“從進(jìn)入中國的那一天開始，ABB就已經(jīng)想清楚了，技術(shù)無國界，適度開放是大勢所趨。”

廣州白天鵝賓館，午飯時間，服務(wù)生畢恭畢敬地擺上一副刀叉，路義普搖搖頭連連說“NO”，他需要一雙筷子，“我要抓緊練習(xí)用筷子吃西餐，趕上ABB在中國的發(fā)展速度。”


樂觀估計，ABB2005年在華訂單的增幅應(yīng)在30％以上，而2004年ABB在華訂單總額累計26億美元，增長了60％多。不完全統(tǒng)計，在中國電力設(shè)備領(lǐng)域，ABB的市場占有率接近30％，超出東芝、西門子等競爭對手若干百分點。ABB何以兀立突出？分析人士將之歸因為“技術(shù)開放政策的秉承與堅持”。

記者：廣東中山ABB變壓器有限公司是ABB在中國華南地區(qū)最大的一家合資公司，ABB持股51％。1996年合資之前，中山公司原本一直在和西門子談判，但最終卡在技術(shù)轉(zhuǎn)讓問題上。ABB是稍后介入談判的，據(jù)說你們當(dāng)年信口承諾了不少技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容，中方正是看重了這一點才決定放棄西門子選擇ABB.對于ABB來說，這是否屬無奈之舉？即，ABB為了在中國贏取更多的市場份額、競爭優(yōu)勢，必須適度開放自身技術(shù)。

路義普：從進(jìn)入中國的那一天開始，ABB就已經(jīng)想清楚了，技術(shù)無國界，適度開放是大勢所趨。至于你提到的中山ABB變壓器有限公司，在合資的最初5年內(nèi)，ABB在那個公司擁有5個崗位：總經(jīng)理、財務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售，那5年里ABB派駐的工程師幾乎是手把手地輔導(dǎo)，無所保留。5年之后的今天，ABB在那個公司只把握著2個崗位：總經(jīng)理和銷售總監(jiān)，技術(shù)方面中方人員已經(jīng)可以獨當(dāng)一面了。就全球變壓器市場來看，ABB的市場份額最大。先進(jìn)的設(shè)計是優(yōu)越性能變壓器的基礎(chǔ)，ABB的變壓器設(shè)計軟件，早已導(dǎo)入中山ABB，這個設(shè)計軟件通過計算機(jī)聯(lián)網(wǎng)全球共享信息資源和技術(shù)支持。中山ABB的技術(shù)人員只要有授權(quán)，都可以通過個人密碼登陸ABB內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺，不只同步同享，而且我們允諾半年為限技術(shù)升級一次。中山ABB采用ABB全球變壓器生產(chǎn)制造的共同技術(shù)及不斷更新的技術(shù)和生產(chǎn)方式，其在性能上和全球ABB任何一間工廠制造的變壓器完全相同。

ABB在中國的所有投資項目都包含一個重要內(nèi)容，從ABB歐洲技術(shù)中心向中國轉(zhuǎn)讓技術(shù)。如北京ABB取得的“一戶一表”項目合同，是以ABB技術(shù)輸出方式獲取的。1998年，北京市政府決定每戶居民都應(yīng)安裝一個電表，我們?yōu)檫@種電表特意研發(fā)了“智能”微型斷路器并獲得專利，被指定為整個項目的獨家供應(yīng)商。ABB在中國的每一間合資公司，大都采用了ABB的技術(shù)，這是ABB能在中國做成功的一個重要原因。

記者：去年10月，ABB全球董事會對中國進(jìn)行了為期一周的訪問。期間，ABB集團(tuán)董事長杜曼在北京宣讀了ABB在華發(fā)展的“五點戰(zhàn)略”，其中經(jīng)常被你們提到的一點是“成本轉(zhuǎn)移”，ABB在實施成本轉(zhuǎn)移的同時能否實現(xiàn)優(yōu)勢技術(shù)的真正轉(zhuǎn)移？外界對此多有懷疑。

路義普：特別值得一提的是機(jī)器人技術(shù)項目，ABB擁有世界上規(guī)模最大的機(jī)器人客戶群。在過去，除了噴漆機(jī)器人在挪威制造外，ABB所有的機(jī)器人產(chǎn)品都在瑞典制造。ABB的全球機(jī)器人業(yè)務(wù)總部已經(jīng)移至上海，在上海建立生產(chǎn)中心、研發(fā)機(jī)構(gòu)，專門為中國和亞洲其他地區(qū)的客戶研發(fā)新品。這個轉(zhuǎn)移計劃半年前就開始實施了。ABB一貫的準(zhǔn)則是在離客戶最近的地方投資、生產(chǎn)，上海將成為ABB全球第三個機(jī)器人制造中心。之前，ABB全球金屬處理線、冷軋鋼、起重機(jī)系統(tǒng)和制漿造紙電氣系統(tǒng)技術(shù)責(zé)任中心也在上海“安家”。

ABB進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移、成本轉(zhuǎn)移時確實需要花很多時間跟所在國的工會組織溝通。有一點顯而易見，當(dāng)我們的產(chǎn)品主要是為中國市場、為中國客戶服務(wù)時，確實沒有道理說這個產(chǎn)品一定要在美國或者在歐洲生產(chǎn)。目前ABB在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品超過90％以上是為中國本地市場服務(wù)。未來4年，ABB將在中國追加投資1億美元，在我們具有全球技術(shù)優(yōu)勢但尚未進(jìn)入中國的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)建立新的公司和工廠。

一家跨國公司如何在越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭中脫穎而出？ABB的答案是技術(shù)創(chuàng)新、工業(yè)設(shè)計。按照原定計劃，ABB已于今年3月向上海ABB變壓器有限公司正式輸出最新的配電變壓器真空澆鑄技術(shù)。