創(chuàng)富新十大模式

思維革命的天娛模式

得勢(shì)不饒人的盛大模式

概念為王的分眾模式

“送水”賺錢的新東方模式

合伙闖天下的51Job模式

以快搏慢的順馳模式

不畏強(qiáng)敵的百度模式

新鞋老路的攜程模式

駕御業(yè)態(tài)變革的如家模式

爭(zhēng)奪標(biāo)準(zhǔn)的大唐模式

“時(shí)”指企業(yè)生存的環(huán)境,是企業(yè)發(fā)展的外部變量;“勢(shì)”指的是對(duì)環(huán)境的順逆，是軟實(shí)力與硬實(shí)力的結(jié)合;“術(shù)”則可以看作企業(yè)的經(jīng)營(yíng)技巧

《上海國(guó)資》記者林永廷

財(cái)富的聚集永遠(yuǎn)是一個(gè)讓人感興趣的話題。列夫.托爾斯泰曾有名言“不幸的家庭各有各的不幸,幸福的家庭卻是一樣的”,不過在商業(yè)活動(dòng)中,人們看到的通常是,失敗的企業(yè)固然原因多樣,而成功的企業(yè)亦各有千秋。

當(dāng)然,這也并非表示財(cái)富的聚集過程真的就無跡可尋。抽象地說，企業(yè)的發(fā)展大致上依靠的是“時(shí)、勢(shì)、術(shù)”這三者。這里說的“時(shí)”指企業(yè)生存的環(huán)境，是企業(yè)發(fā)展的外部變量；“勢(shì)”指的是對(duì)環(huán)境的順逆，是軟實(shí)力與硬實(shí)力的結(jié)合；“術(shù)”則可以看作企業(yè)的經(jīng)營(yíng)技巧。每一家成功的企業(yè)在“時(shí)”與“術(shù)”上都有自己的建樹，但是如果在“勢(shì)”上有所作為的話，那么它就不僅僅只是在收割利益，而是在讓財(cái)富在最短的時(shí)期之內(nèi)迅速奔涌。

這種“順勢(shì)而為、創(chuàng)勢(shì)而生”的發(fā)展模式，可以說是徹底顛覆了傳統(tǒng)的“勤勞致富、原始積累致富、節(jié)儉致富”模式，可以稱之為“創(chuàng)富新模式”。《上海國(guó)資》考察了近年來財(cái)富增長(zhǎng)迅速的公司，歸納出十大創(chuàng)富新模式，希望對(duì)讀者能有所助益。

思維革命的天娛模式

對(duì)企業(yè)而言，意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過程都是商機(jī)無限的。

如果要評(píng)選出2005年最成功的商業(yè)策劃，非上海天娛公司策劃的《超級(jí)女聲》節(jié)目莫屬。超女播出之日，萬人空巷，堪比春晚，但與春晚大把燒錢不同，天娛整個(gè)策劃幾乎沒花一分錢，而且讓所有的媒體都為其做免費(fèi)的狂熱宣傳。

僅僅靠這一個(gè)策劃，天娛公司迅速跨入財(cái)富之林，成長(zhǎng)之快，令人瞠目結(jié)舌。以往人們大都認(rèn)為，越好的節(jié)目、越精致的節(jié)目越容易引人注目，《超級(jí)女聲》告訴我們，這些都沒錯(cuò)，但是真正引人注目的是那些觀眾參與率高、互動(dòng)性強(qiáng)的節(jié)目，從這個(gè)意義上說，《超級(jí)女聲》堪稱一場(chǎng)革命。

“超女”為何影響深遠(yuǎn)，還應(yīng)該歸功于創(chuàng)意化的學(xué)習(xí)。《超級(jí)女聲》的創(chuàng)意是直接“拷貝”自美國(guó)的娛樂節(jié)目《美國(guó)偶像》，這是拿來主義。但是《超級(jí)女聲》的成功，很大程度在于本土化，這包括：廢除年齡門檻，提出想唱就唱;將短信投票和PK淘汰聯(lián)系起來，加強(qiáng)與觀眾的互動(dòng)性等。

從2004年的門庭冷落，到如今的熱火，天娛公司與湖南衛(wèi)視始終在根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整創(chuàng)意，這也就是魯迅說的“運(yùn)用腦髓，放出眼光，自己來拿”的過程。

《超級(jí)女聲》是一個(gè)文化現(xiàn)象，但是對(duì)企業(yè)而言，意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過程都是商機(jī)無限的。


得勢(shì)不饒人的盛大模式

企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長(zhǎng)和盈利，應(yīng)該問一問自己有沒有把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，是否可以取得更大的增長(zhǎng)。

盛大活生生的就是一部“傳奇”，它的發(fā)家有相當(dāng)大的偶然性。

在取得《傳奇》代理權(quán)的時(shí)候，并不存在陳天橋慧眼識(shí)寶這類的故事，他只是被動(dòng)而且好運(yùn)的被人挑上。但是《傳奇》站住腳以后，陳天橋的商業(yè)天才有了發(fā)揮的舞臺(tái)。

購(gòu)買服務(wù)器改為租用服務(wù)器，是他利用游戲玩家的增長(zhǎng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商取得主動(dòng)；拖欠韓國(guó)人分成費(fèi)，成立恒康網(wǎng)絡(luò)來做銷售渠道總代理這些灰色的手段是他對(duì)上游資源的占用；《傳奇世界》的開發(fā)是他對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)束縛的掙脫。陳天橋的精明在于，所有這些成果都被用于加大投資，每一步議價(jià)的成功都成為了下一步議價(jià)的籌碼。

這種得勢(shì)不饒人的擴(kuò)張，取得了豐碩的成果，如今《傳奇》注冊(cè)用戶已有1.2億，同時(shí)在線人數(shù)超過100萬，運(yùn)營(yíng)它需要至少6000臺(tái)以上服務(wù)器。掌握著巨大的用戶群和極高的投資壁壘，成為《傳奇》這個(gè)價(jià)值鏈中議價(jià)能力最強(qiáng)者，最后，吃了虧的韓國(guó)人只能反過來求陳天橋繼續(xù)做《傳奇》。

新興的網(wǎng)游市場(chǎng)是一塊風(fēng)水寶地，盛大的成功很大程度上的確有賴于此。但是，盡管網(wǎng)游是一個(gè)暴利行業(yè)，受挫甚至倒閉的廠商仍如過江之鯽，聚友網(wǎng)絡(luò)、海虹控股即是一鑒，即使同樣成功的網(wǎng)游公司，如九城、蝸牛等公司，分量也與盛大有相當(dāng)差距。

盛大之所以能夠占據(jù)天王山，和其得勢(shì)不饒人的擴(kuò)張戰(zhàn)略有關(guān)，這就和打仗一樣，歷代的戰(zhàn)爭(zhēng)，最大的戰(zhàn)果往往不是在決戰(zhàn)中取得，而是存在于戰(zhàn)勝后的掃蕩與追擊中。

企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長(zhǎng)和盈利，應(yīng)該問一問自己有沒有把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，是否可以取得更大的增長(zhǎng)。

概念為王的分眾模式

分眾傳媒不是面向客戶賣廣告，而是面向資本市場(chǎng)賣網(wǎng)絡(luò)，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒有的資本經(jīng)營(yíng)的眼光。

與盛大不同，分眾傳媒在納斯達(dá)克完完全全地是一個(gè)中國(guó)“概念股”。盛大上市前，其主營(yíng)業(yè)務(wù)——網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)為其持續(xù)的帶來巨大的利潤(rùn)與現(xiàn)金流，而2002年才開始冒頭的分眾傳媒能在如此短的時(shí)間內(nèi)名揚(yáng)海外，因?yàn)樗婚_始就是瞄準(zhǔn)上市去的。

分眾傳媒的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是在寫字樓和其他商業(yè)地產(chǎn)場(chǎng)所運(yùn)營(yíng)液晶顯示屏廣告網(wǎng)絡(luò)。這種新型的“寫字樓”戰(zhàn)略雖然吸引人們視線，但是所需的投資量也是很大的，進(jìn)入廣州一家甲級(jí)寫字樓安裝一塊液晶顯示屏的費(fèi)用，動(dòng)輒上萬元，如果不采用特別的方式，分眾傳媒前景縱然廣闊，也很難迅猛發(fā)展。

分眾傳媒的發(fā)展只能借道納斯達(dá)克，風(fēng)險(xiǎn)投資完成了前期的作業(yè)以后，后期由資本市場(chǎng)來接力。因此，我們看到了3i集團(tuán)、軟銀、高盛等國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資基金的一次精彩表演。

既然瞄準(zhǔn)上市，分眾傳媒便極其注重概念的打造，而這個(gè)概念關(guān)鍵要回答一個(gè)問題，即盈利是否可能？分眾傳媒有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“作為傳統(tǒng)媒體的一種補(bǔ)充形式，分眾傳媒重在對(duì)中高端消費(fèi)者精確的覆蓋⋯⋯目前廣東分眾傳媒的前期投入已經(jīng)達(dá)到1000多萬元，盡管投入不小，但現(xiàn)在已經(jīng)開始為投資者帶來利潤(rùn)”。

從根本上說，分眾傳媒不是面向客戶賣廣告，而是面向資本市場(chǎng)賣網(wǎng)絡(luò)，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒有的資本經(jīng)營(yíng)的眼光。不僅分眾傳媒，應(yīng)該說每一個(gè)企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)其實(shí)都是多層面的，關(guān)鍵是看領(lǐng)導(dǎo)者有沒有資本經(jīng)營(yíng)的眼光。


“送水”賺錢的新東方模式

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之外，看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條，也許會(huì)有意外的驚喜。

美國(guó)淘金時(shí)代留下了一句諺語“淘金的不賺錢，送水的賺錢”。在美國(guó)淘金時(shí)代，一夜暴富的夢(mèng)想支撐著淘金客向西部涌動(dòng)，然而真正達(dá)成目標(biāo)的人是鳳毛麟角，但是，為這些人的夢(mèng)想提供支援服務(wù)——送水的人們卻淘到了真金。

如果說現(xiàn)在中國(guó)人的出國(guó)夢(mèng)也就是一種淘金夢(mèng)的話，那么服務(wù)于此的新東方英語學(xué)校就是一個(gè)送水人。隱在教育產(chǎn)業(yè)化、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等面紗背后的新東方，實(shí)際上是一個(gè)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)，俞敏洪則是一個(gè)留學(xué)擺渡人。

俞敏洪創(chuàng)辦新東方英語學(xué)校之前，自己也是一個(gè)淘金客，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他的同學(xué)們紛紛出國(guó)，他卻被大使館數(shù)次拒簽。成為北大教師以后，他仍然不放棄出國(guó)努力，但是依舊失敗。1992年起，放棄了出國(guó)夢(mèng)想的俞敏洪開始在社會(huì)上的培訓(xùn)學(xué)校里打工，隨后自立門戶。當(dāng)時(shí)，教育培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)某潭攘耍峭耆浴翱糋”、“考托”為目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，而俞敏洪的新東方從根本上說是完全圍繞“考G”、“考托”兩個(gè)目的組織起來的企業(yè)，所以發(fā)展非常迅速。1995年以后，新東方開始急速膨脹，成為GRE和托福培訓(xùn)的代名詞，俞敏洪也完成了從淘金客到送水人的轉(zhuǎn)變。

在商業(yè)活動(dòng)中，價(jià)值是一個(gè)鏈條，所以，利益與利益往往也是相伴而生的。社會(huì)上每一種“熱”都是一種金礦,但是金礦不是只有一種挖掘方式,對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,在你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之外,看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條,也許會(huì)有意外的驚喜。


合伙闖天下的51Job模式

企業(yè)的發(fā)展對(duì)外部環(huán)境越來越依賴,每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本,以往英雄型的企業(yè)漸漸變少,社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多。

51Job實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)上中介，你也可以把它看成面向個(gè)人的電子商務(wù)。這種把中介業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上正是從51Job開始推廣,在其他領(lǐng)域也同樣獲得成功。2004年9月30日,隨著51Job成功登陸納斯達(dá)克,51Job 4位創(chuàng)始人的身家都超過了4億元人民幣。

51Job是由香港人甄榮輝帶領(lǐng)其在貝恩公司的國(guó)際化班底在中國(guó)內(nèi)地成功創(chuàng)業(yè)的典型。51Job的創(chuàng)始人中，CEO兼總裁甄榮輝生于香港并在香港長(zhǎng)大;高級(jí)副總裁兼CFO簡(jiǎn)思懷出生于中國(guó)臺(tái)灣；高級(jí)副總裁鳳雷則是地道的北京人,并且在北京完成了學(xué)業(yè)。

與中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)主要是由一位強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)企業(yè)(包括以血緣關(guān)系連接起來的家族成員)打天下不同的是，我們?cè)谝?1Job等代表的新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上，發(fā)現(xiàn)了明顯的合伙闖天下的情形。而且這些合伙人當(dāng)中除了兄弟等家庭創(chuàng)業(yè)關(guān)系外，更多的是同學(xué)、同事、朋友等后天形成的關(guān)系

超過50%的富人來自合伙創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。與此同時(shí)，具有海外留學(xué)工作背景的創(chuàng)業(yè)者似乎更傾向于合伙創(chuàng)建企業(yè)；國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者則仍然是單干的居多，和中國(guó)傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)故事具有一脈相承的特點(diǎn)。

合伙創(chuàng)富模式，意味著企業(yè)的發(fā)展對(duì)外部環(huán)境越來越依賴，每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多。


以快搏慢的順馳模式

任何企業(yè)都有過順馳式體驗(yàn)，就是在不同的市場(chǎng)背景下，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但是，很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決、主動(dòng)和強(qiáng)烈的。

在順馳高速發(fā)展的時(shí)候，順馳模式成為房地產(chǎn)業(yè)界和媒體口誅筆伐的對(duì)象，更為有趣的是，順馳何時(shí)倒下，以何種方式倒下似乎更成為熱點(diǎn)話題。

順馳的發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)慢悠悠的氣氛，他把手工作坊式的滾動(dòng)開發(fā)推演倒了極致。其最大的特點(diǎn)是把從拿地到銷售之間的時(shí)間壓縮到了最短，操盤速度幾乎達(dá)到了房地產(chǎn)項(xiàng)目的極限。這也就是以縮短資金占?jí)浩趤斫鉀Q資金缺口大、資金鏈條緊張的問題。

兵法有云：巧遲不如拙速。順馳模式全部的精義在于速度，但是最難的也是速度。短跑運(yùn)動(dòng)員都知道，賽跑中即使僅僅要比對(duì)手快上幾秒，都要調(diào)動(dòng)全身的力量。順馳的速度只是看點(diǎn)，而支持這種速度的力量則是順馳模式的價(jià)值所在。

但是，我們應(yīng)該注意到，順馳模式并不是一個(gè)可以長(zhǎng)期使用的模式，因?yàn)轫橊Y速度的最大支持是市場(chǎng)背景，從根本上說，順馳模式不過是牛市下的搶跑，宏觀調(diào)控一來就要受到制約。這一點(diǎn)最突出的表現(xiàn)在高價(jià)拍地這一問題上，順馳為了快跑，就要高價(jià)搶地，但是在牛市時(shí)，順馳高價(jià)拍到的地到建成出售時(shí)已經(jīng)不能算貴，但是，市場(chǎng)一冷，其速度必然會(huì)受到制約。

宏觀調(diào)控來了以后，順馳的速度也慢了下來，但是只用了短短3年時(shí)間，順馳就從一個(gè)默默無聞的小公司成長(zhǎng)成為與萬科這樣的公司比肩的地產(chǎn)巨鱷,順馳的成績(jī)不可謂不輝煌。其實(shí)，任何企業(yè)都有過順馳式體驗(yàn),就是在不同的市場(chǎng)背景下，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但是,很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決、主動(dòng)和強(qiáng)烈的。

不畏強(qiáng)敵的百度模式

市場(chǎng)的空間其實(shí)比我們想象的要大的多，即使在強(qiáng)大的對(duì)手壟斷下,也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn)。




互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一個(gè)現(xiàn)象叫做先入為主，對(duì)于某種軟件，如果使用者已經(jīng)習(xí)慣，那么，如果不是質(zhì)量上有太大差異的話，使用者的變動(dòng)成本就比較高。微軟就是這種現(xiàn)象淋漓盡致的受益者，它用高質(zhì)量和習(xí)慣的門檻壟斷了幾乎所有的操作系統(tǒng)軟件。

有種觀點(diǎn)認(rèn)為，google會(huì)是第二個(gè)微軟，所有敢在搜索領(lǐng)域存在的公司都面臨著被它斬殺的命運(yùn)，但是百度的存在打破了這種神話。于是這種觀點(diǎn)又變?yōu)椋S著google在中文搜索領(lǐng)域的發(fā)展，百度的空間會(huì)越來越小，最后只能再一次扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗。但是幾年下來，百度一直專注于中文搜索，google依然強(qiáng)大，而百度也在照樣發(fā)展，納斯達(dá)克一上市，一夜之間冒出的298位百萬富豪宣布了百度的幾年苦窯沒有白蹲。

事實(shí)上，google與百度的爭(zhēng)奪并沒有想象中那么激烈，普通網(wǎng)民根本不管這些，甚至不知道百度上市的概念。他們只知道搜索，至于提供搜索服務(wù)的人及其事，就沒有必要管了。他們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)好的搜索服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“自己的體驗(yàn)”即“用戶體驗(yàn)”。

所謂商業(yè)式的尊貴，只存在于臆想當(dāng)中，消費(fèi)者其實(shí)是無比的靈活，百度正是看到了這種消費(fèi)情緒的存在，所以堅(jiān)持了百度的探索，拓展了市場(chǎng)的空間。

很多學(xué)商業(yè)的學(xué)生都聽過這樣的故事，一個(gè)瓶子里裝下了大石頭以后還可以裝下小石頭，裝下小石頭以后還可以裝進(jìn)沙子，裝進(jìn)沙子以后仍然可以倒入水。所以說，市場(chǎng)的空間其實(shí)比我們想象的要大的多，即使在強(qiáng)大的對(duì)手壟斷下，也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn)。


新鞋老路的攜程模式

產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機(jī)會(huì)，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn)。

大家可能有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，在機(jī)場(chǎng)候機(jī)的時(shí)候，總會(huì)收到免費(fèi)發(fā)放的攜程網(wǎng)卡,這時(shí)候，你也許會(huì)注意到攜程網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的緊密。

攜程從根本上說又是一個(gè)納斯達(dá)克故事。但是總體的設(shè)計(jì)比較清晰，所以發(fā)展也比較平穩(wěn),可以說是有預(yù)謀的使用了風(fēng)險(xiǎn)基金。

攜程最初是學(xué)習(xí)新浪、搜狐做網(wǎng)站的，但在梁建章的手中，攜程變得越來越不像網(wǎng)站了。幾年來，攜程先是收購(gòu)了當(dāng)時(shí)最大的酒店預(yù)定中心——現(xiàn)代運(yùn)通;隨后又切入機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域,并購(gòu)機(jī)票代理公司北京海岸;去年又將華程西南旅行社收入囊中,正式進(jìn)軍自助游市場(chǎng)。在梁建章的設(shè)想中，攜程并不是家網(wǎng)站，而是高科技武裝的旅行服務(wù)公司,是傳統(tǒng)行業(yè)的整合者。

在這種情況下,梁建章對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商說的故事，很快就成了現(xiàn)實(shí)。2000年，攜程的員工不足100人,后來漲到1500多人,營(yíng)業(yè)額的成倍增長(zhǎng)更是讓傳統(tǒng)旅游公司難望其項(xiàng)背。

搞學(xué)術(shù)的人喜歡尋找邊緣學(xué)科，因?yàn)槟鞘侨菀壮龀晒牡胤健Ｗ霎a(chǎn)業(yè)的也一樣，攜程的故事之所以那么順當(dāng)，是因?yàn)樗葲]有單純的處于新經(jīng)濟(jì)中，避過了那些年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，同時(shí)，它也沒有成為一個(gè)一般的旅行社，從渠道角度，它尋找到了新老經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn)。

對(duì)于任何企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機(jī)會(huì)，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn)。


駕御業(yè)態(tài)變革的如家模式

如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī)，在市場(chǎng)起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據(jù)了一席之地。

遠(yuǎn)離了新經(jīng)濟(jì)，又立足于一個(gè)老得不能再老的行業(yè)（酒店業(yè)），如家的發(fā)展速度讓人驚訝。

季琦進(jìn)入酒店業(yè)的時(shí)候，如果計(jì)算當(dāng)時(shí)全國(guó)的酒店數(shù)量，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求的，特別是中低端酒店的市場(chǎng)份額占總量的80%-90%，但是，季琦仍然一頭扎了進(jìn)去。促使他做出這個(gè)“毫不理智”行為的，是如下的判斷:連鎖業(yè)態(tài)將被引入到經(jīng)濟(jì)性酒店業(yè)中，經(jīng)濟(jì)型酒店將發(fā)生革命性的變化，以往的情況不能作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)證明，季琦是正確的，他所進(jìn)入的領(lǐng)域不是競(jìng)爭(zhēng)者眾多，而是一片空白。季琦的價(jià)值就是，他認(rèn)識(shí)到業(yè)態(tài)的變革將帶來行業(yè)的洗牌，在這種環(huán)境中原有的市場(chǎng)占有基礎(chǔ)將不復(fù)存在，他相信，盡管表面看起來從業(yè)者眾多，只要找準(zhǔn)自己的切入點(diǎn)，就會(huì)有機(jī)會(huì)。

故事的起源于一個(gè)帖子，2001年季琦注意到一位網(wǎng)友在抱怨攜程上預(yù)訂賓館的價(jià)格偏貴。于是他對(duì)攜程網(wǎng)上訂房數(shù)據(jù)情況做了分析，發(fā)現(xiàn)新亞之星的客房賣得特別好，季琦沒有放過這個(gè)情況，他馬上親自去試住此類酒店，于是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)意料之外的市場(chǎng)空白。

如今，錦江之星、莫泰168等原有的經(jīng)濟(jì)型酒店都迅速擴(kuò)張，速8等外資品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店也相續(xù)進(jìn)入中國(guó)，短短幾年時(shí)間，經(jīng)濟(jì)型酒店的門檻迅速提高。機(jī)會(huì)稍縱即逝，但是如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī)，在市場(chǎng)起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據(jù)了一席之地。


爭(zhēng)奪標(biāo)準(zhǔn)大唐模式

知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪，其實(shí)也是對(duì)未來產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪。

在現(xiàn)在的商業(yè)領(lǐng)域，人們對(duì)哪一種尚未產(chǎn)生的利益搏殺的最激烈？是3G。不少手機(jī)業(yè)人士認(rèn)為，3G將是IT業(yè)可看見的最后一塊沃土。而在這場(chǎng)爭(zhēng)奪中，有一個(gè)重要的角色,就是大唐電信，他開發(fā)的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)直接支持了這次3G標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪。

IT行業(yè)是中國(guó)吃知識(shí)產(chǎn)權(quán)虧最大的行業(yè)，缺乏核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，直接導(dǎo)致了整個(gè)VCD產(chǎn)業(yè)的瓦解。同樣的是，他們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來的利益認(rèn)識(shí)也最深刻。在三大3G標(biāo)準(zhǔn)各自利益集團(tuán)近乎肉搏戰(zhàn)的游說活動(dòng)中,大唐電信的TD-SCDMA陣營(yíng)，憑借民族標(biāo)準(zhǔn)特色獲得的政府垂青，正在彌補(bǔ)其在商用化緩慢上的不足。

出于支持本土3G標(biāo)準(zhǔn)的考慮，政府一再推遲發(fā)放3G牌照，這為大唐電信的振興創(chuàng)造了機(jī)遇。大唐電信是否能夠抓住3G的機(jī)遇，在很大程度上取決于公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，取決于是否能夠成功推廣TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)。

一旦大唐成功,其“錢途”不可限量，這也是我們猶豫再三,還是將目前處于虧損狀態(tài)的大唐列入十大創(chuàng)富模式的原因。

大唐電信的TD-SCDMA，僅憑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯然是不夠的，國(guó)際市場(chǎng)的開拓決定其將來發(fā)展規(guī)模，若國(guó)際市場(chǎng)開拓不足,TD-SCDMA的國(guó)際漫游將成為制約其發(fā)展的瓶頸。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪,其實(shí)也對(duì)未來產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪,而標(biāo)準(zhǔn)則是由技術(shù)、習(xí)慣、用戶數(shù)量、友好界面等因素構(gòu)成,需要強(qiáng)調(diào)的是,多于企業(yè)而言,除了技術(shù)上重視以外,很多小細(xì)節(jié)同樣決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)化能力。

財(cái)富奔涌的秘密

十大創(chuàng)富模式中，最讓人印象深刻的一點(diǎn)是，它們的成功都與網(wǎng)絡(luò)有著不解之緣，無一例外

《上海國(guó)資》記者林永廷

世界首富比爾.蓋茨談及他早年的創(chuàng)業(yè)時(shí)說：“如果我沒有進(jìn)入計(jì)算機(jī)行業(yè)，我一樣會(huì)是一個(gè)成功的企業(yè)家，但是我不會(huì)成為世界首富。”事實(shí)上，任何財(cái)富的積累都是內(nèi)部能力和外部形勢(shì)良好結(jié)合的產(chǎn)物。在選出了十大創(chuàng)富模式之后，現(xiàn)在到了總結(jié)這個(gè)“勢(shì)”在當(dāng)前時(shí)代背景下究竟是什么的時(shí)候了。

網(wǎng)絡(luò)是成功之源

十大創(chuàng)富模式中，最讓人印象深刻的一點(diǎn)是，它們的成功都與網(wǎng)絡(luò)有著不解之緣，無一例外。

盛大、攜程、百度、51Job是直接就經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，新東方、如家和順馳采用了網(wǎng)絡(luò)式的連鎖經(jīng)營(yíng)，天娛的盈利模式依賴于短信，分眾傳媒靠的是廣告網(wǎng)絡(luò)，大唐爭(zhēng)奪的標(biāo)準(zhǔn)正是通訊網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)。

這一特質(zhì)，從小的方面說，意味著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的崛起。東方證券的研究員周晉松認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)尋找到了他的盈利模式，這一波互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的造富運(yùn)動(dòng)背后，是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成熟。”

不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，所有新興的行業(yè)聚集財(cái)富的速度都較平均水平快，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)。比爾.蓋茨說：“事實(shí)上我之所以真正成為世界首富，除了知識(shí)、人脈，微軟公司很會(huì)行銷之外，有一個(gè)前提，是大部分人沒有發(fā)現(xiàn)的，這個(gè)關(guān)鍵就叫做眼光好。”比爾.蓋茨首先有一個(gè)觀念：不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的。當(dāng)然，這種發(fā)現(xiàn)不是一種籠統(tǒng)的認(rèn)知，而是確實(shí)找到了依據(jù)新興產(chǎn)業(yè)的盈利路徑。

從大的方面說，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展推動(dòng)了全球化進(jìn)展，全球化又為網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的生存和發(fā)展空間。在全球化時(shí)代,全球文化正在經(jīng)歷著一場(chǎng)模式的轉(zhuǎn)變,這就是傳統(tǒng)文化正在被具有新的文化特質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文化所取代，這種模式的轉(zhuǎn)變必然帶來財(cái)富資源的重新配置。

這種網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的文化確立帶來的財(cái)富效應(yīng)，在天娛公司的《超級(jí)女聲》策劃中表現(xiàn)最為明顯。第一，“超女”所謂的草根民主，觀眾參與是以短信網(wǎng)絡(luò)的覆蓋為前提的；第二，“超女”的傳播是網(wǎng)絡(luò)傳播在先，然后逐漸滲透到了大眾媒體，接著又與他們互動(dòng)，其積累效應(yīng)如同滾雪球；第三，“超女”表現(xiàn)出的強(qiáng)烈互動(dòng)性質(zhì)的文化事實(shí)上就是一種網(wǎng)絡(luò)文化的顯現(xiàn)。至于由此帶來的“超女”財(cái)富效應(yīng)，則是有目共見，不必多說。

資本主宰產(chǎn)業(yè)

十大創(chuàng)富模式中的代表企業(yè)，很多是依靠風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展起來的，而他們最終的成長(zhǎng)也離不開資本市場(chǎng)。資本的“投機(jī)”行為撬動(dòng)了產(chǎn)業(yè)。

“投機(jī)”是所有資本主義的精神，也是財(cái)富創(chuàng)造的必要?jiǎng)恿?資本投機(jī)在美國(guó)最為盛行。但是，美國(guó)不同在于:其資本主義的核心精神不僅包括投機(jī),還有活躍的股票文化。當(dāng)年英國(guó)的百萬富翁家族需要很多年才能積累起財(cái)富,而在美國(guó)，股市這個(gè)折現(xiàn)機(jī)器加快了財(cái)富的實(shí)現(xiàn)速度，股票的高流通性使美國(guó)的創(chuàng)業(yè)文化、創(chuàng)新文化以最快的速度發(fā)展,催生了美國(guó)式的快速技術(shù)變革和快速財(cái)富積累。

但是中國(guó)的資本市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和美國(guó)相比，所以借用海外的資本是大多數(shù)創(chuàng)富企業(yè)不得不進(jìn)行的選擇。納斯達(dá)克上市是一種創(chuàng)富的方式，還有一種是獲得海外巨頭的投資,如ebay收購(gòu)易趣，亞馬遜收購(gòu)卓越網(wǎng)等都是這種創(chuàng)富模式。但是,由于我們處于被收購(gòu)方，所以有些公眾較難接受。

周晉松認(rèn)為：“資本的市場(chǎng)化流動(dòng)對(duì)雙方都會(huì)帶來利益，這和國(guó)資領(lǐng)域一些人的觀念有所不同，事實(shí)上，IT行業(yè)的很多人對(duì)這種方式創(chuàng)富比到納斯達(dá)克上市還喜歡，因?yàn)樯鲜械玫氖恰撳X’，被收購(gòu)則是在‘變現(xiàn)’。”

納斯達(dá)克上市的道路畢竟不能人人都走，但是產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)都需要投資，因?yàn)椴还芎畏N產(chǎn)業(yè)都需要一些時(shí)間發(fā)展成熟，而且投資越大的產(chǎn)業(yè)、前途越光明的產(chǎn)業(yè)，它的成長(zhǎng)期越長(zhǎng)。但是企業(yè)家是一群追逐利潤(rùn)的人們，他們最需要把自己的勞作與眼前的利潤(rùn)聯(lián)系起來，所以，資本市場(chǎng)的缺失不僅會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展必要資金的不足，也會(huì)減少企業(yè)家進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)意導(dǎo)致變革

十大創(chuàng)富模式中，很多企業(yè)都與傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)大相徑庭，但是如果說他們是知識(shí)經(jīng)濟(jì)，除了大唐電信以外，其他都有些勉強(qiáng)。但是，合適的稱呼還是有的，比如說“創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)”。

這種“創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)”所謂的創(chuàng)意與一般的點(diǎn)子還是有所不同的，比如新東方選擇的“送水”產(chǎn)業(yè)，如家進(jìn)入“過剩”產(chǎn)業(yè)，分眾傳媒的“概念”產(chǎn)業(yè)，天娛的“草根革命”，這些想法都瞄準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略結(jié)合部。事實(shí)上都對(duì)相似的傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展觀做出了改革。但是這種戰(zhàn)略的改變都落腳于文化和個(gè)人理念的改變。

當(dāng)今世界，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已不再僅僅是一個(gè)理念，而是有著巨大經(jīng)濟(jì)效益的直接現(xiàn)實(shí)。約翰·霍金斯在《創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)》一書中明確指出，全世界創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)每天創(chuàng)造220億美元，并以5％的速度遞增。在一些國(guó)家，增長(zhǎng)的速度更快，美國(guó)達(dá)14％，英國(guó)為12％。縱觀全球，發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多創(chuàng)意產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)，吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)浪潮，席卷世界。各發(fā)達(dá)國(guó)家的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以各自獨(dú)擅的取向、領(lǐng)域和方式迅速發(fā)展，展現(xiàn)了一幅創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)全球蜂起的熱烈景象。

創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最好土壤，就是上海著力強(qiáng)調(diào)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，而事實(shí)上，十大創(chuàng)富模式所舉的公司相當(dāng)一部分也正是產(chǎn)生于上海，這種現(xiàn)象絕對(duì)不是一種巧合，上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在最近幾年時(shí)間里獲得了快速發(fā)展，推動(dòng)了一批創(chuàng)意型行業(yè)起飛，建立了一批具有很高知名度的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，聚集了一批具有創(chuàng)造力的優(yōu)秀創(chuàng)意人才。這種情況必將推動(dòng)更多的財(cái)富聚集效應(yīng)產(chǎn)生。

緊握企業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)

十大創(chuàng)富模式中，這些公司有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是善于借用外力的同時(shí)也決不喪失企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。

大唐電信對(duì)TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的呵護(hù)，就是對(duì)主導(dǎo)權(quán)高位的爭(zhēng)奪；而陳天橋從代理商起家，運(yùn)用各種技巧擺脫了上游的束縛；天娛公司在放跑了上屆超女張含韻之后，痛定思痛，用“霸王合同”將這一屆超女牢牢控制在手中；順馳的速度也是獲取主導(dǎo)權(quán)的利器，他避免了與地產(chǎn)群豪的低位爭(zhēng)奪與消磨。

這些都說明,企業(yè)對(duì)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪是反復(fù)進(jìn)行的，如果喪失了主導(dǎo)權(quán),事實(shí)上也就是失去了對(duì)自身企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的控制,這些公司也決不會(huì)取得現(xiàn)在的成就。

最明顯的例子就是SP（短信增值）行業(yè)，SP行業(yè)擁有創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的所有特征,也有相當(dāng)多人賺到了第一桶金，但是利潤(rùn)巨大的SP行業(yè)始終沒有成長(zhǎng)出像樣的公司，這是由于SP行業(yè)的利潤(rùn)鏈牢牢的控制在電信運(yùn)營(yíng)商手中。

去年,借助SP行業(yè)的混亂,中國(guó)移動(dòng)對(duì)違規(guī)SP大開殺戒,處罰企業(yè)多達(dá)25家,新浪、搜狐等知名互聯(lián)網(wǎng)公司赫然在列,這一場(chǎng)以整頓增值服務(wù)市場(chǎng)為名的“大屠殺”,讓整個(gè)SP行業(yè)風(fēng)聲鶴唳。此后不久的10月,北京卓望信息成立,業(yè)界普遍認(rèn)為,這是中國(guó)移動(dòng)向產(chǎn)業(yè)鏈下游進(jìn)軍的一個(gè)明確信號(hào),中國(guó)移動(dòng)將把SP趕到CP(內(nèi)容提供商)的位置上,重新布局增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。這里,盛大的議價(jià)能力與SP公司的議價(jià)能力形成鮮明的對(duì)比,這也說明了,創(chuàng)富公司成長(zhǎng)的必要條件是,必須是“自己”的公司。

來源: 上海國(guó)資