“你問我們會不會注資海爾、長虹？SLP目前的目標還沒有那么具體。但可以肯定的是，SLP的目標是發現更多聯想，并通過注資或是其他各種方式與其合作。”

2月28日下午，北京國際俱樂部一間普通的小會議室里，說到激動之處，John Joyce忍不住從座位上站起來，一邊疾步行走一邊舞動雙手向記者演示他所發現的中國投資機會。

SLP（Silver Lake Partners）是一家私人股本投資機構，專注于全球科技和相關高增長行業的大型投資，總部位于紐約，在硅谷、倫敦設有分支機構。SLP旗下目前掌控著兩項基金，第一項基金募集于1999年，達21億美元，第二項基金募集于2004年，達36億美元。

作為SLP的董事總經理，John Joyce的外表與其財務出身的背景很難吻合。在加盟SLP之前，他曾任IBM公司CFO，并參與IBM向聯想出售個人電腦業務的談判，同時還參與IBM收購普華永道全球商業咨詢及科技服務業務的談判。

3月1日，SLP在東京、北京、紐約及加州同時宣布，委任前IBM高管內山重郎、楊曉明出任SLP的特別顧問，以加強SLP在亞洲特別是在中國的業務。

這是SLP首次派員進駐中國。John Joyce告訴記者：“目前，SLP已經與中國國資委的許多企業在業務方面有深度的合作。”

IBM團隊加盟

John Joyce告訴記者，在剛剛閉幕的冬奧會上，他碰到了聯想集團柳傳志。在聯想收購IBM PC業務的談判中，他們是對手，現在，他們是朋友。

“看到聯想現在跟可口可樂、GE這樣國際大品牌同臺競技，成為世界性的品牌，我就在想，能在中國多干幾票聯想這樣的買賣該有多好。”John Joyce詼諧地表示。

John Joyce早在1975年就加入了IBM，在擔任IBM CFO之前，曾先后擔任IBM亞太區副總裁、總裁、全球運營總監、全球服務（IGS）高級副總裁兼總管等職務，對中國及亞太市場非常了解。

“參與聯想收購IBM PC的談判給我很大啟發，中國有很多像聯想一樣的企業，SLP不能不到中國去。”John Joyce說。

John Joyce將把SLP帶到中國的任務，交給了他在IBM的老部下。

于3月1日赴任的楊曉明，此前曾在IBM工作達27年之久，是John Joyce的老部下。1993年，楊曉明任IBM大中華區個人計算業務總經理時，一手促成IBM與長城集團成立合資公司IIPC，與鐵道部成立了藍色快車。其間，IBM在中國的個人計算業務增長30倍，增至1.3億美元。

1995年，楊擔任IBM香港總經理。即便是在金融風暴來襲的最困難時期，楊仍帶領團隊拿到香港電信3億美元的大單，開發了以服務為基礎的全新業務。

1998年，楊出任IBM環球服務部（GCG）副總裁，專門負責IBM大中華區的金融服務行業。他首先拿下了中國工商銀行的大型基礎建設，將工行分布于全國的分銷系統和網絡整合成一個中央管理的大型信息科技中心。以此為基礎，他幫助IBM將此模式推廣到中國所有主要銀行。

2000年，楊擔任IBM亞太區副總裁，專門負責區內金融服務機構，并于2005年3月離開IBM。

“楊曉明在中國科技企業界、金融界有很好的人脈。”John Joyce解釋，“由他出任SLP特別顧問，有兩方面的優勢：首先能更快地發現中國值得投資的高科技企業；其次可以幫助SLP組合內企業在中國區內業務的開展。”

所謂SLP組合內的企業，是指SLP所持有股份的企業，包括希捷、Sungard、湯姆遜、Gartner、Nasdaq等。SLP在作為這些公司股東的同時，還為他們提供技術、戰略咨詢等服務，并進行業務推廣。

據SLP提供的資料顯示，其組合內企業總收入逾130億美元，全球雇員超過10萬。其中，僅在中國就超過6萬名員工，分支機構超過50個；在印度有員工1500名，分支機構20個，在日本有員工900名，分支機構20個，新加坡有員工1600名，分支機構20個。

此次加盟SLP的另一特別顧問內山重郎也來自IBM，他曾在IBM工作長達35年，加盟SLP之前，他任IBM日本首席財務官和董事會成員。他曾參與向第三方出售IBM-J，幫助IBM收購私營附屬公司等。

“內山與楊一樣，自去年3月離開IBM后，一直與過往客戶保持良好的關系，這些關系有利于其與楊一起發現中國的下一個聯想，或是亞洲的下一個聯想。”John Joyce說道。

楊曉明告訴記者，去年8月，John Joyce邀請他加入SLP，隨后他就將全家搬到上海了，“今后，我將在上海辦公。”在與記者交換的名片上，楊已經用上了上海本地的手機號碼。

只收購大企業

“我們只收購大的高科技企業，像聯想一樣的高科技大企業。”在接受記者采訪的一個多小時里，John Joyce一再強調。

在SLP此前收購的企業中，MCI（為企業和大眾市場提供語音和數據通訊服務）年營收230億美元，FLE TRONICS（電子制造服務EMS的主要供應商）年營收160億美元，湯姆遜年營收90億美元，希捷年營收60億美元。

更讓業界稱道的是SLP嫻熟且多樣化的購并方式，John Joyce為本報記者解釋了7種SLP通常使用的手段。

第一種為管理層收購，即參與目標公司的私有化過程，SLP提供資金，并參股該公司。“SLP不僅是資本上的介入，還可能由SLP的顧問或是其他員工進入目標公司的管理層，深度介入目標公司的管理，為該公司出謀劃策。”SLP已幫助實施管理層收購進入的公司包括希捷、Serena、Sungard。

第二種方式為目標公司分拆新興業務時，通過注資參股的方式進入新的業務公司，并將運作新興業務單獨上市。“EDS是一個年營收達160億美元的公司，其產品生命周期管理（PLM）業務盡管很有前景，但整體卻不受重視。SLP介入，將此業務分拆獨立，成立UGS，很快，這些業務便上漲至年營收10億美元。”

另外一個典型案例是分拆納斯達克電子交易平臺與交易執行服務部門。此前，此部門只對內提供服務。作為全球最大的電子交易平臺與交易執行服務平臺，如獨立對外提供服務，市場前景相當好。但納斯達克作為證券業務經紀商，無法對外提供服務。SLP介入，將此業務分拆獨立，成立Instinet。目前，此公司年營收已達4億美元。

其余方式還包括結構性少數股權投資，收購財務安排，幫助目標公司進行業務復蘇，對目標公司補充資本，收購目標公司不良資產，對公司業務進行重組等。

“SLP到中國市場的目的是發現有類似需求的大企業，并通過上述手段進入這些公司并幫助這些公司。”John Joyce表示。

事實上，盡管SLP剛剛在中國設立特別顧問，但其與中國的公司的業務并不是第一次展開。“TCL收購湯姆遜，就是在SLP的撮合下達成的。”John Joyce說道，SLP持有湯姆遜8%的股份。

對于中國的互聯網企業，John Joyce倒沒有表達出特別的熱情：“互聯網會越來越重要，但SLP目前對此還沒有特別具體的想法。”

相反，John Joyce對國資委下屬的科技企業興趣相當濃厚，“SLP組合內的企業都與國資委的企業有合作，長虹、海爾這類企業是很好的合作對象”。

John Joyce最后透露，在選擇進入中國的目標公司時，SLP不排除會聯合一些本地投資者一起進入。但John Joyce不愿意透露與本地投資者合作的進一步信息。

記者 侯繼勇 來源: 21世紀經濟報道