興樂(lè)集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)虞一杰坐在辦公室里回想著自己一年的生意。2005年，以電線電纜為主業(yè)的民營(yíng)企業(yè)——興樂(lè)集團(tuán)取得的成績(jī)不少：入選“中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)”和“中國(guó)制造企業(yè)500強(qiáng)”，旗下遍布全國(guó)的電線電纜專業(yè)生產(chǎn)基地增加至20個(gè)，在麗水至溫州的高速公路項(xiàng)目中贏得了價(jià)值4000多萬(wàn)元的電纜訂單……總之，可以用一個(gè)詞來(lái)概括：“收獲頗豐”。

然而，虞一杰也有自己的心事。在整個(gè)集團(tuán)利潤(rùn)總額令人滿意的同時(shí)，創(chuàng)造了12億元年產(chǎn)值的、位于溫州柳市的興樂(lè)集團(tuán)總部電纜生產(chǎn)基地，按凈利潤(rùn)計(jì)算2005年卻仍然虧損了200萬(wàn)元。


對(duì)比大部分國(guó)內(nèi)其他的電纜生產(chǎn)企業(yè)，興樂(lè)集團(tuán)虧得還算是少的。


“一句話，原材料漲價(jià)太厲害了，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了電線電纜生產(chǎn)企業(yè)的承受范圍。”無(wú)錫電纜廠的營(yíng)銷總經(jīng)理沙朝陽(yáng)一語(yǔ)道破了企業(yè)虧損的主要原因。


困局待破


原材料漲價(jià)，是2005年電線電纜行業(yè)談?wù)撟疃嗟囊粋€(gè)話題。作為一個(gè)勞動(dòng)密集型和低附加值的行業(yè)，電線電纜生產(chǎn)企業(yè)大約80%的成本都用于購(gòu)買原材料——銅和鋁。而近年來(lái)，銅鋁價(jià)格一路飆升，2005年更是進(jìn)入了前所未有的暴漲期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年9月底每噸銅的價(jià)格為34900元，到12月底已漲至每噸42900元，每月的漲幅超過(guò)10%；而鋁的國(guó)內(nèi)價(jià)格2005年10月為每噸16500元，到12月底已達(dá)每噸19800元，漲幅高達(dá)20%。這樣的價(jià)格增長(zhǎng)速度著實(shí)讓國(guó)內(nèi)電線電纜生產(chǎn)企業(yè)膽戰(zhàn)心驚。


而作為像興樂(lè)集團(tuán)這樣的大型電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，每年的用銅量達(dá)35000噸，用鋁量有4000多噸，原材料漲價(jià)為其增加了十幾億元的成本。


“現(xiàn)在電線電纜行業(yè)的凈利潤(rùn)也就是1%~2%，這個(gè)漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了我們的利潤(rùn)空間，怎么可能還會(huì)有錢賺呢？”興樂(lè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)虞一杰對(duì)此十分無(wú)奈。


面對(duì)原材料漲價(jià)，電線電纜生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)出最多的是“無(wú)奈”的表情。因?yàn)樗鼈兣c電力、交通或鋼鐵行業(yè)簽訂的訂單，交貨周期一般都在一年以上，而等到發(fā)貨那一天，合同上的價(jià)格卻往往連本都回不來(lái)。但一旦合同簽訂，價(jià)格就無(wú)法更改，因此，由原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的成本壓力只能由企業(yè)自己來(lái)承擔(dān)。“有時(shí)明知虧本也要生產(chǎn)。” 無(wú)錫電纜廠的營(yíng)銷總經(jīng)理沙朝陽(yáng)對(duì)記者坦言。


據(jù)了解，目前各電線電纜生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)的平均價(jià)格為每噸16800～17300元，而生產(chǎn)成本為每噸18500～19000元，即每生產(chǎn)一噸產(chǎn)品就要虧損2000元。而目前各個(gè)企業(yè)手中的訂單少則1萬(wàn)噸，多則5～6萬(wàn)噸，虧損至少要2000萬(wàn)元以上。在這樣的局面下，很多實(shí)力不強(qiáng)或產(chǎn)品品種單一的企業(yè)已經(jīng)到了鄰近破產(chǎn)的邊緣。


與原材料漲價(jià)相伴而來(lái)的，還有能源價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用和人力資源成本的上升，利潤(rùn)危機(jī)已經(jīng)如一股肆虐而來(lái)的颶風(fēng)，席卷了整個(gè)電線電纜行業(yè)。銅鋁價(jià)格之于電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，眼下就像即將崩盤的股市之于那些被套牢的股民，數(shù)字每跳一下就會(huì)撕心裂肺。


尋找出路


在這樣的局面下，電線電纜生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始為自己尋求出路，首先想到的辦法就是“期貨套保”。所謂“期貨套保”，就是指在現(xiàn)貨市場(chǎng)上買入（賣出）銅或鋁的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)上賣出（買入）同樣數(shù)量的期貨合約，以做對(duì)沖。


但是這也稱不上一個(gè)好辦法，期貨市場(chǎng)充滿了不確定因素。早在2004年，旗下?lián)碛?家大型電線電纜生產(chǎn)企業(yè)的特變電工集團(tuán)就因?yàn)槠谪浱妆＃斐闪?254.61萬(wàn)元的虧損，這也成為特變電工2004年凈利潤(rùn)同期下降14.45%的主要原因。“保值是相對(duì)的，搞不好就變成投機(jī)，期貨比股票的風(fēng)險(xiǎn)還不知道大多少倍。”虞一杰告訴記者，其實(shí)并沒(méi)有多少企業(yè)真正通過(guò)這種方式成功渡過(guò)難關(guān)。


2005年初，當(dāng)國(guó)內(nèi)變壓器行業(yè)遭遇硅鋼片大幅漲價(jià)時(shí)，行業(yè)協(xié)會(huì)曾倡導(dǎo)會(huì)員企業(yè)集體提價(jià)，以抵御原材料漲價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)危機(jī)。然而對(duì)于行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一提價(jià)的這一做法，許多電線電纜生產(chǎn)企業(yè)卻并不認(rèn)同。


“即使不提價(jià)我們都面臨著價(jià)格戰(zhàn)的壓力。”虞一杰告訴記者，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)的電線電纜項(xiàng)目還是采取低價(jià)中標(biāo)的方式，政府采購(gòu)的項(xiàng)目也是一樣。有些企業(yè)就借此惡意壓價(jià)，使得其他投標(biāo)人根本沒(méi)有利潤(rùn)空間，而其實(shí)這樣中標(biāo)的企業(yè)根本連產(chǎn)品的質(zhì)量都保證不了。


還有的企業(yè)對(duì)于協(xié)會(huì)的號(hào)召力表示了擔(dān)心。一位國(guó)有電線電纜生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，“目前行業(yè)協(xié)會(huì)的作用還不明顯，有的企業(yè)會(huì)獨(dú)自在材料和結(jié)構(gòu)工藝上做文章，使得大家提價(jià)的幅度不一樣，這樣就會(huì)導(dǎo)致不了解情況的用戶對(duì)提價(jià)的原因不理解。” 有些企業(yè)干脆就反對(duì)這種硬性的提價(jià)方式，無(wú)錫江南電纜廠的周浩平主任說(shuō)，“價(jià)格應(yīng)該交給市場(chǎng)去調(diào)節(jié)，而不應(yīng)該搞所謂的價(jià)格聯(lián)盟，這在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都是行不通的。”


“其實(shí)相對(duì)于銅，鋁的價(jià)格更好控制一些。” 在若干個(gè)方案都被否定之后，虞一杰在“鋁”的身上又看到了一點(diǎn)突破口。


“目前我國(guó)電線電纜生產(chǎn)企業(yè)有50%的銅材都是從國(guó)外進(jìn)口的，價(jià)格一般都由國(guó)外企業(yè)掌控，而我國(guó)鋁材料的產(chǎn)量充足，甚至還能供應(yīng)出口，所以我認(rèn)為目前鋁的漲價(jià)只是暫時(shí)現(xiàn)象，不久之后肯定會(huì)回落。”虞一杰憑借著在電線電纜行業(yè)多年的闖蕩經(jīng)驗(yàn)，信心十足地對(duì)記者說(shuō)，“其實(shí)就壽命和電氣性能而言，鋁材電纜并不比銅材電纜差，有關(guān)部門應(yīng)該大力倡導(dǎo)使用鋁材料。”


而興樂(lè)集團(tuán)的例子似乎又讓電線電纜生產(chǎn)企業(yè)看到了另外一種出路。


雖然興樂(lè)集團(tuán)總部的電纜生產(chǎn)基地2005年遭遇了虧損的局面，但集團(tuán)分布在全國(guó)各地的十幾個(gè)小型電纜生產(chǎn)基地卻都是盈利的。“因?yàn)樗鼈兌伎梢宰鲩T市生意。”虞一杰解釋說(shuō)，“門市生意都是現(xiàn)買現(xiàn)賣，銅價(jià)漲了，我們電線電纜的零售價(jià)也馬上可以漲上去。不像大型電纜企業(yè)，筆筆訂單的周期都很長(zhǎng)，周期長(zhǎng)就意味著風(fēng)險(xiǎn)。”


“所以雖然現(xiàn)在有很多電線電纜生產(chǎn)企業(yè)不斷地在全國(guó)兼并企業(yè)，卻仍然擺脫不了虧損的面貌。其實(shí)他們不如去兼并一些小型電纜廠。”虞一杰為國(guó)內(nèi)的電線電纜企業(yè)又支了一招。