也許你在網(wǎng)上買過書，但是你在網(wǎng)上購買機(jī)械設(shè)備嗎？沒有面對面的商談，也沒有對生產(chǎn)現(xiàn)場的考察，你敢不敢信任網(wǎng)上交易而把一大筆資金劃出去？

　　于3月15日正式實現(xiàn)商用的金銀島網(wǎng)交所將這些問題推上了前臺。記者在瀏覽該網(wǎng)交所的網(wǎng)頁時注意到，在該網(wǎng)交所關(guān)注的六大行業(yè)中，有三大類產(chǎn)品與機(jī)械行業(yè)有關(guān)，足見其要做機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)老大的野心。

　　“硬信用”機(jī)制解決大額支付難題

　　眾所周知，在電子商務(wù)已經(jīng)不很陌生的今天，買賣雙方仍習(xí)慣于在網(wǎng)上尋找信息、查詢產(chǎn)品種類和價格，再通過網(wǎng)下接觸商定支付方式。這主要是因為網(wǎng)上交易平臺尚不成熟，通過網(wǎng)絡(luò)行騙的事件時有發(fā)生，讓人們心有余悸，從而產(chǎn)生了對網(wǎng)上支付的不信任。不像日常用品那樣小打小鬧，機(jī)械設(shè)備動輒幾十萬元的交易金額，網(wǎng)上支付就顯得更加謹(jǐn)慎。

　　“我們的模式是‘網(wǎng)交所’模式，硬信用全程B2B（企業(yè)對企業(yè)）電子商務(wù)模式。”金銀島交易所CEO黃海新解釋稱，在金銀島網(wǎng)交所中，一個行業(yè)模塊就是一個網(wǎng)上交易大廳，其中又開辟出一系列的分類產(chǎn)品，買賣雙方無需進(jìn)行線下接觸，僅通過網(wǎng)絡(luò)就可以完成洽談和安全地進(jìn)行網(wǎng)上支付，買賣雙方線下的工作只是通過第三方物流發(fā)貨、收貨，坐在電腦邊上就可放心地做成買賣。

　　之所以敢夸口確保支付有安全保障，就是因為金銀島網(wǎng)交所創(chuàng)立了一個全新的支付平臺———硬信用全程電子商務(wù)，以銀行做賬戶監(jiān)管、以權(quán)威仲裁機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)交易糾紛的“硬信用”機(jī)制，掃清了大額網(wǎng)上安全交易的障礙。

　　該機(jī)制不同于阿里巴巴那樣以公司做信用擔(dān)保的“支付寶”，而是引入銀行做監(jiān)管，并由權(quán)威仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。即交易貨款由中國銀行監(jiān)管，交易糾紛由中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁，這種由“金銀島———金融機(jī)構(gòu)———仲裁機(jī)構(gòu)”三方共同締造的“金三角”商業(yè)新模式，成功突破了電子商務(wù)的瓶頸———信用。

　　在“硬信用”機(jī)制下，當(dāng)買賣雙方交易時，貨款自動凍結(jié)，買方確認(rèn)收到所購商品，貨款才能解凍。也就是說，在貨到付款前，買方只是相當(dāng)于把貨款存在了銀行，只有確認(rèn)貨物無誤之后通過網(wǎng)絡(luò)下達(dá)指令，貨款才會打入賣方賬戶。

　　大宗網(wǎng)上交易迎來破冰之年

　　來自國家統(tǒng)計局的數(shù)字顯示，2005年統(tǒng)計到的94種主要機(jī)械產(chǎn)品中，產(chǎn)量比上年增長的達(dá)77種，占81.9%；其中以兩位數(shù)速度增長的60種，占總量的63.8%。但是，在巨額成交量中，通過網(wǎng)上支付實現(xiàn)大額交易的寥寥無幾。習(xí)慣了傳統(tǒng)交易方式的機(jī)械設(shè)備行業(yè)真能接受電子商務(wù)的新模式？

　　就在金銀島網(wǎng)交所正式推出的前一個星期，石化行業(yè)已經(jīng)成功地完成了一筆200萬元的丙酮交易，交易雙方完全通過網(wǎng)絡(luò)洽談、網(wǎng)上支付，錢貨兩清僅用不到三天時間，交易額度還創(chuàng)下了國內(nèi)B2B電子商務(wù)行業(yè)單筆交易的最新紀(jì)錄。

　　對于200萬元網(wǎng)上交易的實施過程，吉林省日標(biāo)化工有限公司一位采購人員深有感觸：由于有了“硬信用”的支持，我們雖然沒有和賣方見過面，但還是大膽地下單，把貨款劃進(jìn)中國銀行監(jiān)管的賬戶上進(jìn)行凍結(jié)，如果對方發(fā)過來的產(chǎn)品與我們訂購的不一致，我們還可以拒絕付款，這種付款方式也在很大程度上制約著賣方，在發(fā)貨時間和產(chǎn)品質(zhì)量的控制上一點兒也不能馬虎。

　　浙江歐尼特閥門有限公司總經(jīng)理金智勇在接受記者采訪時表示，過去提起電子商務(wù)就很發(fā)怵。“由于無法直接了解客戶情況，很容易就碰到騙子公司。像其他商家一樣，一開始，我們在許多網(wǎng)站上都發(fā)布過我們的信息，一旦有人需要我們的產(chǎn)品，就積極地和他們聯(lián)系，南征北戰(zhàn)地去拜訪客戶，一大圈兜下來，時間和差旅費花了不少，卻發(fā)現(xiàn)真正成交的單子少之又少。多次失單后，總結(jié)經(jīng)驗時發(fā)現(xiàn)，雖然我們做了電子商務(wù)，但我們還是沿襲著以前傳統(tǒng)的銷售方式，從網(wǎng)上認(rèn)識，然后上門面談，運營成本一點也沒有減少，成交額卻沒有保證。在接觸到金銀島網(wǎng)交所之后，對于電子商務(wù)的態(tài)度全面改變了，認(rèn)為硬信用環(huán)境下的電子商務(wù)貿(mào)易比傳統(tǒng)交易還要安全，因為網(wǎng)絡(luò)交易中的信用和支付問題都得到了保證。之前采購不敢付款的現(xiàn)象，現(xiàn)在都不存在了，只要看好貨品就可以放心交易，省去了傳統(tǒng)交易過程中的許多實地考察環(huán)節(jié)，可以實現(xiàn)真正安全的網(wǎng)上交易。”

　　專業(yè)生產(chǎn)各類測控產(chǎn)品的北京英華智科技發(fā)展有限公司的張琳潔對這種網(wǎng)上交易也感到放心。她表示，金銀島網(wǎng)交所的“硬信用”支付模式已經(jīng)徹底消除了她下網(wǎng)上訂單的顧慮，不僅不用再擔(dān)心收不到貨款，而且大大減少了溝通成本，因此她已經(jīng)開始與原來的一些客戶進(jìn)行網(wǎng)上交易。“即使數(shù)額大一點，也不用害怕了。”她說。

　　記者采訪了幾家機(jī)械企業(yè)的采購員，他們都表示，只要能夠安全交易，他們還是非常愿意向網(wǎng)絡(luò)靠攏的。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，由于有強(qiáng)大的金融機(jī)構(gòu)介入資金流的整合，網(wǎng)絡(luò)交易對買賣雙方都有了安全保障，因而大額交易將會變得簡單易行。金智勇表示，今年他可能通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一系列大宗買賣，相信也會有更多的機(jī)械企業(yè)跟進(jìn)。