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工程機械租賃：道是無情卻有情

http://m.zjgsdgs.cn 2015年09月19日

不久前，2004年中國國際租賃展暨租賃業(yè)峰會在滬舉行。通用電氣、卡特彼勒、英格索蘭等著名跨國制造廠商和租賃公司，派出強勢陣容參展。在所有參展商中，70％是外商獨資或合資企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)鮮見蹤影。
　　針對這個現(xiàn)象，有報道認為，人家跨國公司眼睛都紅了，我們的企業(yè)為什么還沒有睡醒？對現(xiàn)代租賃的功能和作用缺乏起碼的理解和認識，更談不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的危機感和緊迫感。然而，就工程機械租賃市場而言實際情況并非如此。市場已經(jīng)發(fā)展得十分紅火，當(dāng)業(yè)內(nèi)人士提到租賃二字，首先反映在腦海中的就是“賺錢”，另外我們也清楚自己有些混亂。
　　大紅燈籠高高掛
　　當(dāng)奧運的號角響起的時候，工程機械設(shè)備租賃就已經(jīng)率先與國際接軌，整個市場開展得如火如荼。買不如租，深入人心。有例為證：目前工程機械設(shè)備的采購，40%~50%是用來租賃的，個別設(shè)備比例可以達到70%。如果按照2002年800億元采購額計算，用來租賃的設(shè)備至少320億元，比金融租賃全行業(yè)總資產(chǎn)200億元還多120億元。工程機械的租賃為什么會發(fā)展成這樣是有它自己的動因。
　　1997年亞洲金融危機沖擊了中國的建筑業(yè)，行業(yè)的蕭條使大量的設(shè)備閑置。國家為了穩(wěn)定經(jīng)濟，大量發(fā)行政府債券建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟適用房，工程機械租賃從盤活資產(chǎn)的角度大批進入建筑業(yè)。
　　在實踐中，租賃的利潤率是非常高的，有的設(shè)備半年就可以收回投資，最長的也就一年半，而一般設(shè)備的經(jīng)濟使用壽命最少在五年以上，機械壽命就更長了。許多個體企業(yè)看到租賃的好處直接介入進來，他們從租別人的設(shè)備起步到買自己的設(shè)備租給別人使用，發(fā)展至今，資產(chǎn)在2000萬元左右的企業(yè)不在少數(shù)。
　　與此同時，一些設(shè)備制造廠商也開始介入設(shè)備租賃市場。如徐工、三一重工、中聯(lián)重科以及外資介入的迪爾、騰發(fā)、日商巖井、廈門叉車等。
　　摸著石頭過河
　　工程機械租賃就其在國內(nèi)的發(fā)展時間來說絕對屬于新生事物，發(fā)展過程中不可避免的出現(xiàn)了若干問題。比如：企業(yè)規(guī)模小，出現(xiàn)螞蟻分食的局面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，目前全國資產(chǎn)在3000萬元以上的、從事工程機械租賃的專業(yè)租賃公司有80多家，其余均為中小企業(yè)和個體戶，而在發(fā)達國家具有相當(dāng)規(guī)模的工程機械租賃企業(yè)就有數(shù)千家。目前國內(nèi)資產(chǎn)超過1億元以上的專業(yè)工程機械租賃公司只有20家左右，其余多為小型企業(yè)或個體戶，企業(yè)規(guī)模小造成許多不良后果，影響了企業(yè)競爭能力。同時，租賃價格的不穩(wěn)定性、合同標的的不確定性和租賃專用財務(wù)軟件的欠缺，以及租賃形式單一，基本上只是經(jīng)營性租賃等都制約了這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　缺乏相應(yīng)財稅扶持政策
　　管理缺乏必要的法律法規(guī)。工程機械租賃歸口管理部門缺位曾經(jīng)為人詬病，前些日子，在中國建筑業(yè)協(xié)會建筑機械設(shè)備管理分會組織召開的第二屆全國建筑機械設(shè)備租賃經(jīng)營大會上，建設(shè)部建設(shè)管理司司長王素卿寫了賀信，明確指出建筑施工機械租賃行業(yè)的主管部門為建設(shè)部，建設(shè)施工機械租賃市場管理是建筑市場管理工作的一部分。不過通過的《建筑施工機械設(shè)備自律公約》、《施工現(xiàn)場機械設(shè)備完好技術(shù)標準》，均不是法律法規(guī)，不具有強制效力。
　　信用機制不健全，信用不足。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，由于承租企業(yè)以各種原因拖欠租金，租賃機構(gòu)到期債權(quán)被拖欠金額占總數(shù)的60%到70%。由于信用不足，因此增加了金融租賃交易風(fēng)險。
　　警惕國際租賃大鱷
　　當(dāng)年“麥當(dāng)勞”快餐店進入中國，他們做的第一件事是什么？種土豆！為了讓快餐店能在中國本土扎根，必須要在中國種植低糖土豆。這種土豆味道好，不容易炸黃，易于標準化操作。目的是占領(lǐng)未來的中國快餐市場。
　　國內(nèi)工程機械租賃，一方面需要盡快完善自己的不足，另一方面更要注意一些國際租賃巨鱷，不僅僅覬覦中國租賃市場的大蛋糕，而且挾自己的經(jīng)驗，從國內(nèi)企業(yè)并不注重的二手市場開始入手。
　　有調(diào)查顯示，目前國際租賃巨頭進入中國第一步是規(guī)范中國工程機械的二手設(shè)備市場，而不是租賃市場。目前他們正在積極和中國舊貨業(yè)協(xié)會緊密合作，制定出一套規(guī)范的二手市場標準和操作程序。從這里可以看出他們不僅要解決自己產(chǎn)品的二手銷售，更多地還要占領(lǐng)中國的工程機械二手設(shè)備市場。
　　為什么要從二手市場開始？據(jù)介紹是為了建立一個可退可進的經(jīng)營機制。
　　租賃是所有權(quán)和使用權(quán)分離的交易。設(shè)備制造廠商通過租賃公司采取租賃的方式出租、銷售產(chǎn)品時既掌握物件的物權(quán)，又掌握物件標的的債權(quán)。廠商租賃公司要退出租賃業(yè)務(wù)時需要有兩個市場。一是二手設(shè)備市場，解決物件的退出。二是資金市場，解決債權(quán)的退出（融資）。
　　債權(quán)的問題可以通過銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，物權(quán)的問題需要二手市場實現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)能力。他們看到中國工程機械設(shè)備二手市場已經(jīng)形成，但是極不規(guī)范和缺乏管理，這正是他們切入的最佳時機，因此他們首先關(guān)注的是二手市場，而不是租賃市場，這就是廠商類租賃公司和混合類租賃公司的根本差別，他們更關(guān)心的是物權(quán)的處理，而不是債權(quán)的控制。
　　租賃公司有了二手市場以后，在采購新設(shè)備租賃的第一天起，就準備把設(shè)備通過二手市場賣掉。因為他們對租賃設(shè)備有著嚴格的管理和與二手市場接軌的材料（物件的使用、維修、保養(yǎng)記錄等設(shè)備履歷）。市場可以根據(jù)這些材料確定一個動態(tài)的銷售價格。當(dāng)二手市場能接受時租賃公司立即將設(shè)備賣掉，然后再購置新設(shè)備開展租賃。在租金價位相同的市場上，總是有新設(shè)備的租賃公司的競爭能力一定會比只有舊設(shè)備的租賃公司強。租賃公司不僅賺取租賃服務(wù)的錢，還賺取二手設(shè)備市場的差價。
　　當(dāng)我們國內(nèi)有些人把rental（出租服務(wù)）看成租賃的小兒科時，工程機械設(shè)備租賃公司則已開始賺取低風(fēng)險的大價錢。人們?nèi)绻涣私獬鲎夥?wù)怎樣控制風(fēng)險，怎樣獲取高額利潤，就永遠不理解為什么在中國設(shè)備租賃rental的市場份額要遠大于leasing
　　（融資租賃）的市場份額，也不知道租賃的真正動因在什么地方。
　　租賃公司在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)采用直接銷售、租賃、融資租賃、二手銷售的方式，不間斷地獲取服務(wù)費用，不間斷地賺取銷售差價。

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