中國工程起重機(jī)企業(yè)要博弈國際大舞臺(tái)，建立起較強(qiáng)的國際競爭力，首先要跨過三個(gè)“關(guān)口”：

核心技術(shù)關(guān)：

長期以來我國起重機(jī)以中、小噸位為主，而發(fā)達(dá)國家需求以中大噸位為主，只是在近幾年才推出百噸級(jí)起重機(jī)產(chǎn)品，但國外企業(yè)中，800噸級(jí)工程起重機(jī)都已是較為成熟的產(chǎn)品；二是歐洲市場全路面起重機(jī)占有率達(dá)80%以上，美、日等國以輪胎式起重機(jī)為主，我國只有徐重在近幾年涉足這些領(lǐng)域，并初步形成了全路面產(chǎn)品系列。

產(chǎn)業(yè)規(guī)模關(guān)：

國內(nèi)工程起重機(jī)企業(yè)在規(guī)模上偏小，對(duì)國際化背景下的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面形成制約。但近五年中國工程起重機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了"井噴式"發(fā)展，工程起重機(jī)行業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模，都已經(jīng)越來越接近國際化經(jīng)營的要求。

海外市場拓展能力關(guān)：

對(duì)于已經(jīng)或?qū)⒁呱蠂H市場的國內(nèi)工程起重機(jī)企業(yè)來說，海外市場拓展與建設(shè)管理能力非常重要，企業(yè)人員素質(zhì)高低、對(duì)駐外機(jī)構(gòu)采取什么樣的管理方式等，都關(guān)乎到企業(yè)國際化進(jìn)程的成功與否。

在此方面，除徐重作為徐工集團(tuán)的核心子公司，依托徐工強(qiáng)大的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)形成了比較強(qiáng)大的海外營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)外，幾乎沒有企業(yè)真正具備這一能力。
　　我國企業(yè)在通過上面三個(gè)關(guān)口后，為了能夠更好的走出去，擴(kuò)大國際化，專家給出如下對(duì)策。

1、規(guī)范出口經(jīng)營機(jī)制

擴(kuò)大工程建設(shè)機(jī)械出口，首先必須規(guī)范出口經(jīng)營機(jī)制，建議從兩方面著手。一是對(duì)具有進(jìn)出口權(quán)的各種類型的外貿(mào)公司，國家主管部門應(yīng)規(guī)范其進(jìn)出口業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)行清理整頓。對(duì)經(jīng)營范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)應(yīng)按行業(yè)進(jìn)行分類，特別是對(duì)于機(jī)電產(chǎn)品出口，除熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)之外，還應(yīng)具備資金、配件供應(yīng)、售后服務(wù)等條件。我們希望國家能盡早采取措施，使各類外貿(mào)公司以現(xiàn)代化的機(jī)制促進(jìn)各行各業(yè)的產(chǎn)品出口，搞好主營業(yè)務(wù)，樹立良好信譽(yù)；二是對(duì)于出口企業(yè)，除自營出口以外，應(yīng)委托有能力有條件的外貿(mào)公司進(jìn)行代理。出口企業(yè)還應(yīng)協(xié)助外貿(mào)公司做好售后服務(wù)，以維護(hù)出口的信譽(yù)。要隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，逐步形成專業(yè)性的代理公司。

2、樹立團(tuán)隊(duì)思想共同開發(fā)市場

目前工程建設(shè)機(jī)械行業(yè)已經(jīng)獲得自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)有20多個(gè)，有的企業(yè)已在海外設(shè)立銷售點(diǎn)，我們建議這些銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不僅僅要經(jīng)營出口本企業(yè)的產(chǎn)品，還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)需求多方位的開拓市場，代理其他企業(yè)不同產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。對(duì)出口外銷人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，成為多面手，全面提高外銷人員的基本素質(zhì)。銷售推土機(jī)的也能銷售裝載機(jī)、混凝土機(jī)械、叉車等產(chǎn)品。使這些企業(yè)自有的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)過自由選擇、相互聯(lián)合，逐步成為獨(dú)立的專門經(jīng)營工程建設(shè)機(jī)械的股份制代理商社。

3、加強(qiáng)與對(duì)外建設(shè)公司的聯(lián)系

中外建設(shè)總公司、中國路橋?qū)ν饨ㄔO(shè)總公司、水利水電對(duì)外建設(shè)總公司、中鐵對(duì)外建設(shè)總公司等單位在海外均有建設(shè)基地、辦事處，這些公司除對(duì)外建設(shè)中本身需要施工機(jī)械以外，也熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r，熟悉工程建設(shè)機(jī)械，通過他們的渠道，建立銷售工程建設(shè)機(jī)械的網(wǎng)絡(luò)，建議各企業(yè)聯(lián)合起來，由行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行協(xié)調(diào)組織。

4、利用海外的銷售代理商

包括香港從事工程建設(shè)機(jī)械銷售的代理商等，通過他們?cè)谑澜绺鞯氐匿N售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行代理，在國內(nèi)也要組織相應(yīng)中介機(jī)構(gòu)，組織產(chǎn)品貨源、供貨計(jì)劃、產(chǎn)品質(zhì)量保證、維修服務(wù)的綜合管理工作。在國內(nèi)交通方便的口岸組建工程建設(shè)機(jī)械維修配件供應(yīng)的保稅倉庫，使海外用戶對(duì)我國的產(chǎn)品用得放心。