次貸危機產(chǎn)生的金融危機對全球經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大影響，不僅撼動華爾街金融體系，重創(chuàng)全球金融市場，不少銀行紛紛倒閉，更使商品流通市場嚴(yán)重失血，讓世界經(jīng)濟 的發(fā)展蒙上了令人恐慌的陰影，這種影響也正在從房地產(chǎn)領(lǐng)域和金融領(lǐng)域向更多的實體經(jīng)濟領(lǐng)域擴散，中國經(jīng)濟正在遭受改革開放以來最嚴(yán)峻的外圍市場挑戰(zhàn)，工程 機械行業(yè)自然也不能獨善其身。

從近幾個月的銷售情況來看，工程機械市場不容樂觀。面對不景氣的局面，中國工程機械代理商將如何應(yīng)對這次挑戰(zhàn)？為深入探討這些問題，提供更好的解決方案， 中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會于2008年11月23日在江蘇昆山召開副理事長會議，分析代理商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并初步達成共識。代理商工作委員會 在總結(jié)本次大會意見的基礎(chǔ)之上，通過調(diào)查研究，得出以下建議。

一、對代理商的六條建議

國家4萬億的投資將刺激工程機械的需求，但是工程機械行業(yè)具有滯后性的特點，在4萬億的投資真正反應(yīng)到工程機械行業(yè)的這段時間內(nèi)，在銷售額出現(xiàn)萎縮及市場 不確定因素增多的情況下，中國工程機械的代理商如何能平穩(wěn)地度過這段時間？本次副理事長會議提出了以下建議和意見，以供會員參考。

（1）控制成本。在銷售額和市場減少之后，代理商要維持自身的日常運轉(zhuǎn)，應(yīng)該控制成本，減少支出，這是企業(yè)在困難時期的必要之舉。

（2）加強風(fēng)險管理。面對外部環(huán)境諸多不可控制的因素，建議代理商加強自身的風(fēng)險控制，切莫片面追求銷量，而忽視客戶還款能力，避免出現(xiàn)工程機械行業(yè)的“次貸危機”，防患于未然。

（3）加大應(yīng)收賬款的催收，減少或杜絕墊款。針對部分代理商應(yīng)收賬款較多，而目前經(jīng)濟增長速度放緩的局勢，給工程項目增加不穩(wěn)定因素，代理商可以根據(jù)自身的實際情況，加大應(yīng)收賬款的催收，減少墊款額度，做必要的防范。

（4）不增加庫存。庫存的積壓勢必會影響代理商手中的現(xiàn)金流，給代理商日常運營帶來風(fēng)險。

（5）不降價。“不降價”這是本次副理事長會議達成的一個共識，原材料價格的下調(diào)對整機成本影響微弱，但若代理商或者制造商由于市場不景氣，而采取下調(diào)價格的舉措，刺激用戶購買欲望，很有可能出現(xiàn)諸如房地產(chǎn)行業(yè)價格下調(diào)但銷量仍不見回升的局面。

（6）提高員工信心。“信心比黃金更為重要”，經(jīng)濟的發(fā)展離不開信心的支持。現(xiàn)階段，企業(yè)在發(fā)展中雖然遇到金融危機所帶來的困難，但這些困難其他企業(yè)也同樣存在。代理商唯有保持良好的精神狀態(tài)，帶領(lǐng)員工團結(jié)一心，才能在危機中把握機會，求得更好的發(fā)展。

二、對行業(yè)的呼吁

通過本次副理事長會議所反應(yīng)的情況以及相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在金融危機的影響下，大多數(shù)代理商的產(chǎn)品銷量在2008年的8、9、10這幾個月已經(jīng)出現(xiàn)了明顯 的下滑趨勢。同時，設(shè)備用戶承接的項目量也在減少，使得用戶手中的資金減少，在未來幾個月內(nèi)，很有可能加劇代理商回款緊張的局面，這一趨勢也導(dǎo)致目前大多 數(shù)代理商的現(xiàn)金流非常緊張。

在此，代理商工作委員會將中國工程機械代理商的現(xiàn)狀與大家溝通，并倡議行業(yè)制造商與代理商從長遠角度出發(fā)，一起商量更好的解決方案，以期共同度過難關(guān)。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會

二零零八年十二月五日