兒童產品的市場推廣技巧，在于增加產品的娛樂功能或者體現購買過程的歡樂性。好奇、貪玩是兒童的天性，不像成年人，主要著重的是產品的功能、質量和價格，吸引孩子注意力的，首先是包裝有不有趣、設計新不新鮮、好不好玩，家長們也恨不得把世界上最好的東西奉獻給他們，從穿的服裝、沖涼用的沐浴露、保護嬰兒肌膚的膏霜、玩具到食品和藥品，都要精心挑選，價格再貴也買，只要小孩子開心、健康和快樂。

因此，開發兒童用品的廠家們在保證產品功能和質量的前提下，應竭盡心思增加產品的娛樂功能，例如生產兒童沐浴露的廠家會把包裝瓶做成大象或小鴨子的形狀、外包裝貼上卡通漫畫、或者附加贈送一個小玩具等。他們瞄準的是孩子和父母們的消費心理：孩子玩得開心就會要求父母購買，父母也樂于購買能讓孩子開心的產品。兒童產品的市場規模絲毫不遜色于成年人產品，市場發展速度也越來越猛，可以肯定的是，兒童產品的娛樂化營銷浪潮將洶涌澎湃，這也是針對兒童這一特定消費群體的一種服務化推廣方式，兒童洗護用品的生產廠家們，你們做好準備了嗎?

動漫產業與兒童用品業的聯姻

美國動畫片《變形金剛》在中國的熱播，吸引了上億兒童的眼球，也帶動了所有與變形金剛有關的商品銷售，從劇內每個角色的玩具、漫畫書、食品、服裝，無不熱銷，據說當時《變形金剛》動畫片的出品方是以極低的價錢把該劇交給中國電視臺播放的，主要是瞄準了該劇播放后能帶動巨大的兒童產品市場領域，去年由好萊塢拍攝的《變形金剛》當中也插入了不少汽車品牌的廣告，是插件營銷的范例。把兒童產品與動漫產業最早聯姻的是迪斯尼公司的米老鼠和唐老鴨，直到現在，與米老鼠相關的產品依然旺銷，受到大人小孩的喜愛。一個普通杯子在市場上可能只賣幾元十幾元，但只要印上米老鼠唐老鴨再拿到商場去出售，可能就要賣到幾十甚至上百塊，產品附加值直線上升。

國內兒童產品企業也開始行動，繼藍貓動畫在熒屏的熱播帶動了各式各樣藍貓產品專營店，目前知名度較高，2008年，由福建雙飛集團全額投資制作的長篇原創百集動畫片《青蛙王子》，在央視少兒頻道暑假黃金檔熱播，讓中國的孩子記住了“青蛙王子”，動畫片播放期間不夾雜廣告滲透，其目的在于全力打造“青蛙王子”健康、活潑的形象，呵護中國兒童的健康成長，而據雙飛集團董事長李振輝透露：52集《青蛙王子》動畫片續集已經在籌備過程中，2009年央視少兒頻道的黃金檔和重點省級電視臺能再見它的身影。

商超開始重視兒童在購買中的歡樂性

據去年10月杭州《今日早報》報道，兒童產品成為商場的掘金地。在金融風暴的經濟背景下，杭城一些商場的人氣和銷量，都比預期有所下滑。但是，各商場的兒童館卻在此刻“逆勢而上”，表現出十分強勁的銷售潛力。商場人士表示，“產品銷量同比增長顯著。” 國慶期間，杭州百貨大樓兒童館的銷售額甚至比去年同期大幅增長140％。業內人士認為，其實各大商場兒童館的品牌都差不多，吸引消費者的關鍵是“誰讓孩子玩得更開心”。很多商場都把開辟玩樂區作為近期或者遠期的目標。杭州百貨大樓兒童商場王經理也認為，玩樂區應該是刺激商場銷售最基本的因素之一。

杭州大廈兒童商場的負責人也坦言：“現在都只生一個孩子，全家所有的人都希望把最好的東西買給他，不管是有用的還是沒用的，做過父母的都是這么想的。”據相關負責人介紹，近年來愈演愈烈的網絡和電視購物，很大程度上分流了商場的客群，但是對于商場內兒童產品影響卻不大。究其原因，有關人士認為商場已經完全讀懂了兒童消費的心理學，“盡管商場的產品可能比網絡上要貴，但是出于安全可靠直觀的考慮，很多家長認為貴點也無所謂。特別是在商場購物是一個享受快樂過程，給孩子帶來的樂趣是電視和網絡無法比擬的。”

特色項目吸引兒童眼球

一切行業都是娛樂行業，這是一位管理大師的名言。越來越多企業開始把娛樂和玩耍帶來的體驗植入到產品或品牌的營銷中。北美地區兒童娛樂學習產品市場領域的領導者，美國S&S Worldwide公司全資子公司卡樂咪來到中國，關于玩，卡樂咪有幾個極富特色的項目，可能會對兒童產品生產廠家有一定的借鑒和參考作用，廠家可以贊助或組織類似的活動，在娛樂中推廣自己的產品，建立品牌的知名度。

團隊活動

團隊活動的對象主要是3—12歲兒童，在專業運動教練的引導和幫助下，進行有氧健身操練習、專業兒童運動器械練習和團隊合作游戲。專業的教練和器械可以保證兒童在游戲時的安全，另外，團隊活動還可以培養兒童的抗挫、溝通、合作等情商技能。

創意DIY

創意DIY的對象主要是3—12歲兒童，用特定的材料包、藝術工具、顏料組合，結合PPT圖片，DIY出個性獨特的屬于孩子們自己的藝術作品。由于DIY時所用材料都具有高品質，所以，無論孩子們怎么玩，都不用擔心其安全問題。另外，還可以DIY各種各樣不同的事物，讓孩子們的想法發揮得淋漓盡致。孩子們親手制作的物品可以放在家中作為一道精美的擺設，非常具有收藏價值。

派對

派對分為主題派對、親子派對和生日派對，分別關注3~12歲、0-3歲、為3-12歲的孩子。主題派對內容包括派對場地布置、臉部彩繪、游戲、手工、派對食物等一系列有趣的活動;親子派對內容包括親子游戲、音樂律動、創意、食物分享等;生日派對依托于西方生日派對模式，以各種有趣的主題為主線，并融合新的元素進行創新，以此給孩子留下一個難忘而快樂的生日派對。

職業體驗

職業體驗，這是非常有意義的體驗游戲，適合3-12歲的兒童，他們可以充當教練或實業家，在完成工作任務的同時，賺取工資(積分)，并且由他們自己來支配管理這些積分。讓孩子體驗不同的職業，提升兒童的社交能力、解決問題的能力，并且讓孩子知道通過自己的努力是可以獲取合理報酬的。