小型農用工程機械因綜合使用率高、回報較為豐厚，發(fā)展前景十分誘人,而被人們譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。近年來，隨著農村經(jīng)濟建設的加速和農業(yè)種植結構的調整，國內小型農用工程機械市場逐步升溫，產(chǎn)銷漸趨火爆，從而不僅吸引了一批實力雄厚的企業(yè)紛紛搶攤登陸該產(chǎn)品領域進行“淘金”，眾多的個體經(jīng)營戶也競相模仿跟進，使得企業(yè)間的競爭加劇。在這種情況下，中國一拖集團公司不僅憑借自身的實力，將小型農用工程機械市場占有率做到了行業(yè)第一，還實現(xiàn)了用“東方紅”引領行業(yè)潮流的目標。

　　差異化競爭鞏固領先地位
　　近年來，如雨后春筍般生長出的小型農用工程機械生產(chǎn)廠家，與居于行業(yè)優(yōu)勢地位的“東方紅”小液挖、小裝載產(chǎn)品在市場上正面展開了激烈爭奪，有的企業(yè)還以降價為手段，試圖爭得更多的市場份額。
　　面對市場格局發(fā)生的新變化及實力雄厚的民營企業(yè)的威脅，為有效地鞏固“東方紅”小液挖、小裝載在行業(yè)中業(yè)已取得的領先地位，今年以來，中國一拖集團公司通過實施產(chǎn)品差異化競爭策略，在經(jīng)營中以市場需求為導向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，不斷開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，努力做大小型農用工程機械產(chǎn)品市場，從而靠著差異化贏得的競爭力優(yōu)勢，進一步鞏固了行業(yè)領先地位，保持了小型農用工程機械產(chǎn)品市場份額全國第一的優(yōu)勢。
　　淡季不淡“東方紅”持續(xù)旺銷
　　營銷額是產(chǎn)品市場競爭的“晴雨表”。進入到6~7月份這一傳統(tǒng)的市場淡季以來，一些小企業(yè)的小型農用工程機械產(chǎn)品銷售相繼出現(xiàn)了放緩的跡象，而一拖公司生產(chǎn)的“東方紅”小液挖、小裝載卻呈現(xiàn)出了淡季不淡的旺銷局面。盡管去年6月因市場下滑幅度大，曾使經(jīng)營該產(chǎn)品的一拖職工放假休整，而今年的情況則大不相同：雖然也是在淡季，但各地的用戶和經(jīng)銷商購買“東方紅”小液挖、小裝載產(chǎn)品的熱情卻絲毫未減，主機銷售情況明顯好于往年。一些外地的經(jīng)銷商在訂購產(chǎn)品時講：“‘東方紅’小型工程機械質量好、品種全，品牌在市場上樹立起來了。我們選購‘東方紅’小液挖、小裝載，奔的就是他們的產(chǎn)品市場份額是全國第一！”
　　面對一些小廠家不擇手段的市場競爭，制造小型工程機械產(chǎn)品的一拖神通公司通過堅持“持續(xù)改進，盡善盡美”的質量理念，不斷提高產(chǎn)品質量、控制制造成本，隨時掌握市場的變化，合著“市場跳動的節(jié)拍”確定主機產(chǎn)品生產(chǎn)營銷策略，并針對用戶使用過程反映出來的問題，制訂主機產(chǎn)品質量持續(xù)改進實施方案，完善產(chǎn)品技術，以此支撐市場營銷，從而使生產(chǎn)經(jīng)營一直保持高位運行，創(chuàng)造了最高月產(chǎn)銷量超過800臺的歷史新高。
　　科學決策新品開發(fā)大“提速”
　　為使一拖神通公司加快發(fā)展，今年以來，一拖集團公司通過科學決策、鼓勵神通公司“一路掘金快跑”，使神通公司在集團公司多方面的支持下進一步完善了銷售政策，加大了對市場的開拓力度，并通過全力實施產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，實現(xiàn)了新品開發(fā)的“提速”。在這個過程中，他們以市場需求為導向，加快研發(fā)和改進了一批小裝載機和小挖掘機，這些產(chǎn)品投放市場后都受到用戶的青睞，目前已成為企業(yè)增收創(chuàng)效的主導產(chǎn)品。如流線型、“兩柱一頂”等小液挖新產(chǎn)品的研制成功與投放市場，滿足了用戶的購機渴望;
　　而03、05、07型小裝載的推出，則使“東方紅”
　　小裝載在形成系列化的同時也成為市場的新寵。
　　眾多新開發(fā)產(chǎn)品的成功面世，不僅促進了企業(yè)綜合競爭力新的提高，還保證了“東方紅”小液挖、小裝載的持續(xù)走俏市場。
　　低成本競爭走出同質化泥淖
　　今年年初，一拖公司在小型農用工程機械產(chǎn)品俏銷的形勢下，用冷靜的頭腦狠抓產(chǎn)品品質的提升和成本控制工作。針對產(chǎn)品市場競爭的弱項，他們制訂了產(chǎn)品持續(xù)改進責任制，有的放矢地解決小型農用工程機械發(fā)展“由低向高、由粗到精”存在的問題，促進了用戶滿意度和忠誠度的提高。同時，他們通過設立主機成本指標，加大制造成本考核力度，使產(chǎn)品得以以低成本參與市場競爭。

　　市場需求趨好，使得更多的企業(yè)紛紛涉足前景看好的小液挖、小裝載產(chǎn)品制造領域，使得產(chǎn)品同質化凸顯。為了做大市場、增強企業(yè)的運營能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，神通公司珍惜每個稍縱即逝的市場機遇，繼續(xù)加快產(chǎn)品結構調整步伐，并根據(jù)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和集團公司產(chǎn)品結構調整總體戰(zhàn)略，對產(chǎn)品和市場進行了新的定位。在向小型農用工程機械市場充分延伸的同時，謀求超越，以高、中、低不同檔次的產(chǎn)品滿足不同用戶的實際需要，通過發(fā)揮自身特色優(yōu)勢對競爭弱項進行調整改進，以此為根據(jù)多品種、系列化的產(chǎn)品占領市場，引導行業(yè)發(fā)展潮流，加之“廠商雙贏”營銷方案的實施，使得“東方紅”小液挖、小裝載市場影響力不斷擴大。
　　目前，“東方紅”小液挖、小裝載在全國的市場覆蓋面日益擴大，經(jīng)銷商紛紛加盟一拖公司的產(chǎn)品營銷行列。產(chǎn)品品種的全系列覆蓋、質量的提升、成本的有效控制，使得“東方紅”小液挖、小裝載在今年激烈的市場爭奪戰(zhàn)中一次又一次地占據(jù)了主動，并取得了歷史最好成績。