目前中國家具生產企業逾3萬家，產業工人200萬，同世界家具生產大國和出口強國意大利旗鼓相當。2010年中國家具產業總產值可望達2000億元。但是，中國家具無論在設計、做工及品牌營銷上都處于發展中階段，與丹麥、西班牙、意大利等歐洲貨相比還有一段差距，其工藝水平落后是阻礙向更高層次發展的主要原因，我國木機行業正是迎合了這一環境得到了高速發展。市場是企業生存與發展的依托，隨著經濟社會的發展，在市場競爭中非價格的競爭越來越重要。因此，了解、把握和預測市場是企業經營過程中的基礎工作，也是最重要的環節。

     “一葉知秋， 見微知著， ”通過預測和研究市場來了解對手，把握自己，進而確定企業的發展方向。 1 產品技術層次發生了變化 中國木機行業經近十年的歷程，現已成為一個品種眾多，門類齊全，具有舉足輕重的行業。由于新技術的不斷出現和應用，木機行業的水平正以迅猛的勢頭向前發展。傳統技術產品的市場份額正在逐漸減少，取而代之的是優質高效的自動和半自動機床。高精、高效是今后產品發展趨勢。

        中國家具業由生產大國向強國的跨越為木機行業提供了更大發展空間，也同時提出了更高要求。 2 競爭隊伍發生了變化 隨著計劃經濟的結束和市場經濟的到來，過去那種以國有為主體的經營方式正在發生質的變化。全球經濟一體化為各國、各種體制的市場競爭開創了先機。合資、獨資企業不斷在華落戶，尤其近幾年個體經濟的崛起與加盟釀就了今天這種多種經濟體制并存的局面。 3 競爭企業數量發生了變化 目前，中國木機行業企業約1200家，具有一定規模的有200家左右，由于技術起點低，產品雷同缺乏特色，外銷量不大。市場份額沒有大的變化，競爭企業卻在增多，這種猴子與大象之間爭奪的結果是顯而易見的。大企業那種品種多樣化的優勢正在受到挑戰，在通用技術方面盡管大企業品種繁多，但卻沒有哪種產品是自己獨家生產而其他廠家不能提供的。因此，同專業化生產的小型企業相比，首先成本上缺乏優勢，同時技術的成熟性也受到考驗。 4 競爭對手的綜合實力發生了變化 工業現代化要求社會分工愈發細密，這是工業信息時代的一個重要特點。隨著社會的進步，科學向深層和多邊緣方向發展，技術日趨精深，專業性要求更高。規模經濟要求專業化分工，目前國內已形成了許多專業生產廠家，他們技術成熟，工藝裝備先進，市場的認知率也在不斷的提高。他們有著自己穩定的用戶群體和潛在用戶，市場份額在逐年增加。對那些大而全、小而全的企業正在造成致命沖擊。 5 經銷商對企業的依賴性發生了變化 商品社會是一種買方市場，商家要盡最大努力為用戶提供選擇與比較的機會。因此，品種單調的專賣、獨營的經銷方式已不再適應市場需要，將被逐漸淡化。同時市場風云萬變具有風險，專賣風險較大，經營多家產品有利于化解風險。商家以贏利為目的，廠商間是一種雙贏的利益關系，它的穩定性主要取決于廠家產品為商家創造的商業利潤。企業只有不斷的提高自己產品的競爭力才能保持和發展廠商間的穩定關系。 6 消費層次發生了變化 中國的家具業伴隨著改革開放走向成熟，過去的單打獨斗、區域性經營已過渡到跨區域、跨國間的規模經濟。企業的實力正在迅速壯大，資本運營的靈活性更為今后發展增添了活力。企業間的競爭也突出體現為質量與價格的競爭，提高質量、降低成本是企業的經營目標，因此對設備的要求也越來越高，優質高效的設備是其首選。 7 家具制造廠的結構將發生變化 中國家具業在改革開放后發生了巨大變化，國有、集體那種呆板經營方式由于不適應市場需要已紛紛改制。隨著競爭的加劇，那種手工作坊和規模較小不具競爭力的企業將會退出市場，企業間的兼并與重組的力度會進一步加大。隨著資本積累的結束，一些企業目前已具有一定規模，運營的方式也由跨地域銷售演變為跨地域建廠。同時對使用中的設備的更新周期也在縮短，淘汰設備和破產企業的閑置設備將以二手設備的方式再次進入市場，對木機制造廠家造成沖擊。 8 優勝劣汰，木機行業將面臨新的重組 市場運營實踐告訴我們:誰擁有高質量的產品，誰就擁有廣闊的市場，誰能生產出“第一質量”的產品，誰就能對顧客產生不可抗拒的吸引力、信任度。企業的發展不在于有多少品種供用戶選擇，而取決這些產品走向市場后能給企業帶來多少利潤。隨著競爭的加劇，競價銷售將不可避免，競價的結果將使那些邊際成本高的產品先退出市場。那些管理不善，產品缺乏特色的企業也將走向困境。而一些自主創新能力強，對市場反應快，勇于參與國際競爭的企業則會得到高速發展。 9 企業的營銷形式將發生變化 在信息時代，由于網絡的自由開放性，使得市場競爭是透明的，人人都可能掌握競爭對手的產品信息與營銷行為。

       因此勝負的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用這些來自網絡上獲得的信息，來研究擬定極具優勢的競爭策略。策略聯盟也是網絡時代的主要競爭形式，如何運用網絡來組成合作聯盟，并以聯盟所形成的資源規模創造競爭優勝，將是未來企業經營的重要手段。