據不完全統計，從2004年到2005年間，諸暨繡花機生產企業從原來的30家發展到現在的120多家，繡花機產量占全國總產量的50%左右，由此諸暨一躍成為我國繡花機產業的重要生產基地。探尋諸暨繡花機產業迅速發展的原因，主要因為其具備了入行門檻低、上游產業發展的推波助瀾等四大優勢。諸暨繡花機產業的發展現象值得我們進一步跟蹤和關注。

　　諸暨依托集群優勢，迅速發展成我國繡花機產業的重要生產基地。


　　同種產業或相關產業的制造企業有機地聚集起來，利用聚集所形成的規模效應贏得競爭優勢，這種優勢就是集群化優勢。我國縫制設備業近幾年的飛速發展，很大程度歸功于這種集群化優勢。我國縫制設備行業的“繡花機之城”--浙江省諸暨市就是靠這種集群化優勢發展起來的。據不完全統計，從2004年到2005年間，諸暨市的繡花機生產企業從原來的30家發展到現在的120多家，繡花機產量占全國總產量的50%左右。諸暨市繡花機產業集群為何發展的如此迅速，究其原因，除了電腦繡花機與傳統的手工刺繡相比，在工作效率和成本上占有優勢之外，諸暨電腦繡花機還擁有以下四大優勢：

　　入行門檻低

　　電腦繡花機產業的入行門檻要比縫紉機產業的門檻低得多。電腦繡花機的生產不同于縫紉機的生產之處在于電腦繡花機除了機體的生產外，還需要在機器上組裝電腦控制系統。如果有優質的電腦控制系統及零部件的話，那么電腦繡花機只要進行組裝就可以了。隨著當今繡花機零售商、電腦控制系統制造商的不斷發展，入行就變得更加容易了，一般在繡花機制造企業里工作過幾年的技術人員如果要自立門戶的話，很容易就能擁有自己的銷售渠道。

　　上游產業發展的推波助瀾

　　諸暨電腦繡花機產業集群屬于典型的內生型，產業的萌芽、發展、壯大、升級都深深地扎根于本地，與本地的商業歷史有著密切的關系。眾所周知，與諸暨比鄰的紹興、蕭山等地自古以來是輕工業紡織品的重要生產基地。近幾年，隨著廣大消費者的審美意識的不斷提高，對刺繡產品的需求量和要求也隨之不斷提高。諸暨當地生產的紡織服裝的面料、成衣產品、產品商標等都需要對刺繡圖案做進一步的加工，從而增加了對電腦繡花機的需求，同時也在一定的程度上刺激了諸暨繡花機產業的蓬勃發展。這種刺繡工藝對繡花機的要求并不高，進入行業的投資成本低，見效快，所以一些家庭式的企業就借機發展了起來。

　　諸暨周邊的紹興、蕭山等地的紡織產業集群的發展直接促進了諸暨繡花機生產，這種得天獨厚的地利條件是其他城市所不具備的。隨著上游產業對繡花機需求的增多，除了規模企業外一些小型企業為了接到更大的訂單，也拼命擴大生產規模，逐漸形成自己的品牌和專利產品。許多其他行業的企業也進軍繡花機產業謀求發展，于是就在這么短的時間內出現了諸暨電腦繡花機產業的繁榮景象。

　　集群化凸顯成本優勢

　　據統計，90%的諸暨繡花機生產企業集中在浣東街道，在這種高度的集群化的環境下，生產實現了高度的分工，高度細化的分工使得產品成本降到最低的程度。在浣東街道，電腦繡花機產業已基本形成了集機械制造、零配件加工、整機生產、銷售以及售后服務一體化的完整的產業鏈，每個企業或者家庭式的工廠只從事其中的一個環節或者幾個環節，由此做到專而精，并使生產成本降到了最低。

　　由于諸暨周邊的客戶企業也實現了集群化，諸暨生產的繡花機最多只需要1個小時送到客戶手中，這種距離優勢無疑又減少了附加成本，從而保證了相關的服務。

　　協會及龍頭企業引領產業發展

　　在諸暨電腦刺繡機產業的發展中，諸暨電腦刺繡機協會扮演了很重要的角色，協會高效地與當地政府相互溝通協調，不斷規范和推動當地繡花機產業的發展，提高了地區產業集中度并發揮了集群化優勢，高度重視電腦刺繡機整體形象和區域產業品牌的打造。而浙江飛鷹縫制設備有限公司、浙江盛名機電制造有限公司等企業作為諸暨電腦刺繡機產業集群的“龍頭 ”，除了自身不斷發展，也在一定的程度上引領了諸暨繡花機產業的健康發展。

　　諸暨繡花機產業集群的繁榮是眾多因素綜合作用的結果。除了以上四大優勢外，還包括諸如產業結構相互疊加不僅提高產業的競爭能力，從另一方面來講還能形成相互支持、相互促進的局面等等。據專家預測，2006年，諸暨繡花機行業的熱鬧景象會持續升溫，除飛鷹、盛名等龍頭企業外，一些已成規模的企業也將開始步入特種繡花機的研制生產行列。