沒有去過亞洲國際紡機(jī)展的制造廠商很難抗拒他的魅力。“我們本來沒準(zhǔn)備參加，因?yàn)榻衲暌呀?jīng)參加2個(gè)紡機(jī)展了，一個(gè)是巴基斯坦紡機(jī)展，一個(gè)是不久前舉辦的上海紡機(jī)展，在精力上都比較累，但最后還是決定來新加坡參展了，最主要的原因就是我們從來沒參加過亞洲紡機(jī)展。東南亞是我們開拓國外市場(chǎng)的主要目標(biāo)，所以希望能來了解并接觸更多的客戶。當(dāng)我們?cè)?月進(jìn)行報(bào)名時(shí)，已經(jīng)比較晚了，沒有什么好的位置，我們只拿到了比較靠里的7號(hào)館的展位。”山西鴻基實(shí)業(yè)有限公司國際貿(mào)易部的黑經(jīng)理對(duì)記者說起了此次新加坡參展之行。

亞洲紡機(jī)盛會(huì)
　　
2005年10月17日至21日，亞太地區(qū)規(guī)模最大、最負(fù)盛名的第二屆亞洲國際紡織機(jī)械展覽會(huì)(ITMA ASIA
2005)在新加坡舉行。本次展覽的主辦方是歐洲紡織機(jī)械制造商協(xié)會(huì)（CEMATEX），由他們主辦的 ITMA，被譽(yù)為紡織機(jī)械展覽界的“奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)”。
　　
隨著世界紡織格局的變化，亞洲逐漸走入世界紡織的中心位置時(shí)，整個(gè)行業(yè)對(duì)亞洲懷有的強(qiáng)烈興趣，因?yàn)閬喼拚蔀榧徔棙I(yè)最大的聚集地以及紡織品出口的主要產(chǎn)地。而ITMA這一代表目前國際紡機(jī)發(fā)展方向的世界性專業(yè)展覽會(huì)，打破一直在歐洲辦展的慣例，為滿足其會(huì)員在亞太地區(qū)發(fā)展的需求，2001年ITMA在新加坡舉辦了第一屆亞洲國際紡織機(jī)械展。

　　
正如，CEMATEX 的主席愛德華·羅伯先生說：“亞洲正是我們會(huì)員的主要市場(chǎng)。亞洲紡織和成衣工業(yè)正在急速擴(kuò)張，以迎接全球市場(chǎng)更加激烈的挑戰(zhàn)。”而面對(duì)這種形勢(shì)，國內(nèi)紡機(jī)制造廠商也清楚地看到該展正是開拓海外市場(chǎng)的重要陣地。

　　
2005年展會(huì)規(guī)模擴(kuò)大，展位比第一屆多出25％,達(dá)到42000平方米。有來自36個(gè)國家的851個(gè)參展商參展。其中55%來自歐洲的意大利、德國和瑞士；亞洲參展商約占總數(shù)的35%，排第二。另外有來自亞洲、中東和太平洋地區(qū)等30多個(gè)國家的政府與紡織協(xié)會(huì)官員、采購商、經(jīng)銷商和代理商約30,000名國際參觀者。此次展出的紡織機(jī)械非常全面，從紡紗、無紡布、編織、針織和成衣制造到完工、檢測(cè)、處理和包裝，染料和化學(xué)制劑也第一次出現(xiàn)在亞洲展會(huì)上。

　　
剛剛參展回來的中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國紡織機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長高勇對(duì)該展評(píng)價(jià)很高：歐洲紡織機(jī)械制造商協(xié)會(huì)注重維護(hù)歐洲國際紡機(jī)展的品牌和領(lǐng)先地位，對(duì)新加坡展覽會(huì)非常重視，參展的條款規(guī)定比較苛刻，參展產(chǎn)品必須是擁有自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新設(shè)備，參展商必須是紡機(jī)制造商，經(jīng)銷商和二手設(shè)備都不許進(jìn)入，展會(huì)組織比較規(guī)范。超過半數(shù)的參展者是代表當(dāng)今行業(yè)最高水準(zhǔn)的歐洲機(jī)械制造商，參展的新技術(shù)、新設(shè)備也都代表了目前國際領(lǐng)先水平。而中國的紡機(jī)制造廠商也有著不俗的表現(xiàn)，受到了國際市場(chǎng)的充分重視。

推銷中國紡機(jī)
　　
面對(duì)如此重要的開拓亞洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，中國的紡機(jī)企業(yè)當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。此次參展的中國展商數(shù)量較多，有50多家企業(yè)共1000多人參加，是中國廠商參加國際展歷來規(guī)模最大。國內(nèi)紡機(jī)的優(yōu)秀企業(yè)如經(jīng)緯紡機(jī)、太平洋機(jī)電、江蘇宏源、長嶺紡電等都帶著新技術(shù)新產(chǎn)品參加了該展。

　　
其中三家紡機(jī)制造企業(yè)經(jīng)緯股份、鄭州股份和北京中麗聯(lián)合中國紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司(CTMTC)共同參展，聯(lián)合展位的面積為530平米，是除蘇拉集團(tuán)外的第二大展位。這三家企業(yè)的產(chǎn)品品種涵蓋了棉紡、織造、無紡布、化纖長短絲和部分印染后整理設(shè)備。經(jīng)緯的棉紡成套設(shè)備、鄭州化纖的直紡短絲設(shè)備、北京中麗的直紡長絲設(shè)備都是代表了國內(nèi)紡機(jī)制造的較高水平，并具有和國際先進(jìn)水平競(jìng)爭(zhēng)的能力，得到了許多客戶的認(rèn)可。

　　
經(jīng)緯紡機(jī)集團(tuán)在展出全流程成套棉紡體參展水平時(shí)說到，“通過這樣的展會(huì)，確實(shí)能看出國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品水平和企業(yè)面貌，許多高科技設(shè)備引起亞洲客戶的廣泛關(guān)注。而以往對(duì)于國內(nèi)紡機(jī)整體水平低的說法太籠統(tǒng)、太片面，也會(huì)打擊我們的信心。紡機(jī)設(shè)備很復(fù)雜，應(yīng)該分門別類而論。我國紡機(jī)行業(yè)目前的主要差距在于高檔產(chǎn)品、機(jī)電一體化程度比較高的產(chǎn)品，相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。但我們有許多亮點(diǎn)，比如棉紡成套設(shè)備，化纖滌短設(shè)備等。此次國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)展出的細(xì)紗機(jī)和粗紗機(jī)都是最新技術(shù)、最新產(chǎn)品型號(hào)，粗紗機(jī)已經(jīng)具有國際領(lǐng)先水平了，不單單是國際先進(jìn)水平了滌綸長絲、滌綸短纖維等合成纖維設(shè)備的技術(shù)水平已達(dá)到20世紀(jì)90年代國際水平，這些設(shè)備對(duì)于印度、巴基斯坦市場(chǎng)是非常具有吸引力的。我們達(dá)到國際先進(jìn)水平的設(shè)備比例還比較低，但是畢竟我們有相當(dāng)一部分設(shè)備已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平了。當(dāng)然有些產(chǎn)品的差距仍然很大，如針織，印染設(shè)備，如產(chǎn)品的加工精度、甚至設(shè)備外觀仍有許多不足。”

　　
從整個(gè)展會(huì)的情況看，歐洲廠商的設(shè)備水平仍然是國際領(lǐng)先水平。但同時(shí)，隨著國內(nèi)紡機(jī)事業(yè)的發(fā)展，這些大的國際紡機(jī)制造商對(duì)待中國的態(tài)度越來越不一樣。如蘇拉、立達(dá)等著名公司對(duì)待中國的態(tài)度正慢慢轉(zhuǎn)變，想著如何通過商務(wù)談判來加強(qiáng)合作，共同開拓海外的市場(chǎng)。


搶占亞洲市場(chǎng)出口擴(kuò)大
　　
亞洲正是我國紡機(jī)產(chǎn)品的主要出口市場(chǎng)，占整個(gè)出口額的80％以上。今年紡機(jī)出口勢(shì)頭比較好，增長較高，紡織機(jī)械行業(yè)2005年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入206.25億元，比去年同期增長6.09%，今年

1～8月進(jìn)口下降29%，出口增長了30%左右，而據(jù)高會(huì)長介紹，今年的出口肯定會(huì)超過8個(gè)億。這些數(shù)據(jù)對(duì)于紡機(jī)行業(yè)發(fā)展來說，有著歷史性的突破。

　　
紡織機(jī)械產(chǎn)品自2000年出口金額達(dá)到2.9億美元，比1999年的1.61億美元上升80%，從那時(shí)起，紡機(jī)產(chǎn)品出口逐年增長，2004年已經(jīng)達(dá)到6.76億美元。
　　
當(dāng)世界紡織中心轉(zhuǎn)移到亞洲后，在設(shè)備時(shí)十分注意擺放的位置和順序，既體現(xiàn)了國內(nèi)成套設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又讓前來參觀的客戶能非常順暢了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)備。

　　
作為國內(nèi)最大的參展商，經(jīng)緯紡機(jī)有限公司的總經(jīng)理助理王先生說到：“我們要代表中國紡機(jī)制造的水平，所以竭盡全力的做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在展會(huì)中突出我們的整體優(yōu)勢(shì)。”

　　
山西鴻基的黑經(jīng)理介紹到，在展覽會(huì)期間，盡管展位不太理想，但還是接觸到更多來自東南亞的客戶，包括巴基斯坦、孟加拉、印度等國，并簽了100多臺(tái)設(shè)備的訂單，價(jià)值約2000萬～3000 萬人民幣。
　　
高勇會(huì)長談到國內(nèi)企業(yè)的整亞洲市場(chǎng)，除了中國對(duì)紡織品機(jī)械的需求仍然十分強(qiáng)勁，另外,

印度和巴基斯坦預(yù)期會(huì)有更長遠(yuǎn)的發(fā)展，其他的亞洲國家如印尼、泰國和馬來西亞，也將快速的進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)者。這些因素都促成亞洲紡織工業(yè)的增長，也給中國紡機(jī)企業(yè)走出國門參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供很好的機(jī)會(huì)。


“我們的主要出口客戶就是亞洲各國，這次國內(nèi)企業(yè)參展在開拓國際市場(chǎng)上獲得了一定的成果，印度，巴基斯坦，印尼主要客戶參加的很多。這次的展會(huì)也標(biāo)志著中國紡織機(jī)械出口將達(dá)到一個(gè)新的水平。”高勇會(huì)長說到。


瞄準(zhǔn)印度
　　
現(xiàn)在整個(gè)國際紡織格局的變化是向亞洲國家轉(zhuǎn)移，不單單是向中國，印度也是目前的熱點(diǎn)。如印度和巴基斯坦正在建設(shè)新的紡織工業(yè)區(qū)，并得到政府的全力支持。

　　
“印度來的人比較多，很多人都說象是專門給印度開的展覽會(huì)。”一位參展商談起個(gè)人的感受。
　　
在經(jīng)緯紡機(jī)附近的展位是印度唯一一家參展的機(jī)械制造商，盡管他們的訂單已經(jīng)到了2007年初，但是仍然無法滿足本國的需求。面對(duì)歐洲紡機(jī)昂貴的價(jià)格，他們更傾向于選擇中國的紡機(jī)產(chǎn)品。

　　
經(jīng)緯紡機(jī)的王先生也談到：“在亞洲市場(chǎng)主要的客戶目標(biāo)就是印度市場(chǎng)，這次參展我們請(qǐng)了許多印度客戶前來參展。希望能盡快在印度市場(chǎng)有所作為，如果不盡快抓住這個(gè)機(jī)會(huì)行動(dòng)起來，就很有可能喪失這個(gè)大好的機(jī)會(huì)。從去年底，我們已經(jīng)開始加大對(duì)印度市場(chǎng)的開發(fā)，參加了印度紡機(jī)展覽會(huì)，取得了比較好的效果，今年初，我們還聯(lián)合CTMTC專門到印度舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，介紹我們的棉紡和化纖產(chǎn)品，讓印度市場(chǎng)進(jìn)一步了解我們。”目前經(jīng)緯紡機(jī)主要產(chǎn)品行銷全國各地，并出口東南亞、非洲、歐洲、南美等近40個(gè)國家與地區(qū)，年出口額達(dá)到4億多元，在國內(nèi)紡織及紡機(jī)行業(yè)享有盛譽(yù)，在國際紡織及紡機(jī)業(yè)界有著重要的影響。

　　
經(jīng)緯紡機(jī)正著力選擇在印度的代理商，根據(jù)印度不同地區(qū)的不同差異，找到不同作用的代理對(duì)于開拓海外市場(chǎng)非常重要。
　　
“我們來參加展覽，想了解更多的亞洲客戶的需求，特別是印度市場(chǎng)的需求。因?yàn)槲覀兛吹接心敲炊嗟挠《瓤蛻簦词故呛苄∫?guī)模的棉紡廠老板，也愿意花錢花時(shí)間來新加坡參觀。印度目前紗錠4000萬錠，欲趕超中國。可是印度本國紡機(jī)的交貨期需要2年，比較落后，他的制造能力和供需關(guān)系已經(jīng)發(fā)生很大變化，其凈升空間比較大，他們的需求可以給中國紡機(jī)行業(yè)帶來一個(gè)契機(jī)。”山西鴻基的黑經(jīng)理也看到了印度市場(chǎng)的巨大潛力。


加大力度
　　
參加展覽是國內(nèi)企業(yè)打入國際市場(chǎng)的一個(gè)比較可靠有效的手段，能到國際市場(chǎng)上與發(fā)達(dá)國家的制造商處在同一個(gè)平臺(tái)上公平競(jìng)爭(zhēng)，也增強(qiáng)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)的能力，擴(kuò)大出口機(jī)會(huì)。除了參展，尋找代理商等最基本的方式，對(duì)于海外市場(chǎng)的開拓，中國企業(yè)還將以收購、投資等多種貿(mào)易方式進(jìn)行拓展。

經(jīng)緯紡機(jī)目前也加強(qiáng)與CTMTC的戰(zhàn)略合作，通過參股方式進(jìn)一步密切了與代理商的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并通過建立海外技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，改善國際市場(chǎng)售后服務(wù)狀況，不斷擴(kuò)大國際市場(chǎng)份額，還在印度設(shè)立了辦事處，負(fù)責(zé)銷售和售后服務(wù)工作。

山西鴻基的黑經(jīng)理也表示，還要鎖定東南亞，南非、萊索托等國，加大力量開拓海外市場(chǎng)，投入更多的新產(chǎn)品、加強(qiáng)客戶服務(wù)體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

就在企業(yè)在展會(huì)期間拼搶海外市場(chǎng)的同時(shí)，中國紡機(jī)協(xié)會(huì)也在不遺余力地為企業(yè)打入國際市場(chǎng)營造良好的環(huán)境。“通過這次展覽，我們幾乎和世界所有有紡機(jī)協(xié)會(huì)的國家都進(jìn)行了交流。”高勇會(huì)長談到參展的另一個(gè)重要的收獲，與多個(gè)國家的紡機(jī)協(xié)會(huì)簽訂了信息交流、技術(shù)合作等協(xié)議；就目前亞洲紡機(jī)展過多過濫，探討了如何規(guī)范整合國際紡機(jī)展覽市場(chǎng)的事宜，希望各國能夠加強(qiáng)合作進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，減少展覽會(huì)的數(shù)量，提高展會(huì)的質(zhì)量。一年參加了三個(gè)紡機(jī)展的山西鴻基公司的黑經(jīng)理也抱怨到：“現(xiàn)在的展覽會(huì)是越來越多了，錢都讓辦展覽的人掙了。