在市場形勢好的時(shí)候，主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為其從容應(yīng)對金融危機(jī)創(chuàng)造了先機(jī)，也為企業(yè)進(jìn)一步做強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)。

    山東普利森集團(tuán)有限公司董事長陳聲環(huán)日前表示，該企業(yè)今年將優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)化管理，培育品牌，努力提高企業(yè)的核心競爭能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，爭取在三至五年內(nèi)成為全國機(jī)床行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
    重新架構(gòu)
    根據(jù)集團(tuán)發(fā)展的需要，該企業(yè)去年進(jìn)行了一系列的結(jié)構(gòu)調(diào)整。2008年7月1日德州普利森機(jī)械制造有限公司正式更名為山東普利森集團(tuán)有限公司并在工商管理局進(jìn)行了注冊。普利森集團(tuán)的構(gòu)建工作基本完成。即以山東普利森集團(tuán)為母公司，下設(shè)四個(gè)子公司，一個(gè)技校。分別是：普利森機(jī)床公司、德隆機(jī)床公司、普利森進(jìn)出口公司、卓爾鑄造公司和普利森技校；德隆機(jī)床公司下屬：西安普利森公司、德隆環(huán)保公司、德隆特型缸公司。
    陳聲環(huán)認(rèn)為，山東普利森集團(tuán)的建立，標(biāo)志著企業(yè)步入了集團(tuán)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化發(fā)展的快車道。同時(shí)，集團(tuán)董事會對山東普利森集團(tuán)的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)層和西安普利森公司、德隆機(jī)床公司、德隆環(huán)保公司、德隆特型缸公司的董事會成員及經(jīng)營管理層進(jìn)行了任免，一個(gè)董事會、監(jiān)事會、高管三權(quán)分立的法人治理結(jié)構(gòu)正在逐步形成。
    成績不俗
    2008年，普利森集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營遇到前所未有的困難情況，各項(xiàng)綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況與2007年相比，有的有所提高，有的有所下降。其中，工業(yè)總產(chǎn)值全年累計(jì)9.5億元，同比增長25.77%；產(chǎn)品產(chǎn)量全年累計(jì)3567臺，其中大型機(jī)床987臺，中型機(jī)床2580臺，包括數(shù)控機(jī)床846臺，同比減少18.64%；產(chǎn)品出庫全年累計(jì)3758臺，其中大型機(jī)床924臺，中型機(jī)床2834臺，包括數(shù)控機(jī)床967臺，同比減少12.1%；產(chǎn)品銷售全年累計(jì)3820臺，其中大型機(jī)床990臺，中型機(jī)床2830臺，包括數(shù)控機(jī)床1033臺，同比減少10.27%；銷售收入全年累計(jì)9.37億元，（其中普利森機(jī)床公司完成3.25億元，德隆機(jī)床公司完成4.34億元，卓爾鑄造公司完成1.78億元），同比增長21.57%；產(chǎn)品出口全年累計(jì)4972萬元，（其中德隆機(jī)床公司3478萬元，卓爾鑄造公司1494萬元），同比增長5.8%；產(chǎn)品交庫工時(shí)全年累計(jì)完成382萬小時(shí)，同比增長3.15%；外協(xié)創(chuàng)收全年累計(jì)599萬元，同比減少66%。
    陳聲環(huán)認(rèn)為，通過以上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入比去年有所提高，而機(jī)床的產(chǎn)量比去年有所減少，這說明企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了巨大成效，單臺機(jī)床的價(jià)值有了提高，數(shù)控機(jī)床、大型機(jī)床比率有所提高。另外，市場前瞻性上也做得比較好。
    普利森在機(jī)床市場形勢較好的時(shí)候，居安思危，未雨綢繆，提前進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年第四季度，該企業(yè)中型機(jī)床銷售收入只占集團(tuán)公司銷售收入的15%左右，假如沒有提前進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整，現(xiàn)在企業(yè)面臨的形勢可能比1998年還要嚴(yán)峻。由于有準(zhǔn)備，面對全球的金融危機(jī)，該公司受到的沖擊比較小，在整個(gè)機(jī)床行業(yè)中是相對經(jīng)營最好的企業(yè)之一。
    陳聲環(huán)表示，2008年頭幾個(gè)月，原材料價(jià)格上漲，到了四季度整個(gè)市場是有價(jià)無市，在金融危機(jī)的波及下，資金鏈斷裂，放假裁員的企業(yè)比比皆是。由于普利森制定的策略有前瞻性，在2006年就完成了大機(jī)床量產(chǎn)，同時(shí)，近幾年來，每年都有十多種新產(chǎn)品推出，截至2008年12月份金融危機(jī)對該企業(yè)的影響依然比較小，生產(chǎn)基本正常，多數(shù)車間正常上班有活干，銷售正常發(fā)貨，大機(jī)床產(chǎn)量每月70多臺，雖然資金鏈也很緊張，但是總的來講，企業(yè)的經(jīng)營狀況還是可以的。
    革新機(jī)制
    陳聲環(huán)說，隨著國家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，國內(nèi)機(jī)床市場呈現(xiàn)群雄割據(jù)的嚴(yán)峻局面，特別是進(jìn)入2008年，機(jī)床行業(yè)的競爭更加激烈，普利森集團(tuán)銷售部緊盯市場變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，加大了大型機(jī)床的銷售，去年銷售大型機(jī)床990臺，創(chuàng)歷史最好水平，對集團(tuán)公司的資金、利潤、利稅提供了有力的保障。
    根據(jù)銷售市場的變化和銷售形勢的需要，該企業(yè)及時(shí)對機(jī)床銷售策略進(jìn)行了調(diào)整，并重新制定了新產(chǎn)品銷售政策，加大了向新產(chǎn)品和數(shù)控方面的傾斜力度，鼓勵(lì)銷售人員多銷售集團(tuán)公司的新產(chǎn)品、主推產(chǎn)品和數(shù)控產(chǎn)品，取得了可喜的效果。龍門刨床實(shí)現(xiàn)了零的突破，重型機(jī)床已進(jìn)入市場。
    經(jīng)過對京、津、冀地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研，并根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)投資的去向，經(jīng)該公司董事會批準(zhǔn)，新組建了銷售十處，主要負(fù)責(zé)滄州、天津、唐山、秦皇島地區(qū)的機(jī)床銷售，現(xiàn)在已經(jīng)開展工作。
    另一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)是，進(jìn)一步把競爭機(jī)制引入機(jī)床銷售，對2008年完成銷售任務(wù)的前十名銷售員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對沒有完成銷售任務(wù)的銷售員采取了督促措施，并對部分銷售員的管轄區(qū)域進(jìn)行了調(diào)整，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)人員的危機(jī)感和責(zé)任感。
    不進(jìn)則退
    對于未來市場形勢，陳聲環(huán)的判斷也非常謹(jǐn)慎。他認(rèn)為，就機(jī)床行業(yè)而言，2009年存在著很多不利因素：一是受全球金融風(fēng)暴的沖擊，整個(gè)機(jī)床行業(yè)受到嚴(yán)重的影響，市場急劇萎縮，競爭日趨激烈。二是造成機(jī)床產(chǎn)品高成本的諸多因素依然存在，將直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。三是與機(jī)床行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資驟減，將對機(jī)床行業(yè)造成很大的影響。四是由于前期機(jī)床行業(yè)產(chǎn)品上量，造成產(chǎn)能過剩，銷售市場驟然趨冷；一些用戶履行合同差，回款大幅下降。
    同時(shí)，他又指出，在市場萎縮的形勢下，也存在很多利好因素：一是中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出把保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展作為2009年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，并確定2009年經(jīng)濟(jì)政策為“增長第一”。二是應(yīng)對國際金融風(fēng)暴，國家將加大投資力度，投資4萬億元資金拉動內(nèi)需。三是國務(wù)院常務(wù)會議確定，將重點(diǎn)支持包括裝備制造業(yè)在內(nèi)的八大產(chǎn)業(yè)振興，勢必給機(jī)床制造業(yè)提供前所未有的機(jī)遇。四是國家支持的風(fēng)能發(fā)電、鐵路、飛機(jī)制造、汽車、造船等領(lǐng)域投入加大，將會促進(jìn)機(jī)床市場回暖。
    從普利森來看，集團(tuán)公司經(jīng)過連續(xù)幾年的穩(wěn)定快速發(fā)展，已積蓄了比較雄厚的實(shí)力，市場地位逐步鞏固，銷售收入屢創(chuàng)新高。陳聲環(huán)說：“逆水行舟，不進(jìn)則退，當(dāng)前的全球金融風(fēng)暴，對該企業(yè)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇，我們面對挑戰(zhàn)，要堅(jiān)定必勝的信心和決心，我們要堅(jiān)信，只要我們渡過了難關(guān)，前途就是光明的，最主要的是堅(jiān)持下去，競爭對手實(shí)力的減弱，意味著我們的實(shí)力增強(qiáng)，經(jīng)過這次機(jī)床行業(yè)的大洗牌，很可能會使我們在行業(yè)中的地位得到更加鞏固和提高。”