北一發揮高端市場優勢，隨著經濟不景氣的進一步加深，中低端產品產能的持續擴充必將造成產能過剩，這種趨勢已經開始顯現，很多行業企業因為盲目擴張已經步入進退維谷的困境。

    盡管眼下行業市場受經濟不景氣影響頗深，但北京第一機床廠（以下簡稱“北一”）副廠長鄒春生告訴記者，“北一的高端產品系列，比如大型數控龍門銑床市場依然供不應求，今明年保持50%的增長速度不成問題。”

高端產品優勢凸顯

　　從今年7、8月份的銷售數據看，北一的中型產品普通銑床已經受到整體市場下滑的影響，銷售額大約下降了5%。但值得慶幸的是，北一近幾年在中型產品上并未進行大規模的產能擴張。

　　隨著經濟不景氣的進一步加深，中低端產品產能的持續擴充必將造成產能過剩，這種趨勢已經開始顯現，很多行業企業因為盲目擴張已經步入進退維谷的困境。

　　而北一近年來把更多的精力投入到了高端產品的技術研發和產能建設上，這種主打高端的戰略使北一在整體市場遭遇下滑時，極大的規避了市場風險。

　　從行業上半年的銷售數據可以看到，整體市場下滑主要是受低端市場拖累，而中高端市場則保持相對旺盛的需求。

　　以進口為例。2007年，機床工具行業進口金額為117.7億美元，其中金屬切削機床進口為70.7億美元，2008年1-5月份，機床工具行業進口金額為49億美 
元，其中金屬切削機床進口為29.6億美元。

　　而進口機床產品主要集中在中高端領域，進口數據表明，中高端機床市場依然很誘人。而在國內具有進口替代潛力的產品中，最為看好的產品是重型機床。

　　重型機床主要服務于我國能源（火電、水電、核電、風電）、船舶制造、國防軍工、航天航空、交通運輸以及重點工程項目等國家重點發展行業。并且，在以后一段相當長的時期內，重型機床產品將是國家經濟發展的脊梁，也是我國制造業技術水平的體現。其中，超大規格、超大承重、超高技術、專機功能等復合化的高檔數控機床將是今后新產品開發的主要課題。

這正是北一的優勢所在

　　所以在很多行業企業因為市場下滑而面臨困境的局勢下，北一高端產品的產能擴張依然在進行中。鄒告訴記者，“北一正在建設中的超重型機床生產車間，計劃今年年底完工，另外，北一今年還在籌建超大型鑄件公司，屆時北一大型球鐵的生產能力將得到大幅提高。”

　　國外的發展經驗表明，產能擴張要承擔很大的市場風險，因此歐美企業對產能擴張都非常慎重。鄒強調，“北一高端產品的產能擴張完全是根據訂單進行的，是循序漸進的。”

進一步提升產品結構

　　面對低端產品市場的低迷，更多的企業將轉戰高端市場，市場的調整必將帶動企業產品結構的調整。

　　鄒很認同這個觀點，鄒認為，企業產品結構的突破就是要靠市場來拉動，依靠企業內部的主動調整則是很有限的。當前市場的下滑對企業而言是利空，但換一個角度看，市場格局的調整可能會加速企業產品結構的提升，尤其是當企業對這種市場趨勢做好了充分準備的時候。

　　鄒告訴記者，“在2005、2006年之前，北一數控龍門銑的規格停留在2m、2.5m、3m的檔次，2006年以后開始集中在4m以上，而到現在最高規格已經達到10.5m，北一已經完全具備了5m以上規格數控龍門銑的生產能力，這種產品正是眼下市場需求比較旺盛的，北一正在建設中的廠房也是要生產這類產品。”

　　可以說，重型機床市場近年來表現非常突出。在近幾年的市場經營中，重型機床產品銷售收入、工業總產值、利潤總額、承接訂貨量等方面都取得了超過40%以上的歷史性的增長，高于全國機床工具行業平均35%的增長速度。累計訂貨量，連續6年來都有50%以上的增加量。國產數控重型機床2007年在我國重大關鍵項目上所獲得的訂單，比以往任何一年都多。

　　鄒談到北一德國全資子公司科堡，相對國內市場，科堡的訂單更多來自于海外市場，眼下，海外市場的需求相對國內市場更加穩定，其中歐洲市場從2004年開始持續看好，而科堡的訂單有60%來自歐洲市場。

　　尤其是從長遠來看，鄒認為，無論市場發展速度如何，低端市場的火熱很難再重現，但中高端產品的市場則還會保持比較高的速度增長，包括國內市場和海外市場。

　　在采訪進行前，鄒正在和有關部門商討與韓國斗山公司簽訂5m數控龍門銑合同事宜，這是繼去年與韓國斗山公司簽定價值6000萬人民幣5m數控龍門銑合同之后的第二單。

　　但不可否認，整體市場的下滑不可避免的也要沖擊到重型機床市場，尤其是一些民營企業用戶受到緊縮政策的影響，資金周轉困難。鄒告訴記者，“北一的重型產品也有暫緩提貨的現象，但整體來講依然是供不應求，而且重型機床產品的交貨期比較長，企業能夠根據用戶的資金情況，及時調整，化解了市場風險。”

　　鄒對記者強調，北一一直主張要重點發展核心技術，所以北一在關鍵技術上做了大量的投入，在眼下的市場形勢下，北一的這一戰略優勢得到了充分體現。鄒告訴記者，“北一今年預計銷售收入達到30億元。而目前，北一普通銑床產品的銷售額大約有3個億，明年，即便北一的普通銑床產品銷售有所降低，對北一的整體銷售收入也不會造成什么影響。”

　　因為銷售收入以中高端產品為主，產品的附加值比較高，所以北一的利潤率排名一直在行業前列，在今年上半年，北一的利潤率排至行業第一名。