全球最大的保險金融集團之一——德國安聯集團（下稱“安聯”）在5年前收購了德國第三大商業銀行德累斯頓銀行后，成為了名副其實的金融集團，下轄保險、資產管理和銀行等主要業務。此后，安聯不斷通過在全球范圍內的并購，更深地進入全球各主要市場。

如何鞏固其在歐洲的市場地位，如何提高執行效率，如何進一步改善客戶關系，從而達到實現長期持續發展和增長目的，成為了安聯這個“胃口”越來越大的“龐然大物”所亟須考慮的問題。《第一財經日報》于日前專訪了負責全球成長市場的安聯董事會成員W erner Zedelius。

《第一財經日報》：安聯在此前不久公布的2005年公司年報顯示，去年公司在總收入方面突破了1000億歐元，但是我對另外一個問題更加感興趣，那就是安聯目前正在進行的對公司在歐洲架構的優化，把在德國的保險公司（包括安聯保險公司、安聯人壽保險公司和安聯私人健康保險公司）共同置于一單獨的控股公司，即安聯集團（德國）之下。是什么原因促使安聯作出這樣的決定？

W e rn e r Z e d e liu s ：眾所周知，在面對眾多國際金融服務提供商的競爭同時，牢固的“主場”實力顯得更為重要。我們的“主場”是歐洲，也就是說，整合成型的歐洲公司架構將使整個歐洲成為安聯的“主場”，同時這也能讓我們持續穩固在德國的業務。我們為加強持續競爭力創造先決條件，這也將有利于安聯不斷開拓亞洲市場，以獲得成長機會。

通過架構重組，我們將簡化企業架構，使其進一步國際化。這意味著我們歡迎歐洲雇員代表進入我們的管理層，從而改善我們的公司治理。安聯在未來將是第一家在歐洲法律制度下以股份公司身份出現在歐元區績優股指數DJ Euro Stoxx 50 指數中的歐洲公司。

《第一財經日報》：安聯于4月8日在股東大會上通過了全面并購意大利保險商RAS公司的計劃，即以現金59億歐元和股權收購的形式，收購RAS公司中除安聯已有股份外的剩余44.5%股權。而在2000年3月，安聯收購了總部位于開羅的阿拉伯國際保險公司(AIIC)80%的多數股權，此前安聯已擁有了該公司5%的股權，這一收購行為和這次收購RAS非常相似。安聯為什么開始將收購目標轉向已經參股，甚至是已達到絕對控股比例保險公司中的其他股份？

W e rn e r Z e d e liu s ：首先，我想說的是，安聯并非總是將目標定為在某家公司中100%的持股比例。意大利是安聯繼德國之后最為重要的一個歐洲（國家）保險市場。安聯在那里每年有大約140億歐元的保費收入。安聯在意大利所擁有RAS 和LloydAdriatico，目前在意大利保險市場上排名第二。集團之前同時控制了RAS的55.5%股份和Lloyd Adriatico 的99.7%股份，通過把RAS完全并入，我們希望借此能夠提高集團的收益和加強客戶服務。這次跨境并購的結果將使安聯直接轉變為一家歐洲企業。同時，這也減少了安聯架構上的復雜性，加強了在歐洲范圍內的緊密協作。

《第一財經日報》：安聯在完成對中國工商銀行部分股份的收購后，旗下有了越來越多的銀行業務。市場比較關心安聯是否還有興趣收購世界各地更多的銀行？

W e rn e r Z e d e liu s ：需要強調的是，很多收購互相之間是沒有對比性的，在不同的市場，我們采用不同的模式。例如，在德國，安聯購買德累斯頓銀行，成為一個整體的金融服務提供者，這是我們在德國市場上的一個新思路，即一個公司既能通過銀行分支機構銷售保險產品，也能通過保險代理來銷售銀行產品；而和韓國韓亞銀行的合作，我們則是成立一家以人壽保險為業務的合資公司，而非斥資進行收購。

工行是一個有吸引力的金融投資，它將提供機會增加我們在整個中國的銷售網絡。與工行的合作不僅是個好的投資機會，這也將有利于安聯與具有聲譽的伙伴一起進一步在中國開拓保險和資產管理的銷售渠道。

對安聯來說，中國是一個非常主要的成長市場。與工行在保險和投資產品上的合作必然將推動這個發展速度，我希望這將成為雙方長期而成功合作的開始。

陳戈 來源:第一財經日報