發展最活躍的地區，對工程機械的需求還將有一段長時期的穩
定增長階段，對機種、機型規格可能向多功能、小型化、高性能方向變化。

　　挖掘機今年在西部地區的銷量明顯上升。今后若干年，只要國家投資西部地區的
傾斜政策持續加強，西部地區對工程機械的需求將會穩定地增長。雖然今后西部地區
大規模的基礎設施建設工程需要大量的工程機械產品進行施工，但這些設備的相當一
部分將會是經濟發達地區的外地施工企業帶入和外資的流入?？傮w來講，西部本地區
企業對工程機械的購買需求近幾年內還不能指望有太大的超速增長。然而，今后幾年
涌入西部地區施工的工程機械無疑將是全國最多的，工程機械的生產企業應重點做好
對該地區的產品服務。

　　進口持續下降本土化產品有競爭力 年份 1993 1994 1995 1996 1997 1998
1999 2000進口量 6321 3028 3309 3899 6623 4728 1986 1300

　　從年表中可以看出，從1998年開始，挖掘機進口量大幅度下降。從1993年進口
占市場總量的93％下降到2000年的15％以下。這說明，近年來中國境內生產的挖掘
機產品性能、制造技術已日趨完善。今后中國的挖掘機產品市場除少數大規格、特殊
功能、特殊要求的產品仍需進口以外，其主要占總銷量95％以上的液壓挖掘機將以中
國產品為主，而且還將逐步加大中國液壓挖掘機的出口。因此，今年液壓挖掘機的國
內銷量的超速增長已成定局，年內銷量達到1．1萬～1．2萬臺以上是完全有可能的。
今后幾年，國產液壓挖掘機的需求仍將會持續迅猛增長。