我國是一個發展中國家，在遼闊的國土上正在進行大規模的經濟建設，這就需要大量的土石方施

工機械為其服務，而液壓挖掘機是最重要的一類土石方施工機械。

因此，在我國存在著一個巨大的液壓挖掘機的現實市場和更為巨大的潛在市常近年來，我國液壓
挖掘機的產量在不斷增加，1994年全國液壓挖掘機產量為2010臺，1995年為2366臺，1995年比1994
年增長了17. 4％；而1996年產量達到3104臺，與1995年相比較增長了31％；1997年產量為3341
臺，又比1996年增長7.6％；1998年全國液壓挖掘機產量達到4021臺，比1997年增長20.3％；1999
年全國液壓挖掘機產量近6000臺，比1998年增長近49.2％。從1994年到1999年近5年時間，全國液
壓挖掘機產量翻了兩番。據中國工程機械工業協會工程挖掘機分會提供的報表歸納顯示，截止到2002
年10月份，我國主要合資獨資企業液壓挖掘機累計銷售量為14911臺，市場液壓挖掘機銷售量呈現高
速增長態勢。

目前，廣大用戶，各級施工單位對液壓挖掘機在施工作業中的重要性或不可缺少性認識越來越清
晰，用液壓挖掘機在眾多場合替代裝載機、推土機進行施工作業的合理性也越來越明顯。因此，可以
肯定液壓挖掘機的發展空間很大。同時，廣大用戶則對挖掘機生產廠家提出了如下要求和希望：產品
質量能信得過，堅固耐用，使用壽命長；售后服務能跟得上，希望能隨叫隨到，不扯皮，不拖延時
間；廠家能經常組織技術人員對用戶進行走訪，解答用戶疑難，幫助用戶正確使用和保養挖掘機；生
產企業長期保持對用戶的配件供應，減少中間環節，降低維修成本。

我國挖掘機市場需求具有以下特點：低噪聲、低能耗、駕駛舒適、操作方便、外形美觀的環保型
挖掘機備受廣大用戶歡迎；個體經營者的購機量大增，比去年同期增長30％以上，形成了一個新的買
方市場；PC200、 PC220等中型容量的挖掘機銷售量增長較快，并成為部分用戶的首選對象；名牌挖
掘機暢銷。

從挖掘機銷售上，也反映出如下問題：國產挖掘機在結構、整機性能及技術含量上同外資或合資
企業產品相比，還存在一定的差距，市場占有率偏低；由于用戶的品牌意識較濃，一些國外品牌挖掘
機產品供不應求，而國產挖掘企業對自己的品牌宣傳還缺乏廣度和深度，致使用戶不愿買或不敢買；
部分銷售人員素質偏低，影響了用戶對企業形象的認識。

可以預見，隨著國家經濟建設的不斷發展，液壓挖掘機的需求量將逐年大幅度增長。今后幾年我
國液壓挖掘機行業將會有一個很大的發展，液壓挖掘機的年產量將會以高于20％的速度增長。目前國
內市場，主要由以下諸多領域組成：首先是交通運輸工業領域，其次是能源工業領域，第三個領域是
原材料工業領域。分析國內液壓挖掘機市場，可以發現以下特點：1.國外獨資與中外合資企業在全行
業中比重逐年迅速上升；2.國內市場對液壓挖掘機機型的需求，以20噸至25噸級中型機型為主；3.
國內用戶對液壓挖掘機的高性能、高質量與高可靠性的要求已被視為首要條件；4.采用國際先進配套
件，注意不斷提高制造水平與產品質量的國有企業，能夠在國內液壓挖掘機市場中占有一定的份額。

因此，面對我國液壓挖掘機未來幾年的市場發展趨勢，作為國產挖掘機生產廠家，在狠抓產品質
量的同時，也應在加強自我宣傳，提高員工素質上多下功夫。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立
于不敗之地。