2014年1月27日，中國造紙裝備有限公司與浙江傳承實業有限公司在北京中輕大廈舉行了年產50萬t高檔包裝紙技改項目PM1和PM2生產線設備簽約儀式，這是中國造紙裝備有限公司自成立以來簽訂的第3個全集成項目。在目前市場低迷的情況下，中國造紙裝備有限公司如何贏得了這一訂單?這個項目將如何推進?帶著這些問題，《造紙信息》雜志采訪了中國造紙裝備有限公司總經理周后煉先生。

《造紙信息》：2014 年1月27日，在喜迎2014 年新春佳節的前夕，中國造紙裝備有限公司(以下簡稱“中紙裝備”)與浙江傳承實業有限公司(以下簡稱“浙江傳承” )舉行了年產50萬t 高檔包裝紙技改項目PM1和PM2生產線設備簽約儀式。請問在農歷新年到來之際舉行這一簽約儀式對貴公司具有怎樣的意義?請您具體介紹一下該項目中貴公司將為浙江傳承提供哪些設備? 

周總：關于簽約時間，我們并沒有做特別選擇，只是中紙裝備與浙江傳承雙方恰好在2014 年春節前談定了合同，在當前市場低迷、建設項目少、競爭激烈的情況下，簽到浙江傳承2條生產線訂單，不僅為中紙裝備2014 年工作任務的完成打下了良好的基礎，鼓舞了員工的士氣，而且對中紙裝備今后的發展起到了極大的穩定和推動作用。在春節前簽約還有個好處就是大家接到訂單后過個好春節，在馬年可以更精神飽滿地投入工作。

 在與浙江傳承簽訂的項目中，中紙裝備作為總包方，將與意大利PMT 公司聯合為其提供2條集成紙機生產線，包括從流漿箱、成形部、壓榨部(包括靴壓)，直到卷取的所有設備和系統集成，如MCS、氣罩及熱回收等輔助系統，合同范圍還涵蓋2臺2500 m/mim 高速復卷機。這2條生產線將分別生產瓦楞原紙和箱紙板，紙機均為幅寬5.65 m、車速850 m/min。浙江傳承項目的這2條生產線是集成化程度、技術水平非常高的生產線，是中紙裝備成立以來的第3個全集成的紙機項目。前2個全面集成的紙機項目分別是宜賓紙業股份有限公司(以下簡稱“宜賓紙業”)30萬t/a 食品包裝原紙生產線項目和江西撫州四海紙業有限公司(以下簡稱“撫州四海”)幅寬5.65 m、車速850 m/min 高強瓦楞原紙紙機項目，另外，承擔的山西強偉紙業有限公司(以下簡稱“強偉紙業”)年產20萬t/a 石膏板護面紙項目是非完全集成紙機生產線。浙江傳承項目2條生產線從設計研發到生產制造合同期限是14個月，時間雖然非常緊迫，但憑中紙裝備現有的整體能力還可以滿足3臺套以上整機的生產集成服務能力。

《造紙信息》：我國造紙工業經過多年的高速發展后，目前增速放緩，需求不旺，造紙企業的投資項目減少，對造紙裝備制造企業來說競爭加劇，請問中紙裝備如何在激烈的競爭中獲得這一訂單?浙江傳承實業有限公司選擇貴公司的理由是什么? 

周總：中國造紙工業經過20多年的高速增長后，逐漸過渡到平穩和緩慢增長階段，2013年甚至出現了一段時間的零增長。面對低迷的市場，整個行業都感受到了巨大壓力，加上銀行貸款的緊縮，投資方對投資風險和成本有更多的考慮，線項目和江西撫州四海紙業有限公司(以下簡稱“撫州四?！?幅寬5.65 m、車速850 m/min 高強瓦楞原紙紙機項目，另外，承擔的山西強偉紙業有限公司(以下簡稱“強偉紙業”)年產20萬t/a 石膏板護面紙項目是非完全集成紙機生產線。浙江傳承項目2條生產線從設計研發到生產制造合同期限是14個月，時間雖然非常緊迫，但憑中紙裝備現有的整體能力還可以滿足3臺套以上整機的生產集成服務能力。

《造紙信息》：我國造紙工業經過多年的高速發展后，目前增速放緩，需求不旺，造紙企業的投資項目減少，對造紙裝備制造企業來說競爭加劇，請問中紙裝備如何在激烈的競爭中獲得這一訂單?浙江傳承實業有限公司選擇貴公司的理由是什么? 

周總：中國造紙工業經過20多年的高速增長后，逐漸過渡到平穩和緩慢增長階段，2013年甚至出現了一段時間的零增長。面對低迷的市場，整個行業都感受到了巨大壓力，加上銀行貸款的緊縮，投資方對投資風險和成本有更多的考慮，也更加謹慎。因此，目前真正可實施的項目少了很多，紙機項目的投資往往比較集中，比如包裝用紙大多集中在幅寬5.6 ～ 6.65 m 的紙機上。同時也應該看到，盡管造紙工業發展速度減慢，從消費的角度來看，中國紙產品消費量還是在慢慢增長。市場的天花板是階段性的，初步估計這種狀況可能還會延續一段時間，到2015年會逐步有所好轉。雖然目前新項目很少，但大量的原有設備升級改造、提質增效、節能減排項目很自然地成為中紙裝備發展的主要業務方向，我們還是比較看好這個市場的。

至于為什么在市場這樣低迷的情況下中紙裝備還能贏得浙江傳承的訂單，得到浙江傳承的信任，我認為主要有以下幾方面的原因：一是中紙裝備與國際先進的造紙裝備供應商有著類似的市場運營和生產運營模式，并且這種集成、系統化的全過程服務模式得到了客戶的認可。二是中紙裝備擁有達到國際先進水平的技術。中紙裝備通過國際合作、技術引進、并購，并在此基礎上優化和創新，在短期內就擁有了達到國際先進水平的技術，加上中紙裝備永清基地擁有精良的加工設備，到目前為止，可以說中紙裝備的技術水平達到了國內一流。三是中紙裝備具有國際合作的經驗和能力，前幾個成功簽約的項目就可以說明這一點。目前，中紙裝備與國外知名公司的深入合作已經進入到實質性階段，全面提升了中紙裝備的整線擔保能力。在2011年的時候，中紙裝備的運營模式就是系統集成和技術質量擔保，但這需要得到客戶的逐步認可，目前中紙裝備的能力得到了進一步加強，全面擔保能力和技術服務能力已經得到大幅提升，具備了較強的競爭力。中紙裝備是浙江傳承項目能提供整線擔保和集成的少數幾家公司之一，這是我們的一大優勢。中紙裝備的全面擔保是指三大擔保：機械性能擔保、產品質量擔保、消耗指標擔保。四是與國際一流公司相比，中紙裝備承擔這一項目具有較好的性價比。因此，從整體上來講，集成能力、項目運營模式、優良的性價比，與PMT 強強聯合帶來的整線擔保和全面服務能力，以及中紙裝備整個團隊的國際合作經驗和能力等幾方面的優勢決定了浙江傳承選擇了中紙裝備。

《造紙信息》：該項目由中國造聯合提供服務，請問二者是如何分工的?

周總：針對浙江傳承這一項目，中紙裝備為總包方，意大利PMT 公司為分包方，從項目的設計開始，以及設備制造過程中的技術支撐和質量標準的執行，到整個生產線的擔保都是兩家公司聯合提供服務，都是在全面融合當中執行國際水平的標準。從設備供應的角度來講，由于永清基地從技術到生產轉移還需要一個過程，因此像流漿箱、靴式壓榨、施膠機、壓光機，以及復卷機的核心部件都由意大利PMT公司直接提供，其他部分則由中紙裝備制造生產。意大利PMT 公司前身是Beloit 在歐洲最大的子公司，具備生產幅寬10 m、車速1500 m/min的文化紙機，以及高質量包裝紙機、高速衛生紙機的生產服務能力和經驗，其品牌在國外占有一席之地，是技術力量雄厚的造紙設備服務商。中紙裝備與意大利PMT 公司強強聯合，將充分保證浙江傳承項目的整機裝備達到國際先進水平。

《造紙信息》：2013 年12月25日，“宜賓紙業30萬t/a 食品包裝原紙紙機項目”安裝工作全面啟動儀式舉行。該項目安裝工作的全面啟動，很好地證明了中紙裝備在紙機集成系統的設計、生產、安裝調試等全過程服務能力。該項目是中紙裝備在成立后獲得的第一個大項目，也是中紙裝備正在打造的第1個樣板工程。請問目前的浙江傳承項目簽約后，貴公司是否準備將此項目打造成另一個樣板工程? 

周總：2013 年12月25日， 宜賓紙裝備有限公司與意大利PMT 公司項目安裝工作全面啟動，目前進展良好，各項工作正在順利進行。這是中紙裝備第1個全集成項目。由于該項目對車速、集成能力、紙張品質要求都非常高，其正式投產將對中紙裝備品牌和能力的展示具有很好的示范作用。浙江傳承項目在2014 年也是造紙行業很有影響的項目。對中紙裝備而言，贏得這一項目，更強化了中紙裝備的市場地位，為中紙裝備的發展注入了新的活力，并將進一步促進中紙裝備的良性發展。

中紙裝備的宗旨是，只要承擔了項目，就要按照行業的一流標準來做，并將其成功推向市場，為客戶帶來切實效益。對于每一個項目，從設計到制造，到最后的調試生產，整個項目的運營目標就是將其打造成示范工程、樣板工程，所有項目都執行這樣的標準。中紙裝備成立的時間比較短，作為準入門檻高、技術密集程度高、產品品質要求高、投資風險大的造紙機械集成產品，中紙裝備所能做的就是保證項目成功，在行業內建立良好的品牌形象。成功和品牌對中紙裝備非常重要，保成功、保品牌，就是保中紙裝備的發展。中紙裝備在營銷和整個運營過程中，對能做出什么樣的產品、提供什么樣的服務、如何降低投資者的風險都會給客戶一個明確的說明。所以我們要做的就是從技術和品質上作保障，從降低客戶風險方面給予客戶足夠的信心，將中紙裝備承擔的每一個項目打造成示范工程、樣板工程，在行業內建立良好的品牌形象。我們所創的品牌、所樹立的形象，就是要達到國內一流、國際領先，這就要求中紙裝備具備與國外廠商競爭的能力，從技術、產品質量、環保節能、外觀到實際的運營效果，以及降本增效等方面都要具備競爭力。

《造紙信息》：作為中國高端造紙裝備的生產集成服務商，在今后的項目取得和建設中有何進一步規劃? 

周總：中紙裝備從籌建之初開始就定位為生產集成服務商，這個服務商涵蓋的范圍比較廣，不只是設備供貨商，而是全過程完整產業鏈的一體化服務商。這是中紙裝備吸收國際先進企業的成功經驗，遵循其發展之路確定的。中紙裝備從成立之時就制訂了三年規劃、五年規劃。中紙裝備的三年規劃目標是使幾大紙種的紙機生產和服務處于國內一流的技術水平、產品質量和服務能力。五年規劃是，到2018 年成為造紙先進技術的引領者、高端裝備的開拓者、輕工行業具有自主知識產權和核心競爭力的國際化造紙裝備和技術服務商。

2014 年，浙江傳承項目將全面啟動和設計、制作， 宜賓紙業30萬t/a 食品包裝原紙生產線項目和強偉紙業項目將進入一個正式的投產運營階段;自成立以來中紙裝備一直在逐步推進幾個基地的建設。進入2015 年，中紙裝備可能轉入一個更加良性的發展階段，將出現飛躍式發展。今后， 中紙裝備還將在服務和升級改造業務方面有所側重，中紙裝備現在已經具備這些升級改造的技術和能力;還有就是拓展國際業務，我們對印度尼西亞、印度、越南、巴西、俄羅斯等新興市場作了重點研究，他們是中紙裝備要重點發展的目標市場。

我認為，中紙裝備這幾年的主要工作一個是要完成關鍵件從技術到生產的轉化，大量關鍵件從國外轉到國內生產;根據客戶的不同需求，選擇不同的基地來完成，在我們的營銷實施過程中，不斷強化客戶對國產設備和服務能力以及品牌的信任，讓客戶最終接受主要關鍵件和產品從國內提供，以降低成本。另外就是不斷形成一體化的服務能力。一體化服務模式是中紙裝備一直追求的目標，也將是一項真正實施起來會有很大挑戰的工作，估計中紙裝備到2018 年將形成這種服務能力。

從單純的加工制造方面考慮，中紙裝備有兩個基地：永清基地和岳陽基地。永清基地建設的兩大任務是核心關鍵件的制造和高速寬幅紙機的集成。永清基地一期工程建成之后，主要關鍵件的生產和高速寬幅紙機集成的條件已經具備，能夠滿足市場的需求，當然還需要進一步優化，以使成本最低、產能更優化，精細化管理進一步提升，為客戶提供從關鍵件到集成服務的能力進一步提高。后面的二期工程也會根據市場的情況、公司的發展狀況進行填平補齊、擴大產能。目前永清基地擁有5臺套整機集成能力和40臺套各類核心裝備的能力。岳陽基地更是圍繞裝備整機和核心部件的配套來實施的。岳陽基地具有以下幾方面的優勢：一是鑄造水平高，能制造出目前國內最好的HT350 烘缸， 在宜賓紙業30萬t/a食品包裝原紙生產線項目中已經得到應用;二是安裝服務能力和生產調試能力業內知名度高，目前更加強了這方面業務和能力的提升;三是生產的磨片和高性能的耐磨材料是中紙裝備具有自主知識產權的產品之一。