面對國內書畫市場的日益活躍，投資書畫諸多益處的逐步呈現(xiàn)和經濟狀況的不斷改善，人們對中國書畫的愛好潛質亦不斷被激發(fā)，越來越多的人向往步入投資收藏中國名人書畫之途，以期得到精神上的滿足和經濟上的回報。但是，面對既豐富多彩又錯綜復雜的書畫市場現(xiàn)狀，不少人顯得無所適從，不如如何起步、如何深入。其實，只要把握好書畫投資收藏中“眼力、機遇、資金”三者間缺一不可的關系，即可放心“入市"，按照合理的收藏目標逐步邁進，最終將形成個人的藏品風格，取得投資的成功。

一、“眼力”是收藏成功的關鍵

當你準備好資金來到藝術品交易場所時，往往會面對異彩繪呈的書畫作品束手無策，不知真?zhèn)闻c否、優(yōu)劣與否？因此，投資收藏名人書畫的關鍵在于提高“眼力”，即鑒賞力和洞察力。鑒好鑒別其真?zhèn)危p即賞識其優(yōu)劣，鑒賞水平的高低是決定收藏成敗的關鍵。而洞察力是指對藝術市場走向和現(xiàn)狀有全面的了解，并有能正確判斷其市場波動和走勢的預測能力。提高“眼力”，可從“四多”入手。

1、多跑：要常去美術館、畫廊、拍賣會，以期對本地書畫界或某一面派的代表人物、主要名家的藝術風貌和其在全國書畫界的地位有全面的了解，要對有望成為本地或某一畫派起承前啟后作用的中年書畫家和具投資潛力的書畫家的創(chuàng)作動態(tài)加以重點關注。

2、多看：見得多不一定善鑒賞，而善鑒賞者非見得多不可。看畫家作畫，可了解到中國書畫的基本理論、創(chuàng)作的基本方法和技巧，對書畫創(chuàng)作的全過程有直接的感性認知；看書畫專集、藝術專業(yè)期刊、畫展、拍賣預展，可使你對所喜愛的書畫名家的學習期、成長期、成熟期、藝術巔峰期和衰退期作品的不同風格面貌、所用紙質、印章、印泥、款識和用筆用墨等特點進行全面研究，并可以此推而廣之，與其他書畫家比較并了解其異同點；而在看拍賣預展時，尤其要注意的是：既要觀賞真跡的藝術風貌，了解其估價，又不能忽視對偽品的鑒別和研究。

3、多交友：要結識書畫名家，了解其創(chuàng)作時某些獨特的習慣和技巧，以便從辨真?zhèn)蔚慕嵌热ナ占b定依據(jù)；結識收藏家，欣賞在別處難能一見的名家書畫精品，了解收藏界對各位書畫名家藝術風格和藝術地位的評價，并能學到書本上沒有、且在“實踐”中行之有效的有關鑒定作品真?zhèn)畏椒ǖ南嚓P知識；結識畫商，了解書畫名家作品的市場流通量和價位，及私下交易的狀況；如有可能還要接觸作偽者販偽者，以便從辨假的角度掌握偽品的特征，使自己廣聞博覽，不至陷入獨斷仿見的境地。

4、多想：歸納經上述途徑得到的資訊，思考欲收藏對象在美術史上的定位，進而研判其市場價位是否合理，并根據(jù)其真品和偽品的特點，總結出與其書畫作品鑒定有關的規(guī)律。至此，書畫收藏者即可按照自身的狀況，思考并制定收藏規(guī)劃了。

二、制定合理規(guī)劃是書畫投資成功的保證

制定書畫投資規(guī)劃，應根據(jù)自己的資金狀況，在把握好“名頭、質量、價格”三要素間相輔相成關系的同時，從以下方面考慮：

1、要買名家的作品：所謂名家，即其具有一定的社會知名度。盡管知名度會受到眾多因素的影響，但大多數(shù)書畫家的知名度還是與其藝術成就和地位成正比的。社會崇尚名家，行內承認名家，市場只認名家，因此要想保值升值，非收藏名家的作品不可。大名家往往功成名就，藝術地位穩(wěn)定，作品出手容易，投資風險較小。因此經濟條件佳者，要力爭投資收藏大名家的作品。

而中小名家中不乏具“成長性”者，有的甚至會有“黑馬效應”，他們的作品市場價位相對較低，并有可能收藏到其精品，較適合工薪階層的購藏，而不利之處在于其藝術地位不穩(wěn)定，良莠不一，投資收藏會有風險。而“未名者”雖然作品價格低廉，但由于藝術地位和創(chuàng)作風貌未被社會承認，因此投資風險極大，不宜對其投資。

2、要樹立精品意識：書畫名家在美術史上的地位，是以其精品來評定的。而精品往往是藝術家在身體狀況和心態(tài)情緒頗佳的情況下，藝術水平超常發(fā)揮時創(chuàng)作出來的不可重復的作品，精品常常是百中出一，可遇而不可求，其長期的增值幅度往往是一般作品的倍數(shù)，因此有“精品難求”一說。精在藝術市場上往往稍縱即逝，如有幸遇到，理應當仁不讓，勢在必奪。此外，由于藏品通常要數(shù)年以后才面世于眾，而屆時人們的眼光會更高，較次的藏品很難被看得上，更難以保值增值，所以對書畫家的應景或應酬之作，盡管其為真跡，但因不能反映藝術水準，無論其名頭多大，價格多低，均應謹慎購藏。

3、要投資本地名家的作品：中國書畫名家有地域內知名的特性，即彼地書畫名家并非在此地也有同樣大的知名度。所以，在彼地有較高藝術地位的名家的作品，在此地可能無人問津。因此書畫收藏應以本地名家為主，這樣即使隨著歲月的流失，其在本地藝術界的地位和知名度依然得以保留。此外，就收藏名家的精品而言，收藏到本地名家精品的機遇無疑也要大于外地名家。

4、藏品應形成系列：收藏成功的重要標志是藏品要形成“系列”，一個系列與一件的差距，不是幾倍，而是幾十倍的關系。因為在“系列”藏品中，融入了藏者的審美、情趣、能力和傾注多年的心血，它與隨意買幾件絕不可相提并論，因此其價值就不是數(shù)量的簡單相加了。“系列”大可至某一畫派的代表作，小可為某一名家各個階段或各種體裁的佳作；或者也可按國畫的山水、人物、花鳥來分類，選擇其中一類主要名家的代表作投資收藏。此外，還應力爭藏品在規(guī)格上也有統(tǒng)一的“系列”，或立軸或鏡片，或斗方或扇面，以形成自己獨特的收藏面目。

三、建立適宜于自己的書畫購藏渠道

由于目前國內大部地區(qū)藝術市場極不規(guī)范，名人書畫作品交易方式多種多樣，致使同一書畫作品的價格出現(xiàn)因人而異、因地而異和因時而異的現(xiàn)象，從而導致不少人在有了投資中國名人書畫的打算并有了相應的收藏計劃后，仍然躊躇不前，他們不知去何處選購比較穩(wěn)妥，生怕誤購假畫或購入質次價高的作品而上當“被宰”。所以，收藏者按照自己的“眼力”、精力和財力狀況，揚長避短，選擇適宜的購藏渠道顯得十分重要。以下建議可供參考：

1、初入門的收藏者。由于“眼力”不高和市場屬性不佳，初入此道者應以求“真”為主。而去書畫家家中向其本人求購藏品，以及在書畫筆會上通過目睹現(xiàn)場上書畫家的創(chuàng)作過程并從中選購，以確保購到真跡應是最直接和穩(wěn)妥的途徑。但大名家和受到市場追捧的中檔名家通常不易接近，且這些書畫家的潤格一般要高出市場價的幾成，而與其相反，由于書畫筆會上的價格通常卻要較拍賣價和畫廊價為低且確保真跡，因此往往能引起書畫愛好者的踴躍購買，甚至會出現(xiàn)“競買”的方式，從底價6000元經數(shù)位買家爭相價加價后，最終以7800元成交。因此，在筆會上如遇佳品應予購藏。

2、有一定基礎的收藏者。此類收藏者宜在畫商處或在同好間的串貨中選購。由于種種原因，書畫家的作品常常會從各種途徑以較低的價格流入藝術市場，流入畫商手中。因此，交結有能力且講信譽的畫商，委托他幫你尋找所需購藏的作品并以行情價成交，不失為省時易行的方式。但由于畫商以追求商業(yè)利潤為本，有可能在不知是偽的情況下，將偽品當真品售出。而同好間的轉讓價一般較合理并低于市場價，且藏家手中不乏妥善保存的名家精品，有幸時可從轉讓中得到，毫無疑問，此應為購藏名有書畫的最理想途徑。

3、有經濟實力的收藏者。書畫拍賣會中不乏名家精品，有經濟實力者可在此相對“公平、公正、公開”的情況下，競拍到高檔次的藏品。但拍賣成交價常要大大高于行情價，且還存在誤拍偽品后退貨困難的風險。因此在入場前，一定要慎重審視預購的拍品，必要時需請懂行的“藝術顧問”來為你“掌眼”。

此外還有一種特殊情況，“藏不過三代”，有人會因急需現(xiàn)金，將其上輩或本人過去的藏品以低價出手交現(xiàn)，如果遇此良機千萬不可錯過，往往可購到價廉物美的名家書畫作品。最后需強調的是，不要去買非法得來的書畫作品，如偷盜或貪污而來的，以免給自己帶來麻煩。（來源：東方書畫網(wǎng)）