建材機械20強的評選在行業里也算是一件不小的事情，據說當初為了能排在前列，幾家實力相當的企業著實在細節上比拼了一番。而這個當口正是建機行業發展形勢整體出現下滑的時候，因此，一場隆重的頒獎盛會也成為眾企業交流學習的平臺，行業下半年的發展走勢也在討論中展現出明顯的軌跡。參會的20強企業普遍認為，今后的發展道路無非是兩條，一是以創新的專業化產品占領市場，二是走向國際市場。

　　波浪形下降趨勢明顯
　　建機行業統計的企業近300家，從這里面選出20家在數量上僅占6%，可是從去年銷售收入的總量上來看，這20強企業的建材機械制造部分的銷售收入總額達到80多億元人民幣，約占當年建材機械的67%。
　　而今年上半年行業總產值、工業銷售產值、產品銷售收入增長速度在年初為15.43％、17.87%和20.5%，3月略有上揚后，4月下滑最大，5~6月略有反彈，總體呈波浪下滑態勢。與2004年同期這三項指標增長率均達50%以上的情況相比，這種下降趨勢不能不引起企業的擔憂。
　　總體來看，這種情況的出現與國家對整個建材行業的宏觀調控是分不開的。中國建材機械工業協會會長方芳舉了海螺集團的例子，由于建材產品整體供大于求，所以產品出廠價一降再降，僅此一舉就使該集團的利潤減少了17億元。
　　作為建材廠家的供應商，建材機械企業的日子就更難過了。
　　西安西礦環保科技有限公司上半年接到的訂單寥寥無幾，該公司副總經理任百順表示，雖然效益還未出現明顯下滑，但這是因為尚在消化去年的訂單，未來市場前景更不樂觀，這樣繼續下去，企業將難以生存。
　　產量的下降是今年以來水泥機械發展的一個明顯特點。據對56家水泥機械生產企業的統計，1~6月水泥設備產量為25.7萬噸，同比下降0.4%左右。目前除少數行業競爭力比較強的大型水泥機械制造企業繼續增長外，行業內重點水泥機械制造企業的設備產量較去年都有一定程度的回落，依其在行業的競爭力不同，下降幅度也不同。
　　中信重機公司銷售總公司的田曉東告訴記者，重機公司已經將生產經營的重點轉移到其他機械設備上，水泥設備下降到不足總量的三分之一。
　　更可怕的是利潤率的大幅降低。雖然在20強中水泥機械企業占主導地位，但進入20強的15家企業平均銷售利潤率僅為4.33%，低于建材機械20強平均利潤率0.8個百分點。
　　創新意味著更加專業化
　　與水泥機械比起來，建機行業的另外兩個分行業陶瓷機械和墻體機械分別有3家和兩家企業進入20強，這兩個行業的發展狀況比較樂觀。
　　進入建材機械20強的3家陶瓷機械制造企業利潤率平均為8.84%，位居首位，高于建材機械20強銷售利潤率3.71個百分點，是20強中銷售利潤率最高、贏利能力最強的一部分。
　　而墻體機械制造企業的人均銷售收入最高，達到50.73萬元，高于平均水平的34.44萬元。這一平均水平可是有分量的。
　　科研開發投入是反映創新程度的重要指標，而創新就意味著專業化的產品會占領更大的市場。從研發投入來看，目前墻體機械業的研究開發費用占銷售額比最高，為8.8%，遠遠超過國際慣例的3%。
　　福建海源自動化（建材）機械設備有限公司總經理李良光對這一點深有體會。三年前該公司首創的新型墻體材料專用的HF系列壓機及生產工藝掀起了非黏土磚生產的技術革命，在解決粉煤灰等廢渣綜合利用難題的同時，也給海源公司帶來非常好的經濟回報。今年該公司預計銷售收入將超過3億元。李良光說，“這是創新帶來的收益”。
　　建機行業的門檻很低，很多其他類型的機械企業都能進入這個行業，尤其是面對不景氣的市場和不斷萎縮的行業，企業只有走更專業化的道路才能有前途。專業化意味著不斷地創新，意味著開發出無可替代的產品，意味著在市場強手如林的對抗中能始終保持一招鮮。



　　李良光是這樣認為的，市場空間始終沒有減小，只是要求更高了，要求與社會發展走向相一致的產品。他說，“我們即將投入市場的另一種設備是生產保溫墻體的，相信會有更好的市場前景，因為這與國家提出的建設節約型社會的目標不謀而合。新型設備生產出的墻磚將使保溫功效提高60%以上。”
　　李良光自信地肯定，新產品將會帶來更廣闊的市場，而進入國外市場也是必然的。
　　出口是長久之計
　　說到進軍國外市場，這也是建機企業應對國內市場飽和的方法之一，甚至可以用“東方不亮西方亮”來比喻建機行業的銷售狀況。將銷售的重點放在開發國外市場上，減輕了國內市場疲軟帶給企業的壓力，建機協會的有關人士表示，今年行業整體發展還需出口這部分市場來帶動。
　　作為中國建材技術裝備總公司的總經理，方芳從事外貿工作已經十幾年了。她認為，出口是有相當實力的企業必走道路。如今建機出口已經開始轉向傳統的歐美市場，這說明我國企業的技術力量已達到了一定的水平。但她同時提醒同行，出口貿易要做得長久并非易事。
　　方芳表示，中國建材技術裝備總公司最近進入了中東市場，在現匯貿易中我國產品已經取代了日本產品，但是能不能堅持下來還需要時間來考量。在國外開展貿易活動的時候會不斷研究其他國家的競爭對手的情況，她發現，僅靠降低人員成本是不行的，還要在產品質量、技術含量上下功夫，提高企業的綜合素質才行，否則是不會獲勝的。