今年以來，化肥市場的波動幅度非常大。以尿素為例，從年初1850元（噸價，下同）左右的出廠價一路上漲到7、8月份時2500元左右，最高達到2600元，上漲幅度超過了35%。但“其漲也勃焉，其跌也忽焉”，在8月中下旬時尿素價格出現(xiàn)了見頂回落走勢，特別是9月1日化肥出口新關稅政策的出臺，更是成為了尿素價格大幅下跌的催化劑，在短短40多天的時間里，大多數(shù)企業(yè)的尿素出廠價下跌了400—500元，高的超過了600元，目前尿素出廠報價大多為1900—2100元，最低的出廠價到了1800元左右。也就是說，在1個月多點的時間里，尿素出廠價普遍下降了20%以上，高的超過了30%。
                                     
      面對如此大幅波動的化肥市場，化肥企業(yè)怎樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地？怎樣才能確保企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟效益？筆者認為，化肥企業(yè)目前須提升三種能力。 

      提高市場分析與預測能力 
                                     
      古人云：“凡事預則立，不預則廢”，就是強調要對事物進行分析預測，提前準備，提前應對，防患于未然，才能獲得成功。化肥市場受政策因素影響較大，國家對其宏觀調控力度非常強，因此化肥企業(yè)必須加強對化肥政策的研究，以規(guī)避政策風險。例如，9月1日開始實施的化肥出口新關稅政策，給化肥市場特別是尿素市場帶來了巨大沖擊。但同樣是沖擊，尿素企業(yè)之間的差別卻很大。在8月初的時候，市場就有傳言，說尿素出口特別關稅將由100%上調至150%，有些企業(yè)經(jīng)過認真分析研究國家政策后認為，上調關稅的可能性比較大，因而他們早做準備，在價位相對較高時就將貨物銷售完畢，避免了后期的下跌風險。而另外有些企業(yè)卻對此置若罔聞，不當一回事，未分析研究此項政策出臺的可能性以及可能給市場帶來的影響，還是按原來的方案銷售，造成企業(yè)庫存量較大，給企業(yè)帶來了明顯的損失。若按每噸少賣300元計算，庫存1萬噸就相當于企業(yè)減少盈利300萬元。 
                                     
      提高市場分析與預測能力，不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售上，還表現(xiàn)在對原材料特別是大宗原材料的采購上。化肥行業(yè)是高消耗行業(yè)，原材料成本占總生產(chǎn)成本的70%以上。因此，加強對大宗原材料物資市場的分析與預測，在價位比較低時多采購、多儲存，在價位比較高時少采購、少儲存是降低采購成本、提高經(jīng)濟效益的一個良好手段。 
                                
      在這點上，今年不少磷銨企業(yè)是吃了虧的。硫磺是生產(chǎn)磷酸一銨、磷酸二銨的一種重要原材料，每噸磷銨約消耗0.5噸硫磺，去年以來，磷酸一銨、磷酸二銨價格大幅上漲，其中一個重要原因就是硫磺價格飛漲，造成磷酸一銨、磷酸二銨生產(chǎn)成本大幅上升。但近段時間以來，硫磺價格出現(xiàn)了快速下跌走勢，前期港口地區(qū)進口硫磺價格最高達到了800美元/噸左右，目前最低價已跌破了300美元/噸，下跌了500美元/噸，國產(chǎn)硫磺最高價達到了6000元，現(xiàn)在有些企業(yè)已跌破了2000元，導致現(xiàn)在的磷銨生產(chǎn)成本與最高時相差了2000元。硫磺價格的快速漲跌給下游磷復肥企業(yè)帶來了極大的震蕩。硫磺漲價時，化肥企業(yè)的價格無法立即上漲，承擔著巨大的成本壓力；而降價時，企業(yè)卻不得不承擔高價庫存帶來的價格虧損。據(jù)業(yè)內人士分析，因為硫磺價格的大幅下跌，磷復肥企業(yè)特別是那些前期存儲了很多高價硫磺的企業(yè)，虧損額絕不是一星半點。目前國內港口和企業(yè)庫存的高價硫磺保守估計在100萬噸以上，如果以現(xiàn)在的價格出手，虧損額將達5億美元，且硫磺價格仍有進一步下降的可能。對于每個企業(yè)來說，庫存不一樣，購買的硫磺價格更是千差萬別，成本上的巨大差距必然會帶來市場的混亂和價格大戰(zhàn)。今年對那些大量庫存了高價位硫磺的磷復肥企業(yè)來說，真是一場噩夢。由此可見，對市場進行分析與預測，提前控制庫存是多么的重要。

      增加倉儲能力 
                                     
      在化肥價格出現(xiàn)大幅波動后，增加倉儲量、提高倉儲能力就顯得至關重要。如果預見到市場價格將漲，企業(yè)就應該控制出貨速度，主動多儲存，爭取在高價位的時候多銷售，增加企業(yè)效益。如果在價格下跌特別是大幅下跌時，生產(chǎn)企業(yè)希望把產(chǎn)品盡快銷售給經(jīng)銷商，自己手中的庫存越少越好，但經(jīng)銷商也不是傻子，他們肯定也不會在這個時候輕易進貨的，價格越下跌，他們越不敢進貨，觀望情緒越濃。在這個時候，生產(chǎn)廠家不能一味地催著經(jīng)銷商要貨，而是要自己主動的適當?shù)亩鄮齑嫘@樣才有助于降低整個市場的恐慌情緒，對穩(wěn)定市場是大有好處的。
                                      
      增加倉儲能力包括兩個方面，一是化肥生產(chǎn)企業(yè)在廠區(qū)內的倉儲能力，二是在目標市場的倉儲能力。增加倉儲能力有兩種方式，一種是自建，倉庫完全為自己所有；另一種是租賃，租用別人的倉庫來存儲化肥，支付租金。這兩種方式各有優(yōu)缺點，應根據(jù)實際情況靈活運用。

      增強資金實力 
                                     
      由于化肥價格大幅波動，企業(yè)需要主動或被動的增加庫存來應對市場變化，以獲得更好的經(jīng)濟效益，這時企業(yè)在資金占用方面就會大大增加，就需要企業(yè)增強融資能力，增加資金實力。從目前實際情況看，化肥企業(yè)的融資能力主要來源于兩個方面：一是從銀行貸款；二是從經(jīng)銷商手中融資，經(jīng)銷商先將貨款打到企業(yè)帳上，生產(chǎn)企業(yè)給經(jīng)銷商計息或以優(yōu)惠價格供給經(jīng)銷商化肥。 
                                     
      筆者認為，由于化肥行業(yè)與農業(yè)生產(chǎn)息息相關，各級政府部門對化肥生產(chǎn)非常重視，優(yōu)惠政策較多，扶持力度較大，化肥企業(yè)應充分利用這一點，多爭取政策性貸款，因為政策性貸款的利息比較低，這樣可有效降低融資成本。特別是每年的國家級化肥淡儲及省地級化肥淡儲，化肥企業(yè)要積極參加，爭取中標。化肥淡儲遵循企業(yè)儲備、銀行貸款、政府貼息、市場運作、自負盈虧的原則，中標企業(yè)不僅能馬上得到貸款，而且還能享受到一定數(shù)量的財政補貼。 
                                     
      據(jù)報道，2008年/2009年度國家級化肥淡儲即將開始，規(guī)模將擴大到1100萬噸，其中1000萬噸由去年完成較好的44家承儲企業(yè)繼續(xù)承擔，另100萬噸將通過企業(yè)申請、專家評審的招標方式確定承儲企業(yè)。另據(jù)悉，有關部門還將對《化肥淡季商業(yè)儲備管理辦法》、《化肥淡季商業(yè)儲備管理辦法補充規(guī)定》等相關規(guī)定做進一步完善，以使化肥淡儲發(fā)揮更大的作用與效力。總體來看，由政府部門主導的化肥淡儲對化肥企業(yè)還是比較有利的，值得化肥企業(yè)特別是尿素企業(yè)積極參與，尿素是化肥淡儲的主力軍，占整個化肥淡儲量的50%以上，不少地區(qū)高達70%。