2004年7月，俄羅斯烏蘇里斯克市的農(nóng)場(chǎng)租用中國(guó)收割機(jī)進(jìn)行勞作。 
　　“中國(guó)的機(jī)械設(shè)備價(jià)格便宜，質(zhì)量也不比歐美的產(chǎn)品差，在俄羅斯應(yīng)該很有競(jìng)爭(zhēng)力。但是目前，中國(guó)機(jī)械產(chǎn)品在俄羅斯的銷量一直呈下滑趨勢(shì)。”在接受記者采訪時(shí)，俄中雙
邊企業(yè)家理事會(huì)俄方主席季托夫不無(wú)遺憾地告訴記者。他名下的一家機(jī)械租賃公司，專門從中國(guó)租賃大型機(jī)械然后到俄羅斯轉(zhuǎn)租。他坦率地對(duì)記者說(shuō)，在俄羅斯，很多生產(chǎn)企業(yè)和建筑商寧愿租而不是買中國(guó)的設(shè)備。 

　　中國(guó)機(jī)械設(shè)備出口劣勢(shì)很明顯

　　季托夫告訴記者，他的公司從中國(guó)租賃來(lái)的設(shè)備在俄羅斯市場(chǎng)上很搶手，反映也不錯(cuò)。但是說(shuō)到“賣”，中國(guó)的機(jī)械設(shè)備卻沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品有很致命的不足，那就是不重視甚至可以說(shuō)沒(méi)有售后服務(wù)。

　　季托夫介紹說(shuō)，現(xiàn)在許多中國(guó)的機(jī)械制造廠家的政策是只管賣不管修。比如不久前，有一家俄羅斯企業(yè)希望購(gòu)買中國(guó)生產(chǎn)的重型機(jī)械車，但被廠家告知，產(chǎn)品出售以后廠家概不負(fù)責(zé)。對(duì)于機(jī)械設(shè)備這類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)非常重要，沒(méi)有售后服務(wù)，產(chǎn)品就無(wú)法確保正常使用，最終這筆生意只好作罷。相比起來(lái)，韓國(guó)在這方面做得就很好。他們出售的產(chǎn)品雖然價(jià)格略貴，但有著良好的售后服務(wù)，因此韓國(guó)生產(chǎn)的一些重型機(jī)械設(shè)備在俄羅斯很受歡迎。

　　另一個(gè)非常重要的問(wèn)題就是財(cái)政問(wèn)題。由于許多希望購(gòu)買機(jī)械產(chǎn)品的俄羅斯企業(yè)規(guī)模并不大，因此他們很難靠自己的財(cái)力購(gòu)買全部所需的機(jī)械產(chǎn)品，需要向有關(guān)部門貸款。季托夫舉了個(gè)例子：俄羅斯在購(gòu)買德國(guó)的機(jī)械產(chǎn)品時(shí)，德國(guó)有專門的公司向這些購(gòu)買企業(yè)提供貸款，企業(yè)可以選擇買或者租，5—10年還錢即可，條件非常寬松。雖然目前中國(guó)也有類似的公司，中國(guó)的銀行也有向俄羅斯企業(yè)貸款的業(yè)務(wù)，但中國(guó)的銀行除了要求信用擔(dān)保以外，還要求俄羅斯企業(yè)必須找俄羅斯的銀行提供100%的貸款擔(dān)保。俄羅斯銀行雖然可以提供擔(dān)保，但收取的費(fèi)用非常高，這樣算下來(lái)企業(yè)就很難賺錢。因此俄羅斯企業(yè)寧可選擇從歐洲進(jìn)口機(jī)械設(shè)備，算下來(lái)，實(shí)際成本也相差不多。

　　季托夫說(shuō)，俄中雙邊企業(yè)家理事會(huì)目前已經(jīng)向中國(guó)方面提出了幾個(gè)建議，希望能夠簡(jiǎn)化貸款手續(xù)。比如：他建議中國(guó)的銀行對(duì)1000萬(wàn)美元以下的貸款可以考慮取消有關(guān)公司的信用擔(dān)保，由銀行自己決定是否可以提供貸款。另外，他還建議俄羅斯的一些保險(xiǎn)公司組成聯(lián)盟，向俄羅斯的中小企業(yè)提供擔(dān)保，幫助他們向中國(guó)方面申請(qǐng)貸款等等。季托夫還建議成立中俄發(fā)展銀行，向俄羅斯和中國(guó)的企業(yè)提供優(yōu)惠貸款服務(wù)，使兩國(guó)的中小企業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)。他認(rèn)為，沒(méi)有國(guó)家金融機(jī)構(gòu)的支持，兩國(guó)在這方面的業(yè)務(wù)很難迅速提高。

　　現(xiàn)在是向俄羅斯出口機(jī)械設(shè)備的好時(shí)候

　　其實(shí)在俄羅斯，機(jī)械設(shè)備有很廣闊的市場(chǎng)。機(jī)械制造業(yè)是俄羅斯工業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。前蘇聯(lián)時(shí)期，機(jī)械制造業(yè)的產(chǎn)值占到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的30％—35%左右，當(dāng)時(shí)的發(fā)展水平已接近美國(guó)、德國(guó)和日本。前蘇聯(lián)解體后，俄機(jī)械制造業(yè)迅速萎縮，技術(shù)更新停止。目前，俄機(jī)械制造業(yè)新產(chǎn)品中只有1/4左右能夠達(dá)到國(guó)際水平。

　　近些年來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，俄羅斯開始了大規(guī)模的設(shè)備進(jìn)口。俄羅斯進(jìn)口外國(guó)機(jī)械設(shè)備的規(guī)模占到俄進(jìn)口總額的30%，這給日益發(fā)展的中國(guó)機(jī)械制造業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。季托夫說(shuō)，由于兩國(guó)是近鄰，貿(mào)易往來(lái)又比較頻繁，如果中國(guó)能夠在售后服務(wù)和商業(yè)貸款方面有所改進(jìn)，肯定能在俄羅斯市場(chǎng)上大有作為。

　　俄羅斯建筑市場(chǎng)，中國(guó)也能占有一席之地

　　季托夫還特別告訴記者，俄羅斯的建筑市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)前景廣闊，而中國(guó)在這方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，除了向俄羅斯輸出機(jī)械設(shè)備，中國(guó)建筑企業(yè)也應(yīng)該積極行動(dòng)，成為俄羅斯建筑市場(chǎng)的主力軍。

　　近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，俄羅斯開始了新一輪的建設(shè)浪潮，到處都在搞建設(shè)。與此同時(shí)，俄羅斯總統(tǒng)普京也提出，要積極改善人民的居住條件，隨之而來(lái)的將是一大批的住宅建設(shè)方案出臺(tái)，這對(duì)中國(guó)的建筑企業(yè)來(lái)講是難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　事實(shí)上，中國(guó)建筑公司在俄羅斯已經(jīng)有了幾個(gè)成功的例子，其中最著名的就是上海在圣彼得堡市的投資項(xiàng)目———“波羅的海明珠”工程。這是迄今為止上海對(duì)俄最大的直接投資項(xiàng)目，總投資額為13億美元，占地面積近200公頃，在俄羅斯引起了極大的關(guān)注。

　　此外，即將建設(shè)的歐洲最高建筑———俄羅斯聯(lián)邦大廈A座工程承包合同也由中國(guó)建筑總公司獲得。這座高達(dá)340米的高樓僅地上部分就有87層，是近幾年來(lái)中國(guó)在俄羅斯承建的最大的、技術(shù)含量最高的房建項(xiàng)目。建成后的大廈將成為俄羅斯最高的地標(biāo)性建筑，同時(shí)也將是全世界最高的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑。它標(biāo)志著中俄兩國(guó)在工程承包領(lǐng)域的合作達(dá)到一個(gè)新的水平，對(duì)今后雙方在這個(gè)領(lǐng)域的合作有著重要的示范意義。