融資租賃是一種信用銷售方式，也是一種投融資的工具。由于它本身的特性所決定，并不是所有的工程機械設備都可以用融資租賃的方式銷售。

　　什么樣的設備適合融資租賃呢？既然是信用銷售，一定和資金有關。資金又和出資人有關。如果出資人對項目沒有興趣，必然不愿意出資。如果能找到好的運作模式，這些資金會聚攏到工程機械設備租賃領域。

　　工程機械設備是否能滿足資金的安全性、收益性和流通性的要求（金融領域里通常說的三性）。就成為能否使用融資租賃的關鍵因素。

　　由此可以看出融資租賃的特性是：出租人必須做到租賃物件可以隨時輕松回收，輕松處理。換句話說就是租賃債權和租賃物件隨時都可以變現(xiàn)，租賃公司才可以持續(xù)不斷地提供金融和貿易方面的服務。

　　金融市場上，風險無處不在，但為什么有許多人要進入這個市場進行操作？就是前面提到的三性。融資租賃因為所有權和使用權分離，又增加了若干附加服務功能和收費機會，因此收益性和安全性都比一般的設備貸款有所提高。工程機械是否符合這些要求呢？

　　工程機械大都是通用設備，這就決定了它的流通性比較強，符合“輕松處理”的原則。因為我國工程機械的二手市場還不規(guī)范（缺乏標準和有形市場），外行人處置起來還有一定的難度。除非租賃公司里具備的人才非常精通工程機械，精通設備二手市場，否則非工程機械制造廠商控股的租賃公司很難經營。

　　第二個特性就是工程機械的流動性很大。為了滿足建設飛速發(fā)展的需要，絕大部分的工程機械都是帶行走機構以便隨時轉移。這就增加了“輕松回收”的難度。如果沒有“輕松回收”，“輕松處理”就沒有保障。為了解決這個問題，現(xiàn)在許多工程機械設備都安裝了GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)。不僅可以確定設備的位置，還增加了一些管理功能和風險控制功能，克服了工程機械這方面的不足。

　　第三個特性就是標的物規(guī)模適中。租賃物件的大小與是否昂貴對融資租賃本身沒有太大的影響，但對租賃公司就不一樣了。如果租賃公司的實力比較強，資金來源充裕，那么設備本身價值的高低就無所謂，為了滿足資本市場的要求，還希望越大越好呢。
　　如果租賃公司資金來源的實力有限，如果融資額太大，也很難操作。工程機械種類繁多，大小金額不等，適合各種實力的租賃公司經營，也適合中小企業(yè)用租賃的方式融資。如果操作標準化，分散的小合同也可以實現(xiàn)集中融資。這點比較符合資本市場、資金市場的要求。

　　第四個特性就是對知識的要求比較高。融資租賃是知識密集型和資金密集型的產業(yè)，租賃公司必須具備金融與貿易結合的專業(yè)人才。設備在好，在適合租賃，沒有專業(yè)人才去實現(xiàn)，也是不行的。目前的存在的事實是租賃公司在開展業(yè)務時要花費更多的精力是用來說教，如果沒有這方面人才一是不容易把融資租賃引入信用銷售，二是不知道如果指導廠商把設備設計的更適合租賃的要求。

第五個特性就是需要環(huán)境。融資租賃雖然說是個很好的銷售方式，25年來為什么沒有得到普及和推廣，主要和租賃的外部環(huán)境有很大的關心。首先是資金、資本市場和二手市場不發(fā)達，種類少，虛擬化。其次是信用環(huán)境、市場意識，社會認同度，目前還處于幼稚階段。三是政府監(jiān)管不到位，要么嚴格限制，設高門檻，不批新機構，要么疏于有效的監(jiān)管，租賃公司屢出問題，嚇怕出資人。

　　工程機械要想真正的引入融資租賃，還需要在軟件和硬件方面下大力氣，對企業(yè)的人才、設備進行改造，這樣才能適用新經濟，新環(huán)境的需要。