在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，本地IC設計公司應該如何謀求生存，甚而進一步獲得發(fā)展？作為一家以研發(fā)生產(chǎn)電腦周邊器件為主的本土廠商，北京希格瑪和芯微電子近年來迅速崛起，并且將戰(zhàn)略性眼光投向新興觸摸技術領域。日前該公司總經(jīng)理金雷先生接受了《國際電子商情》記者的采訪，分享其快速發(fā)展壯大的成功經(jīng)驗，并希望能夠?qū)ζ渌髽I(yè)有所借鑒。

　　重視高附加值與規(guī)模效應

　　北京希格瑪和芯微電子技術有限公司從渠道開始做起，2000年后開始做IC設計，因此對于銷售渠道和服務一直很重視。金雷表示：“我認為，企業(yè)的發(fā)展有高附加值和低附加值的區(qū)別，希格瑪微電子以創(chuàng)新、銷售、服務為高附加值，我們從2000開始就以市場為導向，從第二年就開始盈利。”他建議，本土的設計公司應該強調(diào)產(chǎn)品出貨量，并且注重創(chuàng)新--包括銷售與服務的創(chuàng)新。

　　正因為對創(chuàng)新的不斷追逐，希格瑪微電子順利實現(xiàn)了從低端產(chǎn)品到中高端產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型。其中06、07年是轉(zhuǎn)型期，到08年已初見成效，包括32-bit CPU/DSP、8bit/16bit/32bit游戲芯片等，目前每天的出貨量達到了1.5KK以上。

　　希格瑪微電子的產(chǎn)品主要還是集中在PC周邊和消費類電子方面。“因為這些領域有量而且會長期存在。”金雷解釋說，“我認為任何一個企業(yè)想要生存都必須先了解‘規(guī)模經(jīng)濟’，就是說，如果日后真的能夠達到理想的市場占有率，公司就可以有比較大的銷售額，同時接下來相當長的時間里都還會有需求的產(chǎn)品。例如：數(shù)字電視、手機、電腦都屬于量大，而且可長期存在的產(chǎn)品，而像MP3等產(chǎn)品出現(xiàn)后會引起市場的波動，但是可延續(xù)性不長，我們公司主要都是做可延續(xù)性的產(chǎn)品。”

　　據(jù)了解，希格瑪微電子現(xiàn)在大一點的客戶一般都是通過香港到美國，或者是廣東到內(nèi)地，因此訂單量都很大；在大陸大一點的客戶例如雙飛燕、BTC等，都已成為其供應商。在談及目前不景氣的市場環(huán)境時，他表示，目前公司對歐美出口的產(chǎn)品幾乎全部受到影響，但是對大陸的業(yè)務沒有受到影響，加上新產(chǎn)品的市場占有量是從無到有，所以就目前的情勢來看，受經(jīng)濟危機的影響不大。

　　在政府支持方面，金雷認為，中國對IC行業(yè)的資金上的扶持是超過絕大多數(shù)其他國家的，但是如果資金的決策組里能多些成功企業(yè)里的企業(yè)家或者是風險投資顧問等，也許資金能起到更大作用。同時他還呼吁政府多做些產(chǎn)業(yè)分析，提供一些詳細的各個電子行業(yè)的市場報告，這將對整個行業(yè)起到一個積極的促進作用。

　　觸摸技術需要高穩(wěn)定性

　　盡管觸摸產(chǎn)品在希格瑪微電子公司銷售額所占的比例比較小，不過由于這項技術的應用領域很廣泛，包括家電，還有一部分是應用在筆記本電腦上面的快捷鍵，例如播放、快進等，因此市場前景十分可觀。金雷還透露說，目前市場上面出現(xiàn)的一些iPod的仿制品也有用到他們的解決方案。

　　雖然目前國內(nèi)有很多企業(yè)也在做觸摸技術，但是主流還是賽普拉斯、atmel、逸龍等幾家，這主要是因為觸摸技術需要有一個很高的穩(wěn)定性，以及對很多的感染源的屏蔽處理。金雷說：“觸摸技術入門比較簡單，但是對產(chǎn)品的性能要求比較嚴格，例如兼容性、穩(wěn)定性等。我們的優(yōu)勢主要是起步比較早，用了三年時間來解決產(chǎn)品穩(wěn)定性方面的問題，同時我們也有精密的儀器|儀表，全面的實驗室，同時在人員方面我們也有較大的投入。”

　　雖然多點觸摸一直是希格瑪微電子比較關注的市場，但是他們還沒有開始這方面的投入。金雷表示，這主要是因為從目前的市場出貨量來看，多點觸摸還沒有進入主流，并且市場波動較大。

　　希格瑪微電子的另一項優(yōu)勢在于他們的觸摸技術中采用了自己設計的8位MCU。他指出：“8位MCU的技術門檻不高，但是它的電特性，抗感染等要求嚴格。開發(fā)平臺的合理性，使用友好性都很重要，此外，有的領域比如家電市場的認定周期比較長。”目前該公司的8位MCU每天出貨量都在500K左右。