淺談鋼鐵業(yè)務(wù)新手如何尋找客戶

http://m.zjgsdgs.cn 2015年09月19日

初入鋼鐵行業(yè)，每個(gè)人大多都有著相同的問題：如何尋找客戶？初次接觸起來，總是有點(diǎn)顯得力不從心，客戶的積累直接關(guān)系到日后自己業(yè)務(wù)是否能夠開展的順利，各人都有自己的方法，在這樣一個(gè)鋼鐵行業(yè)不太明了的時(shí)候，客戶的多寡便又顯得尤為的重要。

作為老業(yè)務(wù)員，手里肯定已經(jīng)擁有了一些忠誠的客戶，所以他們也就有了自己的一套做事的方法，但是作為剛剛接觸鋼鐵的新手來說，就得從頭做起，尋找客戶也只能是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。

首先，自己所做的應(yīng)是熟悉公司經(jīng)營的什么鋼材，這些鋼材的的需方主要是哪些行業(yè)，這樣才可有針對性的去尋找這些下游企業(yè)。另外，了解了本公司的情況后，可以多在本地市場上面跑跑，大概了解下本地市場上有哪些公司與我們經(jīng)營的是同樣的鋼材，這些公司的規(guī)模，一方面可以了解對方的實(shí)力，另一方面也可以為日后自己公司缺貨的時(shí)候調(diào)貨方便。

作為業(yè)務(wù)員，我相信你肯定有自己的一套與人打交道的能力，所以盡可能的多去認(rèn)識一些鋼材老板或者是業(yè)務(wù)員，將他們看成是自己的合作伙伴而非競爭對手，這樣一來二往，關(guān)系熟絡(luò)起來，對于自己以后的業(yè)務(wù)肯定會有很大的幫助，做貿(mào)易、做生意就是一個(gè)結(jié)交商人朋友的過程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來，很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的業(yè)務(wù)他會介紹更多的商人便宜給你認(rèn)識，只要不斷的積累，客戶資源就會大大的增加。

當(dāng)然也可能會有很多人又會有了新的疑問，茫茫人海怎么會結(jié)交到這么多的人，而且初次拜訪別人也不一定招呼人，當(dāng)然這也就得靠平時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)的積累了，經(jīng)常在工作中積累好的方法，比如向你詢問過的人，你自己推銷過的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在客戶，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^聯(lián)系，因?yàn)槟銈冇羞^聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn，其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問候別人一下，感情就會急具升溫的，這些又都是做業(yè)務(wù)所都熟知的了，我就不多說了。

另外，物資信息與黃頁也都可以成為尋找客戶的有效途徑，雖然說這些雜志更新的速度不及網(wǎng)絡(luò)迅速，但是對于自己也會起到或多或少的作用。

第二，比較重要的就是在網(wǎng)絡(luò)上面尋找客戶，如今網(wǎng)絡(luò)已成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站上面發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷的去尋找可以發(fā)布的地方拼命的發(fā)，發(fā)得越多，機(jī)會也就越多，所以客戶看到你的機(jī)會也就會越多，印象自然也就深刻，當(dāng)然這些地方多為一些行業(yè)內(nèi)的論壇或者是下游的論壇，有錢的話就可以到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會員，當(dāng)然你所發(fā)布的內(nèi)容并非都是“我公司經(jīng)營XX產(chǎn)品，希望廣大客戶聯(lián)系”之類的話，你可以通過自己原創(chuàng)一些在業(yè)務(wù)上遇到的問題或者經(jīng)驗(yàn)，這樣網(wǎng)絡(luò)上的用戶接受程度會更高，這樣別人也樂意去看你的帖子，純粹發(fā)些廣告，會被管理員刪除，或者看到的人也會很厭煩。

鋼鐵行業(yè)目前比較不錯(cuò)的論壇也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，比如鋼鐵人論壇、鋼鐵論壇、我的鋼鐵論壇、中國鋼鐵社區(qū)以及鋼之家論壇都是行業(yè)里人氣比較好的論壇。

第三，除了主動(dòng)的去尋找客戶的信息，與客戶直接聯(lián)系外，還有個(gè)方法可以讓客戶直接聯(lián)系我們，那就是將自己公司的的資源直接的展示出來，當(dāng)客戶看到你的資源以及價(jià)格的時(shí)候，如果他們覺得合適的話就會與你取得聯(lián)系，所以這個(gè)我推薦大家選取的網(wǎng)絡(luò)平臺要為鋼鐵行業(yè)內(nèi)的平臺，因?yàn)橐话闳说骄W(wǎng)上找鋼鐵的話，肯定是去資源比較集中的網(wǎng)站上面，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機(jī)會。

網(wǎng)絡(luò)上面展示資源，各位可以在中國鋼鐵資源庫上發(fā)布資源，它以鋼鐵資源為主，集中了國內(nèi)很多經(jīng)銷商以及鋼鐵用戶，只要經(jīng)銷商發(fā)布資源后就可以讓用戶查詢到，這樣客戶就可以通過資源主動(dòng)的找到你，我們也就可以品嘗到讓客戶自己上門的滋味了。

第四，另外如果時(shí)間比較充裕的話，我們可以在一個(gè)鋼鐵平臺上面建立博客，這里可以給大家推薦一下我的鋼鐵以及中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上的博客，至于文章的內(nèi)容你可以記錄每天自己工作的情況，與客戶交往的過程，以及自己的心理狀態(tài)等等，與工作有關(guān)的，與工作沒有關(guān)系都可以留在博客里，這樣其他博友看到你的文章的時(shí)候，就會覺得你是一個(gè)很實(shí)在的人，這樣別人也就會樂意與你交往。

最后說一下，相信很多人都喜歡在QQ群里將自己公司的資源貼出來，其實(shí)細(xì)細(xì)想下，這樣的效果并不是很好，不難發(fā)現(xiàn)，QQ群里每天的的消息很多，所以自己發(fā)的資源很快會被其他的信息覆蓋掉，所以這樣的方法效果也不是特別的好。

其實(shí)尋找客戶還擁有很多的方法，最重要的是靠我們自己平時(shí)多去積累，多去留心身邊，這樣自己的客戶資源也便會越來越多，真誠的交往，我相信鋼鐵新手的業(yè)務(wù)會很容易上手。

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