與上世紀(jì)20年代的美國(guó)、60年代的日本以及80年代的韓國(guó)一樣，中國(guó)大陸正在經(jīng)歷一場(chǎng)“鋼琴潮”——在過(guò)去的20年里，這個(gè)市場(chǎng)消化了近500萬(wàn)架鋼琴，而越來(lái)越多的中國(guó)家庭正在為添置這件“新家具”準(zhǔn)備好富余空間。

　　“當(dāng)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)處于上升周期時(shí)，開(kāi)始富裕、有著良好教育、而且有了子女的家庭便會(huì)考慮：我們是否需要一架鋼琴了呢？”作為全球最大樂(lè)器公司、美國(guó)百年老店Gibson公司在中國(guó)的代表，54歲的周文華微笑著說(shuō)。

　　周所管理的鋼琴品牌Baldwin(鮑德溫)、Hamilton(翰美登)和J&C Fisher在業(yè)內(nèi)已經(jīng)家喻戶(hù)曉，但他絲毫不敢放松。如今，全球最大的13家鋼琴公司都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，連同中國(guó)本土公司一起在這個(gè)“狹小”市場(chǎng)上跑馬圈地，這使得中國(guó)大陸一躍成為全球最大的鋼琴制造基地。

　　本報(bào)近日獨(dú)家獲悉， Gibson公司即將全資收購(gòu)中國(guó)最大的鋼琴制造企業(yè)之一——東北鋼琴有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)東北鋼琴)，此舉將幫助Gibson公司在華的產(chǎn)能躍居第二位。后者是中國(guó)本土三大鋼琴品牌之一，已有超過(guò)50年的歷史。

　　盡管業(yè)內(nèi)普遍看好此次聯(lián)姻，但這樁交易由于發(fā)生在近期而顯得備受矚目——一些反對(duì)者擔(dān)憂(yōu)外資日漸頻繁地并購(gòu)中國(guó)領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍品牌，但最終將這些品牌棄之不顧的做法會(huì)損害國(guó)家利益。

　　中國(guó)興起“鋼琴潮”

　　“歐美日韓的鋼琴市場(chǎng)歷經(jīng)多年發(fā)展都已趨于飽和，中國(guó)可以說(shuō)是最后一塊市場(chǎng)。”周文華說(shuō)。 　　

　　德國(guó)斯坦威，日本YAMAHA、KAWAI，韓國(guó)的英昌、三益以及歐洲的幾大鋼琴家族企業(yè)也先后完成了在中國(guó)的布局，本土企業(yè)中比較出名的則包括廣東珠江和北京星海。

　　中國(guó)城市里的各大階層都試圖加入到這一場(chǎng)“鋼琴”的盛宴中來(lái)。

　　奔馳汽車(chē)中國(guó)公司本月初在上海贊助了著名鋼琴演奏家朗朗的獨(dú)奏會(huì)，上海通用別克品牌也經(jīng)常贊助鋼琴演奏會(huì)，類(lèi)似的行動(dòng)正在汽車(chē)廠(chǎng)家之間大為流行——那些最先對(duì)鋼琴等高雅藝術(shù)有鑒賞力的人群，也成為了汽車(chē)廠(chǎng)家們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

　　上海大劇院門(mén)口的倒票“黃牛”也是蠢蠢欲動(dòng)。“現(xiàn)在的行情是鋼琴演奏會(huì)只要能搞到票，就能掙錢(qián)。”

　　而在另一邊，音樂(lè)學(xué)院的門(mén)口常常排起參加鋼琴考級(jí)的長(zhǎng)隊(duì)：年齡從5歲到18歲不等的少男少女，在年輕父母?jìng)円笄械哪抗庵羞M(jìn)入考場(chǎng)——其中一個(gè)原因在于,上海等很多城市學(xué)生參加升學(xué)考試，鋼琴被視為特長(zhǎng)可獲加分。

　　中國(guó)城鎮(zhèn)居民的住房也正在為“適應(yīng)”鋼琴這樣的大家伙而變寬。

　　建設(shè)部今年年中發(fā)表的城鎮(zhèn)房屋概況統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2005年全國(guó)城鎮(zhèn)人均住宅建筑面積26.11平方米。

　　“與2000年相比增加了6.4平方米左右，放一架鋼琴已綽綽有余。”地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士葉鶯說(shuō)。

　　Gibson的新菜單

　　得益于中國(guó)消費(fèi)者的巨大熱情，自2003年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，Gibson旗下鋼琴品牌Baldwin(鮑德溫)以每年60%的銷(xiāo)量高速增長(zhǎng)。

　　2004年，Gibson通過(guò)收購(gòu)在廣東中山設(shè)立了鮑德溫(中山)鋼琴樂(lè)器有限公司，作為其在華的首個(gè)鋼琴生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)Baldwin(鮑德溫)、Hamilton(翰美登)和J&C Fisher等品牌系列立式鋼琴。

　　“隨著Gibson公司鋼琴業(yè)務(wù)的不斷壯大，原來(lái)的生產(chǎn)能力已不能滿(mǎn)足于現(xiàn)有的市場(chǎng)需求。”周文華說(shuō)，“來(lái)拿貨的經(jīng)銷(xiāo)商排著隊(duì)請(qǐng)我吃飯。”

　　周隨后說(shuō)，就Gibson公司全資收購(gòu)東北鋼琴有限責(zé)任公司，雙方已于12月14日在遼寧營(yíng)口舉行了正式簽字儀式。但他不愿意透露交易涉及的具體金額。

　　“東北鋼琴的加入，無(wú)疑將突破現(xiàn)有的生產(chǎn)瓶頸和極大豐富公司的鋼琴產(chǎn)品。”Gibson公司總裁Dave Berryman稱(chēng)，“東北鋼琴將成為Gibson全球主要的鋼琴生產(chǎn)基地。”

　　東北鋼琴成立于1952年，是我國(guó)鋼琴生產(chǎn)的骨干企業(yè)。目前已具備年產(chǎn)3萬(wàn)架立式鋼琴和1萬(wàn)架三角鋼琴的生產(chǎn)量，生產(chǎn)能力位居全國(guó)同行第三。

　　“這意味著我們的產(chǎn)能將提高到第二位，但可能還不會(huì)一下子生產(chǎn)那么多。”周文華說(shuō)。

　　對(duì)于那些老少兩代都在東北鋼琴?gòu)S工作的老員工而言，他們得漸漸熟悉一個(gè)洋氣的新名字。

　　Gibson已宣布新公司將更名為“鮑德溫-東北鋼琴樂(lè)器有限公司”，東北鋼琴有限責(zé)任公司總經(jīng)理張大鳴將繼任更名后的鮑德溫-東北鋼琴樂(lè)器有限公司的總經(jīng)理。

　　收購(gòu)讓張大鳴的“大膽”經(jīng)歷更進(jìn)了一步。張?jiān)阡撉贅I(yè)內(nèi)和當(dāng)?shù)囟家浴案谊J”出名，他將東北鋼琴?gòu)囊患覀鹘y(tǒng)的東北老國(guó)企變成了一家“洋企業(yè)”。而此前東北鋼琴曾在上世紀(jì)90年代收購(gòu)歐洲鋼琴品牌Nordiska(諾的斯卡)，這個(gè)品牌如今是“中國(guó)馳名商標(biāo)”，該品牌產(chǎn)品目前三分之二以上用于出口。

　　“他們?cè)诶^續(xù)發(fā)展中遇到了瓶頸，但在收購(gòu)之前，東北鋼琴仍是贏(yíng)利的。”周文華說(shuō)。

　　老國(guó)企的新賽道

　　周所提到的東北鋼琴的“瓶頸”主要在于營(yíng)銷(xiāo)和“技術(shù)的最后一道工序”。

　　“東北鋼琴的產(chǎn)品按照目前的價(jià)格，已經(jīng)做得非常出色，但他們需要嫁接的是我們的品牌管理和營(yíng)銷(xiāo)理念。”周文華說(shuō)，“一架鋼琴12000多個(gè)零件中的許多都必須手工完成，它卻沒(méi)有被當(dāng)成藝術(shù)品。”

　　中國(guó)的大學(xué)校園里如今仍有很多男生以擁有一把Gibson的電吉他為夢(mèng)想，這似乎能幫助他們?cè)谛膼?ài)的女生面前獲得表演的勇氣。這樣的品牌忠誠(chéng)度，是東北鋼琴這樣的老國(guó)企難以做到的。

　　而Gibson產(chǎn)銷(xiāo)分離的明晰分工模式，也有別于東北鋼琴“前店后廠(chǎng)”一條龍的模式。2003年，Gibson在中國(guó)成立了獨(dú)資子公司——激聲博韻(上海)樂(lè)器貿(mào)易有限公司，全面負(fù)責(zé)在華推廣、銷(xiāo)售包括國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口在內(nèi)的全系列樂(lè)器產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)外琴行從東北鋼琴等中國(guó)鋼琴?gòu)S低價(jià)買(mǎi)進(jìn)鋼琴以后，稍加修飾整理，就可以以高出三倍的價(jià)格在國(guó)外出售。這其中豐厚的利潤(rùn)主要是通過(guò)高技術(shù)工人進(jìn)行鋼琴音色整理后形成的。

　　這“技術(shù)的最后一道工序”卡住了東北鋼琴這樣的本土鋼琴公司，他們擁有的技術(shù)工人的音樂(lè)修養(yǎng)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)還存在一定差距。

　　東北鋼琴目前已經(jīng)擁有一批相對(duì)熟練的年輕技師，今后他們將被Gibson派到國(guó)外培訓(xùn)，未來(lái)Gibson還會(huì)把很多專(zhuān)利技術(shù)和設(shè)備引入東北工廠(chǎng)。

　　“成熟的技師至少要5年以上經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)外30-40歲是鋼琴技師的平均年齡。”周說(shuō)，“當(dāng)然他們的薪水也是國(guó)內(nèi)的幾十倍。”

　　Gibson在中山的另一家工廠(chǎng)或許是東北鋼琴“改造”的樣板。

　　2005年至今，鮑德溫(中山)鋼琴?gòu)S相繼研制出兩款美國(guó)風(fēng)格的Baldwin B47、B52型經(jīng)典立式鋼琴，這兩款產(chǎn)品的平均售價(jià)為4萬(wàn)-5萬(wàn)，甚至高于原裝進(jìn)口鋼琴的價(jià)格，更是遠(yuǎn)高于2萬(wàn)多的普及型鋼琴。

　　“鋼琴正在進(jìn)入中國(guó)的尋常百姓家，但我希望它不是一個(gè)向別人證明自己品位的擺設(shè)，而應(yīng)該學(xué)會(huì)享受它。”針對(duì)中國(guó)富人之間開(kāi)始流行買(mǎi)鋼琴送人的“新時(shí)尚”，周文華說(shuō)。

記者王亮 來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)網(wǎng)