也許你在網上買過書，但是你在網上購買機械設備嗎？沒有面對面的商談，也沒有對生產現場的考察，你敢不敢信任網上交易而把一大筆資金劃出去？

　　于3月15日正式實現商用的金銀島網交所將這些問題推上了前臺。記者在瀏覽該網交所的網頁時注意到，在該網交所關注的六大行業中，有三大類產品與機械行業有關，足見其要做機械行業電子商務老大的野心。

　　“硬信用”機制解決大額支付難題

　　眾所周知，在電子商務已經不很陌生的今天，買賣雙方仍習慣于在網上尋找信息、查詢產品種類和價格，再通過網下接觸商定支付方式。這主要是因為網上交易平臺尚不成熟，通過網絡行騙的事件時有發生，讓人們心有余悸，從而產生了對網上支付的不信任。不像日常用品那樣小打小鬧，機械設備動輒幾十萬元的交易金額，網上支付就顯得更加謹慎。

　　“我們的模式是‘網交所’模式，硬信用全程B2B（企業對企業）電子商務模式。”金銀島交易所CEO黃海新解釋稱，在金銀島網交所中，一個行業模塊就是一個網上交易大廳，其中又開辟出一系列的分類產品，買賣雙方無需進行線下接觸，僅通過網絡就可以完成洽談和安全地進行網上支付，買賣雙方線下的工作只是通過第三方物流發貨、收貨，坐在電腦邊上就可放心地做成買賣。

　　之所以敢夸口確保支付有安全保障，就是因為金銀島網交所創立了一個全新的支付平臺———硬信用全程電子商務，以銀行做賬戶監管、以權威仲裁機構協調交易糾紛的“硬信用”機制，掃清了大額網上安全交易的障礙。

　　該機制不同于阿里巴巴那樣以公司做信用擔保的“支付寶”，而是引入銀行做監管，并由權威仲裁機構進行仲裁。即交易貨款由中國銀行監管，交易糾紛由中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁，這種由“金銀島———金融機構———仲裁機構”三方共同締造的“金三角”商業新模式，成功突破了電子商務的瓶頸———信用。

　　在“硬信用”機制下，當買賣雙方交易時，貨款自動凍結，買方確認收到所購商品，貨款才能解凍。也就是說，在貨到付款前，買方只是相當于把貨款存在了銀行，只有確認貨物無誤之后通過網絡下達指令，貨款才會打入賣方賬戶。

　　大宗網上交易迎來破冰之年

　　來自國家統計局的數字顯示，2005年統計到的94種主要機械產品中，產量比上年增長的達77種，占81.9%；其中以兩位數速度增長的60種，占總量的63.8%。但是，在巨額成交量中，通過網上支付實現大額交易的寥寥無幾。習慣了傳統交易方式的機械設備行業真能接受電子商務的新模式？

　　就在金銀島網交所正式推出的前一個星期，石化行業已經成功地完成了一筆200萬元的丙酮交易，交易雙方完全通過網絡洽談、網上支付，錢貨兩清僅用不到三天時間，交易額度還創下了國內B2B電子商務行業單筆交易的最新紀錄。

　　對于200萬元網上交易的實施過程，吉林省日標化工有限公司一位采購人員深有感觸：由于有了“硬信用”的支持，我們雖然沒有和賣方見過面，但還是大膽地下單，把貨款劃進中國銀行監管的賬戶上進行凍結，如果對方發過來的產品與我們訂購的不一致，我們還可以拒絕付款，這種付款方式也在很大程度上制約著賣方，在發貨時間和產品質量的控制上一點兒也不能馬虎。

　　浙江歐尼特閥門有限公司總經理金智勇在接受記者采訪時表示，過去提起電子商務就很發怵。“由于無法直接了解客戶情況，很容易就碰到騙子公司。像其他商家一樣，一開始，我們在許多網站上都發布過我們的信息，一旦有人需要我們的產品，就積極地和他們聯系，南征北戰地去拜訪客戶，一大圈兜下來，時間和差旅費花了不少，卻發現真正成交的單子少之又少。多次失單后，總結經驗時發現，雖然我們做了電子商務，但我們還是沿襲著以前傳統的銷售方式，從網上認識，然后上門面談，運營成本一點也沒有減少，成交額卻沒有保證。在接觸到金銀島網交所之后，對于電子商務的態度全面改變了，認為硬信用環境下的電子商務貿易比傳統交易還要安全，因為網絡交易中的信用和支付問題都得到了保證。之前采購不敢付款的現象，現在都不存在了，只要看好貨品就可以放心交易，省去了傳統交易過程中的許多實地考察環節，可以實現真正安全的網上交易。”

　　專業生產各類測控產品的北京英華智科技發展有限公司的張琳潔對這種網上交易也感到放心。她表示，金銀島網交所的“硬信用”支付模式已經徹底消除了她下網上訂單的顧慮，不僅不用再擔心收不到貨款，而且大大減少了溝通成本，因此她已經開始與原來的一些客戶進行網上交易。“即使數額大一點，也不用害怕了。”她說。

　　記者采訪了幾家機械企業的采購員，他們都表示，只要能夠安全交易，他們還是非常愿意向網絡靠攏的。

　　業內人士分析，由于有強大的金融機構介入資金流的整合，網絡交易對買賣雙方都有了安全保障，因而大額交易將會變得簡單易行。金智勇表示，今年他可能通過網絡進行一系列大宗買賣，相信也會有更多的機械企業跟進。