好似浪子回頭,中國(guó)出口商們正紛紛轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng),此前他們的海外訂單因全球經(jīng)濟(jì)不景氣而遭遇重創(chuàng).

    然而,從衣著服裝到電子產(chǎn)品的出口商開拓內(nèi)銷市場(chǎng)之路卻難以一帆風(fēng)順.

    盡管出口制造企業(yè)有著為領(lǐng)先品牌制造國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)商品的記錄,但多數(shù)則感到難以涉足中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,或缺本地品牌以及落後的國(guó)內(nèi)分銷網(wǎng)路.

    浙江貝克曼服飾有限公司近期以"布里奧索(Brioso)"商標(biāo)設(shè)立了國(guó)內(nèi)男士襯衫品牌,而其長(zhǎng)期以來則一直為意大利品牌貝納通在內(nèi)的國(guó)外品牌生產(chǎn)服裝.

    貝克曼副董事長(zhǎng)陳建國(guó)表示,"去年我們?cè)L問了美國(guó)及歐洲,并看到那里的真實(shí)情況有多么糟糕,故這促使我們決定更關(guān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)."

    他在位于襯衫制造中心--大陳鎮(zhèn)的工廠會(huì)議室里稱,"我們對(duì)此已考慮了一段時(shí)間,但歐美之行則最終推動(dòng)我們作出了自己成立品牌的決定."

    貝克曼僅計(jì)劃逐步脫離為西方品牌制造襯衫,因突然轉(zhuǎn)變公司商業(yè)模式可能將風(fēng)險(xiǎn)過大.

    該公司希望,對(duì)其本地襯衫品牌的需求將彌補(bǔ)因全球衰退可能導(dǎo)致的出口訂單下滑.

    陳建國(guó)表示,貝克曼計(jì)劃今年通過簽約代理,出售至少100萬件Brioso商標(biāo)襯衫,或?yàn)槠淠壳澳戤a(chǎn)量的約10%.

    他稱,"這是一個(gè)定得有些高的目標(biāo),因?yàn)槲覀円彦e(cuò)過了春夏季,故將不得不寄希望于秋冬季."

    零售顧問公司通亞首席中國(guó)分析師PaulFrench表示,例如貝克曼這樣的公司預(yù)計(jì)將遍地開花.

    他表示,"這在中國(guó)很典型.大家都將這麼做,轉(zhuǎn)眼間就將在你不留意時(shí)出現(xiàn)更多的襯衫商店.但你將不會(huì)聽聞他們當(dāng)中的任何一個(gè)品牌.哪些擁有自有品牌的才能賣得好."

    French并稱,服裝公司突破上述模式將是艱苦及昂貴的過程,主要路徑是建立自己的品牌,收購(gòu)現(xiàn)有品牌.

    多數(shù)很可能將遭淘汰,因他們尚未做好準(zhǔn)備,或無法獲得所需投資.

    French表示,"我認(rèn)為,目前這是一種恐慌性策略.從我交談過的人來看,我不太肯定他們已了解將會(huì)遇到什麼情況."

    **出口大跌**

    中國(guó)各行業(yè)出口商有充分理由去尋覓新的市場(chǎng),以抵消訂單占比很大的北美和歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)需求下滑.

    今年一季度服裝出口同比減少5%,但其實(shí)這遠(yuǎn)小于同期整體出口近20%的下跌幅度.

    同期的高新技術(shù)產(chǎn)品出口更大幅下滑23%,迫使電子產(chǎn)品生產(chǎn)商亦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋求出路.

    雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍過于依賴投資和出口,但其國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求仍正穩(wěn)步增長(zhǎng).2008年零售銷售即增長(zhǎng)21.6%,受惠居民收入增長(zhǎng)和政府促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)政策.

    然來自深圳市超維實(shí)業(yè)有限公司的MichaelGao表示,企業(yè)在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)面臨障礙.該公司生產(chǎn)發(fā)生發(fā)聲鬧鐘等小型電子產(chǎn)品.

    MichaelGao在廣交會(huì)期間舉例稱,政府為鼓勵(lì)紡織和電子產(chǎn)品等出口而實(shí)施的出口退稅,意味著企業(yè)轉(zhuǎn)銷國(guó)內(nèi)客戶時(shí)將被迫提高價(jià)格.