1. 國產多色小膠印機市場已經啟動，從業廠商逐漸增多。

伴隨中國經濟的發展，彩色短版快速印刷業務迅速增長。在市場需求的推動下，越來越多的印刷企業開始考慮更新設備。受資金實力的限制，廣大中小型印刷廠、快印店和圖文制作/輸出中心更傾向于中小規模的設備投資。國產多色小膠印機售價普遍在100萬左右，在該類型印刷企業投資承受能力之內，印刷品質和生產效率基本滿足國內印刷市場的需求，從而逐步被市場所接納。

隨著單色小膠印市場的萎縮和競爭的惡化，更多的小膠印廠商將目光投向對多色小膠印市場。而多色小膠印市場的啟動和快速增長，無疑給這些小膠印廠商注射了一劑強心針。越來越多的小膠印廠商堅定了對多色小膠印的信心，將多色小膠印機的研發和生產作為未來的發展方向。

但是，相對傳統單色小膠印行業，多色小膠印機對企業的資金實力和科研技術水平要求更高，進入門檻也高了很多。短期內，角逐多色小膠印市場的還將是傳統單色小膠印行業的佼佼者們。

2. 國產多色小膠印機定位明確，目標鎖定從事彩色短版快速印刷業務的中小型印刷廠、快印店和圖文制作/輸出中心。

多色小膠印機幅面小、印刷靈活、印刷速度快，適于從事彩色短版快速印刷業務。從對用戶的調查中，我們也從數據上驗證了這一結論。中小型印刷廠、快印店和圖文制作/輸出中心有著旺盛的彩色短版快速印刷業務需求，對專門的彩色印刷設備需求很大。但是，資金實力制約了它們的選擇范圍，國產多色小膠印機平易近人的價格，使之成為這類用戶的首選。

而對于一些大型的印刷企業，它們本身實力雄厚，有能力投資耗資巨大、技術領先的印刷設備，從產品質量看、從生產效率看、從長遠發展看，它們更傾向于技術領先的印刷設備。從它們的業務需求來看，它們多是在業內享譽多年的企業，歷來以品質和速度著稱，上門的客戶也多對印刷品質有較高的要求，這就要求它們擁有先進的印刷設備。因此，綜合資金承受能力、業務發展需要，大型的印刷企業需要的是高品質、高效率、領先行業的印刷設備。

從對現有國產多色小膠印機用戶的調查來看，事實證明，主要從事彩色短版快速印刷業務的中小型印刷廠、快印店和圖文制作中心類印刷企業，才是國產多色小膠印機的目標群體。

3. 國產多色小膠印機成為目標用戶群體現階段最佳的選擇。

從對目前主流的幾款國產多色小膠印機各項指標的評測來看，用戶群體基本認可國產多色小膠印機。在性能滿足用戶需求的同時，現階段多色小膠印的價位最容易讓目標用戶群體接受。而且，從印品質量、印刷靈活性到印刷速度，多色小膠印機是現階段最適合彩色短版快速印刷業務的。

傳統單色小膠印套色印刷存在印品質量較差、生產效率等問題，已不能滿足目前要求越來越高的彩色短版快速印刷業務。運用大型印刷設備拼版印刷，則會存在交貨時間問題；直接上大版，又會浪費巨大、運營成本大增；大型印刷設備更適于長版印刷業務。數碼印刷設備目前技術尚不是很成熟，運行成本高、投資大，其市場主要在于個性化印刷市場。而對于國外進口的多色小膠印機，其性能優于國產多色小膠印機；但同時，其價格也遠高于國產多色小膠印機，如海德堡520系列多色機，售價達1000萬以上，令很多印刷企業有心無力。

　　在多方的比較之后，國產多色小膠印機最終成為目標用戶群體現階段的最佳選擇。

4. 國產多色小膠印機從產品到服務還存在不完善的地方，需不斷改進和完善。

在對國產多色小膠印機表示認同的同時，用戶也對其產品及服務發出了抱怨。我們聽到了諸如零部件質量不好、零配件購買困難、印刷穩定性差、服務水平不夠專業等不滿。這些不滿中，有短期不能解決的，也有由于運營管理不完善造成的。各多色小膠印機廠商可以考慮有計劃、有步驟的去改善和解決這些問題。

彩色短版快速印刷業務有兩大顯著特征：短版，它要求印刷設備能夠靈活適應小批量、多批次的印刷業務；快速，要求印刷設備能在多變的印刷業務中保持高效的生產效率。簡單地歸結起來，就是靈活高效。由此，對時間提出了很高的要求。

在我們多色小膠印及廠商的產品及服務中，凡是涉及時間的方面，都直接影響著用戶的業務，來自時間方面的用戶需求應放在首要位置予以解決。諸如零部件質量問題、零配件購買問題、印刷穩定性問題、售后服務的及時專業問題都應該擺在第一位，及時地妥善解決。

此外，靈活性決定著印刷設備應用范圍。國產多色小膠印機的目標用戶群體多是從事數類印刷業務，對設備的紙張適應性、功能性有較高的期望和要求。用戶總是希望在一份投資中，獲得多項需求的滿足。隨著多色小膠印機的發展，紙張適應性及多功能化將成為新的競爭點。有關廠商可以考慮就此下一些功夫。

　　并且，伴隨著數碼印刷技術及噴墨印刷技術的快速發展，在不久的將來，多色小膠印將面臨來自數碼印刷和噴墨印刷兩方面的挑戰。市場因需求而動，印刷設備投資因印刷需求而動，如何滿足用戶的實際業務需求才是彩色快速短版印刷設備的核心競爭點。國產多色小膠印要繼續保持競爭的優勢，產品性能及售后服務需要不斷的改進和完善。

5. 國內多色小膠印機市場潛在市場容量巨大，前景看好。

按當前的統計數字估計，國產多色小膠印機的潛在市場容量已經達到0.8萬。而目前國產多色小膠印機的年銷售量僅百余臺，有著很大的擴張空間。并且，伴隨中國經濟的發展，目標市場還將繼續擴大，潛在市場容量將繼續擴大。

在調查中，目標用戶群體對彩色短版快速印刷業務普遍看好，信心隨之增長。未來彩色短版快速印刷設備需求將與日俱增，前景看好。在實際的市場運作中，國產多色小膠印機的銷量取得了不錯的成績，增長迅速。從業廠商越來越多。