石油巨頭們在進軍重慶市場時表現(xiàn)出驚人的相似：一是他們都選擇了與重慶的摩托企業(yè)合作；二是合作開發(fā)的項目都是高端潤滑油。

　搶灘重慶


　　11月底，德國MOLY握手鑫源摩托。而事實上，英國BP公司來得還要更早一點。


　　“1998年，BP公司就已經(jīng)跟嘉陵摩托簽定了合作協(xié)議。未來幾年我們還將有更多的合作。”嘉陵摩托運動推廣有限公司經(jīng)理羅文才稱。


　　石油巨頭們在進軍重慶市場時表現(xiàn)出驚人的相似：一是他們都選擇了與重慶的摩托企業(yè)合作；二是合作開發(fā)的項目都是高端潤滑油。


　　巨頭們風(fēng)風(fēng)火火的背后，是否隱藏著商業(yè)玄機？


　　明年嘉陵與BP還要加大合作的力度，嘉陵—BP潤滑油生產(chǎn)量將增加30％。在銷售方面，嘉陵與BP將加大“3S”形象店的建設(shè)，爭取每年增建300家“3S”形象店，并最終把嘉陵在全國的4000多家零售點都改造成“3S”形象店。


　　根據(jù)嘉陵公司提供的資料：目前，嘉陵公司與英國BP公司在全國已經(jīng)擁有400家“3S”形象店。在形象店的建設(shè)方面，雙方的合資模式是：BP公司在每家形象店投資20％—30％的資金。椐了解嘉陵公司的這些形象店主要建在全國的各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中每個形象店投資1萬多元。


　　“11月底，我們與德國第二大潤滑油企業(yè)——MOLY，以及重慶中田高級潤滑油有限公司簽署協(xié)議。三方將在重慶共同投資一座年產(chǎn)1萬噸的潤滑油工廠。”鑫源摩托董事長向記者證實。


　　一時間，重慶潤滑油市場硝煙四起，而隱藏其中的商業(yè)玄機則正在秘密地鋪開。


　　意欲何為


　　石油巨頭在潤滑油方面幾近夸張的擴張行為引出一個問題：潤滑油市場到底有多大？


　　據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計：2002年全國潤滑油消費總量已突破440萬噸，銷售總額超過220億人民幣。預(yù)測表明，到2005年單轎車的養(yǎng)護消耗就將達到90億元。在利潤方面，高端潤滑油雖然目前只占整個車用油的30％，但利潤卻大大超過了中低端潤滑油利潤總額。


　　而重慶摩托企業(yè)每年在總裝車時使用的潤滑油，占國摩托車品牌潤滑油市場的1／2左右，再加上汽車產(chǎn)業(yè)，重慶市場對潤滑油的需求近30萬噸。


　　重慶高端潤滑油市場的廣大空間應(yīng)該是巨頭們爭先恐后地爭奪的一個方面，不過真正引起石油巨頭的行動還不只是潤滑油這么簡單。


　　“BP公司去年的銷售額為3000多億美元，對于這么大的石油巨頭而言，潤滑油的利潤空間肯定不會是他們的最終所求，實際上從這幾年與嘉陵的合作來看，BP公司基本上沒有賺到錢。”羅文才稱。


　　但另一方面：BP公司與嘉陵摩托的合作仍在如火如荼地進行。羅文才稱，未來一年雙方完成五個工作任務(wù)：一是商務(wù)共贏，提高嘉陵品質(zhì)，提高BP公司的形象；二是在BP的幫助下，進一步完善嘉陵和BP的服務(wù)渠道；三是完善嘉陵的研發(fā)和應(yīng)用技術(shù)；四是提高機油的使用技術(shù)；五是BP公司將支持嘉陵摩托主辦全國越野摩托錦標(biāo)賽。


　　很顯然，BP公司更多的是在加大石油品牌的宣傳。而在銷售渠道的建設(shè)上，全國網(wǎng)點的形成也將有利于BP公司的布址。


　　除了潤滑油，BP是否還會跟嘉陵合作經(jīng)營成品油，又或者將在重慶另尋伙伴合作開發(fā)加油站。對此，嘉陵公司的負責(zé)人以不好回答回避了記者的提問。


　　為什么是潤滑油，為什么是摩企


　　12月11日，中國已經(jīng)開放了成品油零售市場。這意味著外資石油企業(yè)可以獨資在中國進行成品油零售，但是成品油開放的只是零售部分，批發(fā)環(huán)節(jié)的開放還要再過兩年，也就是說即使外資興建了加油站，但還要到中石油、中石化去批發(fā)成品油。與中國企業(yè)合資或合作有助于外資石油企業(yè)直接拿到長期供油合同，有利于零售終端的發(fā)展。


　　11月4日，英國BP集團與中石化合資組建的“中石化碧辟(浙江)石油有限公司”揭牌；11月22日，英國BP集團與中石油合資組建的“中油碧辟石油有限公司”也在廣州正式宣布成立。


　　“但是在重慶，要想打開成品油經(jīng)營，目前還有困難，有一定的政策限制。而潤滑油方面的合作屬于完全的市場行為，幾乎沒有政策限制，比較容易進入。”羅文才稱。


　　椐羅文才的介紹，嘉陵摩托是BP公司在國內(nèi)的第一個合作伙伴，而BP公司選擇嘉陵公司主要是看重了嘉陵的銷售渠道。嘉陵一直是國內(nèi)摩托最主要的生產(chǎn)商之一，在全國各地設(shè)有4000個零售點，目前這些零售點都銷售“嘉陵—BP”潤滑油，而且其他品牌的摩托車主也可以購買該品牌的潤滑油。


　　而MOLY在重慶的項目實施計劃跟BP有所不同。椐當(dāng)?shù)孛襟w透露，三方的具體分工是：MOLY提供汽摩潤滑油的技術(shù)、品牌，中田公司負責(zé)生產(chǎn)，鑫源主要提供銷售渠道。