在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，本地IC設(shè)計(jì)公司應(yīng)該如何謀求生存，甚而進(jìn)一步獲得發(fā)展？作為一家以研發(fā)生產(chǎn)電腦周邊器件為主的本土廠商，北京希格瑪和芯微電子近年來(lái)迅速崛起，并且將戰(zhàn)略性眼光投向新興觸摸技術(shù)領(lǐng)域。日前該公司總經(jīng)理金雷先生接受了《國(guó)際電子商情》記者的采訪，分享其快速發(fā)展壯大的成功經(jīng)驗(yàn)，并希望能夠?qū)ζ渌髽I(yè)有所借鑒。

　　重視高附加值與規(guī)模效應(yīng)

　　北京希格瑪和芯微電子技術(shù)有限公司從渠道開(kāi)始做起，2000年后開(kāi)始做IC設(shè)計(jì)，因此對(duì)于銷(xiāo)售渠道和服務(wù)一直很重視。金雷表示：“我認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展有高附加值和低附加值的區(qū)別，希格瑪微電子以創(chuàng)新、銷(xiāo)售、服務(wù)為高附加值，我們從2000開(kāi)始就以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從第二年就開(kāi)始盈利。”他建議，本土的設(shè)計(jì)公司應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出貨量，并且注重創(chuàng)新--包括銷(xiāo)售與服務(wù)的創(chuàng)新。

　　正因?yàn)閷?duì)創(chuàng)新的不斷追逐，希格瑪微電子順利實(shí)現(xiàn)了從低端產(chǎn)品到中高端產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型。其中06、07年是轉(zhuǎn)型期，到08年已初見(jiàn)成效，包括32-bit CPU/DSP、8bit/16bit/32bit游戲芯片等，目前每天的出貨量達(dá)到了1.5KK以上。

　　希格瑪微電子的產(chǎn)品主要還是集中在PC周邊和消費(fèi)類(lèi)電子方面。“因?yàn)檫@些領(lǐng)域有量而且會(huì)長(zhǎng)期存在。”金雷解釋說(shuō)，“我認(rèn)為任何一個(gè)企業(yè)想要生存都必須先了解‘規(guī)模經(jīng)濟(jì)’，就是說(shuō)，如果日后真的能夠達(dá)到理想的市場(chǎng)占有率，公司就可以有比較大的銷(xiāo)售額，同時(shí)接下來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里都還會(huì)有需求的產(chǎn)品。例如：數(shù)字電視、手機(jī)、電腦都屬于量大，而且可長(zhǎng)期存在的產(chǎn)品，而像MP3等產(chǎn)品出現(xiàn)后會(huì)引起市場(chǎng)的波動(dòng)，但是可延續(xù)性不長(zhǎng)，我們公司主要都是做可延續(xù)性的產(chǎn)品。”

　　據(jù)了解，希格瑪微電子現(xiàn)在大一點(diǎn)的客戶(hù)一般都是通過(guò)香港到美國(guó)，或者是廣東到內(nèi)地，因此訂單量都很大；在大陸大一點(diǎn)的客戶(hù)例如雙飛燕、BTC等，都已成為其供應(yīng)商。在談及目前不景氣的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，他表示，目前公司對(duì)歐美出口的產(chǎn)品幾乎全部受到影響，但是對(duì)大陸的業(yè)務(wù)沒(méi)有受到影響，加上新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量是從無(wú)到有，所以就目前的情勢(shì)來(lái)看，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響不大。

　　在政府支持方面，金雷認(rèn)為，中國(guó)對(duì)IC行業(yè)的資金上的扶持是超過(guò)絕大多數(shù)其他國(guó)家的，但是如果資金的決策組里能多些成功企業(yè)里的企業(yè)家或者是風(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn)等，也許資金能起到更大作用。同時(shí)他還呼吁政府多做些產(chǎn)業(yè)分析，提供一些詳細(xì)的各個(gè)電子行業(yè)的市場(chǎng)報(bào)告，這將對(duì)整個(gè)行業(yè)起到一個(gè)積極的促進(jìn)作用。

　　觸摸技術(shù)需要高穩(wěn)定性

　　盡管觸摸產(chǎn)品在希格瑪微電子公司銷(xiāo)售額所占的比例比較小，不過(guò)由于這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域很廣泛，包括家電，還有一部分是應(yīng)用在筆記本電腦上面的快捷鍵，例如播放、快進(jìn)等，因此市場(chǎng)前景十分可觀。金雷還透露說(shuō)，目前市場(chǎng)上面出現(xiàn)的一些iPod的仿制品也有用到他們的解決方案。

　　雖然目前國(guó)內(nèi)有很多企業(yè)也在做觸摸技術(shù)，但是主流還是賽普拉斯、atmel、逸龍等幾家，這主要是因?yàn)橛|摸技術(shù)需要有一個(gè)很高的穩(wěn)定性，以及對(duì)很多的感染源的屏蔽處理。金雷說(shuō)：“觸摸技術(shù)入門(mén)比較簡(jiǎn)單，但是對(duì)產(chǎn)品的性能要求比較嚴(yán)格，例如兼容性、穩(wěn)定性等。我們的優(yōu)勢(shì)主要是起步比較早，用了三年時(shí)間來(lái)解決產(chǎn)品穩(wěn)定性方面的問(wèn)題，同時(shí)我們也有精密的儀器|儀表，全面的實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)在人員方面我們也有較大的投入。”

　　雖然多點(diǎn)觸摸一直是希格瑪微電子比較關(guān)注的市場(chǎng)，但是他們還沒(méi)有開(kāi)始這方面的投入。金雷表示，這主要是因?yàn)閺哪壳暗氖袌?chǎng)出貨量來(lái)看，多點(diǎn)觸摸還沒(méi)有進(jìn)入主流，并且市場(chǎng)波動(dòng)較大。

　　希格瑪微電子的另一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)在于他們的觸摸技術(shù)中采用了自己設(shè)計(jì)的8位MCU。他指出：“8位MCU的技術(shù)門(mén)檻不高，但是它的電特性，抗感染等要求嚴(yán)格。開(kāi)發(fā)平臺(tái)的合理性，使用友好性都很重要，此外，有的領(lǐng)域比如家電市場(chǎng)的認(rèn)定周期比較長(zhǎng)。”目前該公司的8位MCU每天出貨量都在500K左右。