我國低壓電器產品銷售市場主要在國內，其顯著特點是需求總量與電力事業的發展緊密相連。據有關資料顯示，2001~2010年，我國年均新增裝機容量為2100萬千瓦，按照經驗配套比計算，每年需要低壓框架式斷路器48萬臺，塑殼式斷路器462萬臺，其他各類低壓電器配套產品的需求量也是相當可觀。

國際市場上，日本、美國、德國等工業發達國家是我國低壓電器產品技術引進的源頭和緊跟的目標，同時也是我們強勁的競爭對手。這些國家十分重視拓展海外市場，和許多地區建立了成熟的貿易關系，是國際市場低壓電器的主要出口國。據資料顯示，目前，西歐地區是一個潛在的大市場，該地區20世紀80年代投入運營的開關設備，目前已到了該進行更新換代的時間；東歐國家低壓開在設備的市場容量有望達到每年70億馬克；亞太地區預計市場潛在容量每年約為80億馬克；澳大利亞、北美、南美和加拿大的市場容量也相當可觀，大體上為每年350億美元。

一、技術創新，增強產品競爭力

國家對低壓電器行業較為重視，早在九十年代初期，國務院有關部門就決定把開發智能化斷路器列為“八五”重點項目。到1999年前后，陸續有華東電器、人民電器、長征九廠的MA45系列智能化斷路器通過產品鑒定，目前已批量供貨。智能化斷路器的開發成功代表了我國低壓電器的發展方向，隨著電子、微電子技術和計算機信息產業的迅猛發展，我國低壓電器產品必須緊跟時代步伐，在研發領域率先實現質的突破。今后一段時期內，低壓電器行業要進一步優化產品結構，在繼續完善原有產品性能、功能、質量的同時，對工藝落后、體積大、能耗高、污染環境的產品應徹底淘汰。未來低壓電器產品的研發方向要在智能化、電子化、組合化、模塊化、標準化、網絡化方向狠下功夫。根據市場發展趨勢和產品特點，要廣泛應用大規模集成系統等現代技術，實現低壓電器網絡通信，使不同公司的產品具有較好的兼容性。設計人員必須具有強烈的環保意識、服務意識、超前意識，以不斷提高產品的綜合性能；同時，我國低壓電器領域的專家、學者要增強責任意識，大膽創新，積極探索，盡快解決熔斷器斷相保護、隔離電器規格不全、四極電器品種單一、機房安全及緊急停止開關研發滯后等技術難題，徹底扭轉我國低壓電器技術領域的不利局面。

二、認清形勢，明確市場新格局

市場競爭優勝劣汰。近幾年來，我國低壓電器市場面臨著供大于求的嚴峻形勢，雖然電力、石化、交通、建筑、航天等產業的發展，推動了低壓電器制造業前進的步伐，但是由于生產企業數量眾多，共有1000多家民營、國企工廠參與市場競爭，再加上國外一些電器公司長驅直入，其競爭的激烈程度可想而知。在競爭形勢愈演愈烈的環境下，個別實力雄厚、具有一定影響力的企業走出國門，主動地向海外市場進軍。從2000年開始，我國低壓電器產品出口數量逐年增大，由于國家對機電產品出口的重視、扶持及鼓勵，可以預見，今后一個時期內，低壓電器出口貿易總量將會穩步增長。

從全局來看，低壓電器企業要想長足發展，必須客觀分析產品的需求結構，市場容量，以及潛在的競爭對手、競爭策略，并制定卓越有成效的對策等，總之，要充分應用現代營銷手段，整合內部資源，牢牢把握低壓電器行業的新一輪成長機遇。眾所周知，低壓電器行業的發展與整個國民經濟的快速成長密切相關，與現代工業的規模效應相輔相成。各行業對低壓電器產品的需求結構雖然不同，但大體上總有一定的規律可循：如框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9，自控與電氣傳動行業對接觸器、熔斷器、限位開關等用量非常大，礦山和化工行業用真空斷路器產品數量較多等。低壓電器制造廠家只有科學決策，抓住重點，才能有的放矢，有效地規避經營風險，贏得更大的發展空間。

經過多年發展，我國低壓電器設計和制造水平有了很大的提高，自行設計和制造的產品不僅基本滿足了國民經濟的需求，同時一些產品已出口到東南亞、中東等60多個國家或地區。實踐表明，國內低壓電器制造廠家參與市場競爭的實力大大提高，只要我們在科技創新、內部管理和市場營銷等方面取得突破，可以肯定，我國低壓電器產業必將前景廣闊。