我國是棉紡大國，環(huán)紡錠裝備量約占到全球的45%。棉紡工業(yè)的快速發(fā)展直接帶動棉紡機械制造業(yè)水平不斷提高，除面向國內(nèi)市場外，國產(chǎn)棉紡設(shè)備出口規(guī)模也在逐年增加，越來越多的國外客戶正在對中國設(shè)備產(chǎn)生興趣。特別是隨著國內(nèi)市場增長空間逐步減小，把眼光更多地投向國際市場，努力提高國際競爭力已是國內(nèi)制造商面臨的現(xiàn)實選擇。
　　
　　國際棉紡機械主要市場分布及特點

　　根據(jù)ITMF（國際紡織機械協(xié)會）2006年的統(tǒng)計，世界環(huán)紡錠79.5%分布在亞洲，其它地區(qū)為美洲占8.2%、歐洲占9%、非洲占3.3%。亞洲除中國外，印度、巴基斯坦、孟加拉、印尼等均是棉紡大國，其次是泰國、伊朗、越南、烏茲別克等。

　　對比1997-2006年共10年的環(huán)紡錠交貨量數(shù)據(jù)，印度是棉紡機械最主要的國際市場，年均交貨110萬錠，其中2006年達(dá)到278萬錠，較上年幾乎翻了一番，占當(dāng)年全球交貨量的23.7%，但由于印度本國紡織機械制造能力也在提升，同時客戶對設(shè)備特性、交貨期和售后服務(wù)的要求較高，因此印度市場也是競爭最激烈的市場之一。巴基斯坦年均交貨約50萬錠，進(jìn)入新世紀(jì)后進(jìn)口大幅上升，但近年來下降趨勢明顯，由于政局不穩(wěn)、融資成本過高，紡織企業(yè)投資意愿正在衰弱，根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2007年我國棉紡機械出口巴基斯坦下降了55%。

　　孟加拉近幾年保持著40-50萬錠的交貨規(guī)模，需求相對穩(wěn)定。印尼目前年交貨棉紡機械10多萬錠，由于其800萬錠裝備量中相當(dāng)部分必須進(jìn)行改造，未來仍有較大增長空間。亞洲地區(qū)中，越南和烏茲別克的市場潛力較大， 2007 年我國棉紡機械出口越南同比增長了1.6倍；烏茲別克具有良好的棉花資源，國家對發(fā)展棉紡工業(yè)逐步重視，未來增長空間較大，2007年我國棉紡機械對其出口增長了2.8倍，但其脆弱的銀行資信對快速發(fā)展造成了一定限制。此外，泰國、伊朗和朝鮮等也具有一定的棉紡加工能力，但泰國紡織業(yè)競爭力下降，發(fā)展放緩。伊朗受地區(qū)局勢牽制，存在較大不確定性，而朝鮮的購買力短期內(nèi)顯然難以改觀。

　　歐洲棉紡機械主要市場為土耳其、俄羅斯，土耳其環(huán)紡錠裝備量超過了 600萬錠，且整體水平較高，基本為歐洲設(shè)備，年交貨量在30萬錠左右；俄羅斯市場有一定潛力，重點是落后設(shè)備的改造，但受限于資金缺乏，近幾年進(jìn)口規(guī)模很小。
　　
　　美洲棉紡加工能力主要集中在巴西、墨西哥、阿根廷和美國，近幾年保持較快發(fā)展的是墨西哥和巴西，但和其它地區(qū)相比，發(fā)展速度顯得較為緩慢。

　　非洲地區(qū)紡織工業(yè)總體還很弱，較有實力的國家是埃及，其次為尼日利亞和摩洛哥。埃及2006年出現(xiàn)了較大規(guī)模的進(jìn)口，能否持續(xù)關(guān)鍵看政府對企業(yè)的支持力度。從國際紡織工業(yè)幾次大規(guī)模的梯度轉(zhuǎn)移歷程看，非洲大陸將是未來紡織工業(yè)快速發(fā)展的地區(qū)，應(yīng)進(jìn)行長期跟蹤和研究。

國產(chǎn)棉紡機械競爭力分析

　　棉紡機械盡管不是我國紡織機械最大的出口門類，目前出口規(guī)模要低于印染和針織機械，但因其起步早、國產(chǎn)化程度和成套水平高，并以內(nèi)資企業(yè)為主，在機械制造業(yè)具有較高的影響力。根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2000年我國棉紡機械出口額為9420萬美元，2006年增加到1.84億美元，2007年又進(jìn)一步增長到2.48億美元，國產(chǎn)棉紡機械開拓國際市場已取得明顯成績，總體競爭力在不斷增強。

　　通過數(shù)據(jù)對比可以看到，2006年我國棉紡機械在巴基斯坦、孟加拉、埃及、烏茲別克等市場處于較強的控制地位，市場份額超過80%；越南、泰國和印尼市場份額也在70%左右。這些市場的共同點是主要處于我國周邊地區(qū)，雙方紡織工業(yè)具有長期的合作歷程，對我國設(shè)備相對較熟悉，我國棉紡機械的性價比優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。但在最大的市場印度，我國設(shè)備市場份額不到20%，優(yōu)勢并不明顯，原因主要是兩個方面：一是受過去雙邊關(guān)系的影響，印度市場對我國設(shè)備不了解，不信任；二是我國棉紡機械的適應(yīng)力明顯不夠，在效率、自動化水平以及穩(wěn)定性、可靠性方面還不完全滿足印度市場的需要，且普遍缺乏快速進(jìn)行個性化設(shè)計和生產(chǎn)的能力。在中東、美洲地區(qū)，我國棉紡機械市場占有率也處于低水平。

　　努力提高國產(chǎn)設(shè)備的市場適應(yīng)力

　　盡管國產(chǎn)棉紡機械出口取得了長足進(jìn)步，但面臨的競爭壓力依然很大。進(jìn)一步提高國際競爭力，根本是不斷提高制造質(zhì)量以及創(chuàng)新產(chǎn)品，這也是需要長期實施的攻堅過程。就目前而言，積極改善設(shè)備的市場適應(yīng)力，不啻為一項可以快速獲得成效的工作。

　　第一，要充分調(diào)查目標(biāo)市場的特點，通過細(xì)節(jié)的調(diào)整、模塊的組合和配套件的多種選擇，擴大設(shè)備的差異性，突出個性化需求，提供多層次和多樣化的解決方案，以滿足各類客戶的偏好。

　　第二、在重視營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時，更要注重售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，選派技術(shù)過硬的人員服務(wù)國際市場，同時要有一定的前瞻性，提前在重點市場配置關(guān)鍵零配件庫，努力提高售后服務(wù)的快速反應(yīng)水平。

　　第三、加強對英文資料準(zhǔn)備工作的重視，注意設(shè)備英文標(biāo)識的清晰和易懂，同時制定國外安裝和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化手冊，便于客戶的理解和工作的考評。

　　第四、積極實施服務(wù)人員當(dāng)?shù)鼗^多從國內(nèi)選派服務(wù)人員，效率低，成本高，要通過現(xiàn)場和到國內(nèi)等多種途徑積極為客戶培訓(xùn)日常維護人員，同時招募培訓(xùn)當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)人員，形成穩(wěn)定的本地化隊伍，長期為國產(chǎn)設(shè)備開拓當(dāng)?shù)厥袌龇?wù)。