隨著中國(guó)加入WTO和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，電子變壓器行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)和外資電子整機(jī)企業(yè)紛紛在華設(shè)廠，加速了行業(yè)洗牌。隨著變壓器行業(yè)的集中度日益提高，廣大中小變壓器企業(yè)生存艱難。

　　中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)變壓器分會(huì)理事(擴(kuò)大)會(huì)議于2007年12月1日至2日在廣東省廣州市召開，共計(jì)107個(gè)單位157名代表參加了會(huì)議。與會(huì)專家對(duì)變壓器行業(yè)的發(fā)展、新產(chǎn)品的開發(fā)、大企業(yè)的兼并重組和中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等問題熱烈討論。

　　根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)變壓器生產(chǎn)企業(yè)超過1100家(包括電力變壓器、電子變壓器、互感器、整流器等相關(guān)企業(yè))。但我國(guó)變壓器市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯地二元格局，有能力生產(chǎn)500KV變壓器的企業(yè)不超過10家，其中包括特變電工(27.91,-0.04,-0.14%,股票吧)旗下的沈陽變壓器廠、西安變壓器廠、天威保變(52.64,-0.09,-0.17%,股票吧)、常州東芝、重慶ABB、上海阿爾斯通等。通過多年的以市場(chǎng)換技術(shù)的培育，沈變、天威保變、西變等三大變壓器傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵領(lǐng)域的重大突破，全面掌握500千伏交直流和750千伏交流變壓器的制造技術(shù)，并具有了±800千伏直流輸變電、1000千伏特高壓交流輸變電成套設(shè)備的研發(fā)能力，在高端市場(chǎng)已經(jīng)打破了國(guó)外企業(yè)一統(tǒng)天下的局面。

　　因此，500kV以上交流直流大容量變壓器市場(chǎng)基本被國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)或外資企業(yè)所壟斷，形成了沈變、天威保變、西安變壓器廠與合資企業(yè)、進(jìn)口設(shè)備分庭抗?fàn)幍木置妫?jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相對(duì)緩和。但在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的保護(hù)下，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的市場(chǎng)占有率逐步上升。按照國(guó)家的有關(guān)規(guī)劃，未來70%的設(shè)備必須采用國(guó)產(chǎn)設(shè)備。而配電變壓器市場(chǎng)卻由其余1000多家變壓器(或更多)廠家去搶奪。盡管市場(chǎng)容量很大，但由于參與市場(chǎng)的廠家眾多，市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段向低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展。

　　現(xiàn)代電子產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不僅是質(zhì)量、成本的競(jìng)爭(zhēng)，更是技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)。隨著行業(yè)的激烈洗牌，中國(guó)變壓器企業(yè)將更多的面臨研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌塑造、高新技術(shù)專業(yè)人才引進(jìn)、跨國(guó)營(yíng)銷體系的建立等方面的挑戰(zhàn)，這些都需要有創(chuàng)新的眼光和創(chuàng)新的能力做支撐。因此，中小變壓器企業(yè)就必須嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)管理，滿足國(guó)際化經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)的新要求。

　　銀聯(lián)信分析：

　　金融機(jī)會(huì)分析

　　首先，我國(guó)變壓器行業(yè)迅猛發(fā)展。

　　2006年1-9月，我國(guó)變壓器行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入691.65億元，同比增長(zhǎng)35.11%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)36.36億元，同比增長(zhǎng)251.18%。在保持銷售收入快速增長(zhǎng)的同時(shí)，利潤(rùn)增速明顯快于銷售收入的增速，利潤(rùn)占銷售收入的比例上升3.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　其次，電力行業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)變壓器行業(yè)騰飛。

　　在我國(guó)，由于在電力建設(shè)中嚴(yán)重地存在“重發(fā)、輕供、不管用”的傾向，以及由于電價(jià)定價(jià)機(jī)制不合理導(dǎo)致電網(wǎng)公司盈利能力低下，因此八五期間電網(wǎng)投資占電力基本建設(shè)投資比重不超過20%，九五、十五期間，電網(wǎng)投資的占電力基本建設(shè)投資比重不超過30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家50%的水平，電網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后電站建設(shè)。按一般規(guī)律，變電設(shè)備容量與發(fā)電設(shè)備容量之間的比例應(yīng)該為12∶1，即每新增10MW裝機(jī)容量就需配變壓器120MVA，其中500kV變壓器12MVA。長(zhǎng)期以來，我國(guó)變電設(shè)備和發(fā)電設(shè)備容量比相對(duì)偏低，2000年不到8∶1。2003、2004年，我國(guó)理論上需新增變壓器容量4.2億KVA、6.1億KVA，而實(shí)際產(chǎn)量?jī)H為3.8億KVA、4.4億KVA，實(shí)際產(chǎn)量?jī)H為理論需求量的90%、72%，容量比例進(jìn)一步畸形化。

　　據(jù)初步匯總分析，“十一五”期間，國(guó)家電網(wǎng)公司將投資9000億元左右，南方電網(wǎng)“十一五”期間投資額也將達(dá)到3000億元。這樣，“十一五”期間，我國(guó)電網(wǎng)總投資將超過1.2萬億元，是十五期間電網(wǎng)投資5000億元的2倍多，以彌補(bǔ)歷史欠賬。

　　因此，我們預(yù)計(jì)，在電網(wǎng)投資的推動(dòng)下，變電設(shè)備和發(fā)電設(shè)備容量比例將逐步回升。未來十年，輸變電設(shè)備將進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展階段，設(shè)備的升級(jí)換代、大容量、超高壓輸電線路建設(shè)、城市電網(wǎng)的改造將帶來巨大商機(jī)。

　　金融風(fēng)險(xiǎn)分析

　　首先，上下游同時(shí)擠壓，中小變壓器企業(yè)缺乏議價(jià)能力。

　　變壓器行業(yè)上游為鋼鐵制品、有色金屬企業(yè)，一般來說，硅鋼片、銅屬于大宗原材料，變壓器企業(yè)，尤其是中小企業(yè)基本沒有議價(jià)能力。變壓器行業(yè)的下游為電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、其他用戶，由于電網(wǎng)、發(fā)電企業(yè)等用戶處于寡頭的格局，且采用公開招標(biāo)的方式采購設(shè)備，議價(jià)能力明顯強(qiáng)于變壓器生產(chǎn)企業(yè)，而中小企業(yè)通常在招標(biāo)中處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，不得不依附大型變壓器生產(chǎn)企業(yè)。總的說來，變壓器行業(yè)處于上游大宗商品類行業(yè)、下游寡頭壟斷行業(yè)的擠壓之中，生存艱難。現(xiàn)實(shí)是，已有一些規(guī)模較小、資金流轉(zhuǎn)不足的企業(yè)停產(chǎn)觀望或被迫關(guān)門。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，電子變壓器企業(yè)已從近4000家調(diào)整到目前的2000多家。

　　其次，中小變壓器企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力低下，缺乏核心技術(shù)。

　　我國(guó)中小變壓器企業(yè)的產(chǎn)品仍停留在中低檔水平上，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。本土企業(yè)過去具有的優(yōu)勢(shì)，即所謂豐富的原材料資源、廉價(jià)的勞動(dòng)力、成熟的技術(shù)和巨大的市場(chǎng)需求等，相比于眼下高性能產(chǎn)品成市場(chǎng)寵兒的現(xiàn)狀來說，這些“優(yōu)勢(shì)”已喪失殆盡。

　　一種觀點(diǎn)認(rèn)為，民族中小企業(yè)還具有優(yōu)勢(shì)，顯而易見的是還可以守住那些品種型號(hào)多、規(guī)格批次多、總量大的傳統(tǒng)產(chǎn)品陣地。而專家認(rèn)為，持這種觀點(diǎn)的企業(yè)不可能再形成新的、強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。如果國(guó)內(nèi)企業(yè)不能盡快突破高端技術(shù)，必然拓展不了新的市場(chǎng)。在總體上沒有攻克和掌握高端產(chǎn)品的量產(chǎn)能力之前，電子變壓器本土企業(yè)市場(chǎng)占有量是很難有本質(zhì)性突破的。因此，自主創(chuàng)新已成為中小變壓器企業(yè)的重中之重。

　　銀行信貸提示

　　從中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇來看，大企業(yè)固然有其優(yōu)勢(shì)，但中小電子變壓器企業(yè)只要注重?fù)P長(zhǎng)避短，找到合適的道路，也可以跨越式地達(dá)到與大型企業(yè)一較長(zhǎng)短的目的。

　　一是合資合作，借勢(shì)實(shí)現(xiàn)突破性的跳跨。因?yàn)楹腺Y合作一方面可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，另一方面降低了技術(shù)引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)。從世界的發(fā)展趨勢(shì)看，世界范圍的技術(shù)轉(zhuǎn)讓愈來愈依靠跨國(guó)投資與合作，跨國(guó)投資與合作已經(jīng)成為國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的重要的技術(shù)載體。

　　二是實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)聯(lián)盟。多家獨(dú)立的中小企業(yè)之間，抓住和利用迅速變化的市場(chǎng)機(jī)遇，通過交互信息，將供需各方聯(lián)系起來，形成一種新型生產(chǎn)制造組織系統(tǒng)。對(duì)于每個(gè)成員企業(yè)來講，實(shí)質(zhì)上就是一種借勢(shì)的策略，借助外力，對(duì)外力、對(duì)企業(yè)外部的資源優(yōu)勢(shì)(4190.672,93.75,2.29%,股票吧)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)聚變，創(chuàng)造出超常的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。開平寶徳德華電子就是一個(gè)成功的例子，該企業(yè)聯(lián)合眾多行業(yè)企業(yè)，結(jié)成戰(zhàn)略共同體，通過資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。