2月11日，三一重機(jī)與三一挖掘機(jī)安徽代理商代理商---合肥湘元工程機(jī)械有限公司共同舉辦的三一挖掘機(jī)春季大型訂貨會(huì)在安徽國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。此次訂貨會(huì)規(guī)模宏大，現(xiàn)場(chǎng)100臺(tái)樣機(jī)精彩亮相。訂貨會(huì)吸引了來(lái)自安徽各地800余位客戶(hù)和多家行業(yè)媒體。超高的人氣同樣帶來(lái)了可喜的銷(xiāo)售成果，展會(huì)當(dāng)日產(chǎn)品訂貨量達(dá)139臺(tái)，銷(xiāo)售額近九千萬(wàn)元，其中現(xiàn)場(chǎng)提機(jī)的數(shù)量就達(dá)40余臺(tái)。
    此次訂貨會(huì)成為安徽工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模最大，單日訂貨、成交量最多、舉辦最為成功的一次。這不僅讓三一重機(jī)09年的產(chǎn)品銷(xiāo)售賺得了開(kāi)門(mén)紅，為全年的銷(xiāo)售工作打下基礎(chǔ)，同時(shí)也為宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)初步回暖背景下的工程機(jī)械市場(chǎng)注入了一支活力劑。三一重機(jī)又一次讓同行側(cè)目，縱觀(guān)其在短短幾年內(nèi)的飛躍發(fā)展，無(wú)論是產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，還是產(chǎn)品品質(zhì)的不斷突破，都留給人驚嘆和深思。

    從年銷(xiāo)售三四百臺(tái)的起點(diǎn)，一路扶搖直上

    在工程機(jī)械行業(yè)里，挖掘機(jī)的技術(shù)要求最高。三一重機(jī)最初涉獵該領(lǐng)域，市場(chǎng)銷(xiāo)售量?jī)H為三、四百臺(tái)，然而，到2008年卻實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售量3200臺(tái)的跨越，成為國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的第一品牌。不僅如此，在2008年中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的情況下，三一重機(jī)仍然保持了較好的銷(xiāo)售形勢(shì)。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)公布的一份調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：從2008年10月開(kāi)始，挖掘機(jī)的銷(xiāo)售普遍出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象，而三一重機(jī)卻仍然保持了上升趨勢(shì)，增速在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。如今，合肥湘元的促銷(xiāo)會(huì)取得如此成績(jī)，為三一重機(jī)在2009年的挖機(jī)市場(chǎng)插上了第一面勝利的旗幟。

    探尋三一重機(jī)的成長(zhǎng)之路，戰(zhàn)略性的決策是前方不可忽視的指明燈。集團(tuán)給予了重機(jī)充分的指導(dǎo)與支持，尤其是2008年起，梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)幾乎每月一次的親臨重機(jī)，深深鼓舞了重機(jī)同仁們的士氣。除此，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的迅速提高、代理商體制的完善與推行、服務(wù)的提升以及融資的建立都大大地推動(dòng)了重機(jī)的發(fā)展。

    “品質(zhì)改變世界”的決心不改，向世界最高端看齊

    三一重機(jī)在以扶搖直上的銷(xiāo)售數(shù)字震撼行業(yè)內(nèi)外的同時(shí)，還用不斷挑戰(zhàn)世界最高技術(shù)水平的產(chǎn)品品質(zhì)贏(yíng)得了國(guó)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力永遠(yuǎn)是保證銷(xiāo)售額的源泉和基礎(chǔ)，三一重機(jī)節(jié)節(jié)攀升的銷(xiāo)售量背后，同樣有著令人矚目的產(chǎn)品技術(shù)。從2007年的C8系列正流量挖掘機(jī)開(kāi)始，三一重機(jī)在技術(shù)上開(kāi)始不斷與國(guó)際水平保持同步，并努力予以超越。直至2008年“神州第一挖”200噸挖掘機(jī)在上海寶馬展上亮相，三一重機(jī)挖掘機(jī)的技術(shù)水平再次攀登上一個(gè)新的高度。

    從以韓系、日系為趕超目標(biāo)，到開(kāi)始有日本專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)三一挖掘機(jī)進(jìn)行研究，三一重機(jī)的成功并非偶然。與三菱、川崎戰(zhàn)略性合作關(guān)系的建立、全球挖掘機(jī)行業(yè)最先進(jìn)的試驗(yàn)體系的成立、對(duì)于行業(yè)頂尖人才的引進(jìn)，以及不斷增強(qiáng)的制造能力和中挖、小挖A(yíng)計(jì)劃的進(jìn)行，都彰顯著三一重機(jī)為追求品質(zhì)殫精竭慮，用心良苦。三一重機(jī)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理向儒安表示：學(xué)習(xí)日系，是為了超越日系，重機(jī)始終以世界最高端、最頂尖的技術(shù)為奮斗目標(biāo)，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)品質(zhì)改變世界的使命，作為技術(shù)要求最高的挖掘機(jī)更是義不容辭。

    經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，是危機(jī)更是機(jī)遇

    由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)蕭條，已經(jīng)影響到各行各業(yè)。在中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)下滑的08年第四季度，三一重機(jī)卻反其道而行，擴(kuò)大規(guī)模，加班加點(diǎn)地趕生產(chǎn)。這是三一集團(tuán)梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)洞悉工程機(jī)械市場(chǎng)前景后，做出的英明決策，信心十足地變危機(jī)為機(jī)遇，謀求發(fā)展。

    2008年，在經(jīng)濟(jì)蕭條波及到工程機(jī)械行業(yè)的情況下，三一重機(jī)仍然取得優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jī)。究其原因有如下幾點(diǎn)：目前，三一重機(jī)相比于行業(yè)外資巨頭，規(guī)模不大、市場(chǎng)占有份額也不是很高，無(wú)形中減小了在金融危機(jī)中所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)比同行業(yè)其他品牌有更多的上升空間。而代理商機(jī)制的日趨成熟，對(duì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的更進(jìn)一步了解，以及企業(yè)口碑的積累和品牌的提升使其在客戶(hù)心中形象日益鮮明等等因素都造就了三一重機(jī)2008年所取得的成果。面對(duì) 2009年更加不確定性的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，三一再一次拿出了敢為人先的精神，先于競(jìng)爭(zhēng)伙伴搶占市場(chǎng)先機(jī)。

    早從去年寶馬展結(jié)束起，三一重機(jī)就提出了一套周密的作戰(zhàn)計(jì)劃，并以董事長(zhǎng)袁金華先生為總指揮，成立了作戰(zhàn)指揮部，分六大戰(zhàn)區(qū)展開(kāi)行動(dòng)，每一代理商也制定了詳實(shí)、周密的迎戰(zhàn)銷(xiāo)售旺季的作戰(zhàn)計(jì)劃。力求在二、三、四月份完成2009年銷(xiāo)售目標(biāo)的40%以上，以此獲取應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)不確定因素的主動(dòng)權(quán)。幫助代理商成功、完善代理體制和服務(wù)體系、引進(jìn)行業(yè)優(yōu)秀人才、開(kāi)展密集的促銷(xiāo)展會(huì)（預(yù)計(jì)2月份約360場(chǎng)，全年約2800場(chǎng)）、集中精力搶占重點(diǎn)市場(chǎng)、新興市場(chǎng)和縣域市場(chǎng)、堅(jiān)定信心建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等成為重機(jī)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重要決策。除此，還有更加充足的樣機(jī)，用以滿(mǎn)足代理商與客戶(hù)的需求。而在營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)能力建設(shè)上，則提出了更為嚴(yán)格的要求，每一代理商的營(yíng)銷(xiāo)人員、店面、網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)能力均要超過(guò)當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)第一品牌。

    向儒安先生強(qiáng)調(diào)，目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不能稱(chēng)之為危機(jī)，而只能定義為市場(chǎng)具有不確定性，如此環(huán)境下，則更應(yīng)該看到工程機(jī)械發(fā)展的機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)伙伴猶豫、觀(guān)望、信心不足的時(shí)候，我們要堅(jiān)定信心，率先出擊，為2009年的銷(xiāo)售打開(kāi)新局面。