生意社2月18日訊2008年，已經無可奈何花落去；人們帶著莫大的無奈伴隨著新年的鐘聲跨入了2009年。如何渡過漫長的行業冬天？怎樣迎接產業復蘇的春天？記者在最近的走訪中了解到，縫制機械行業的許多經營者正在以實際行動作答。

浙江制造與商貿各有千秋

溫州：

當我們來到溫州市亨泰縫制設備有限公司時，董事長有事外出，葉信群總經理向記者介紹：“亨泰是國內首家推出高級服裝珠邊機(手工線跡)的專業企業，其中珠邊機產品旺銷全國及世界各地。面對金融危機帶來的行業嚴冬，公司在蘇尚杰董事長的領導下及時作出了應對措施。第一，恒泰縱向整合組織機構；第二，加強對管理人員的開發培訓和員工技能培訓；第三，加大投資，著力新產品的研發。目前已經研發成功的產品有：HT-9000電腦十字繡花機，8700B袋蓋機，8850A雙針機，8850P電腦氣動雙針機，正在研發的有：HT-8900門襟機，5500-13-26電腦上袖機等等。”

中國楠江集團·惠寶縫紉設備有限公司與溫州市區隔江相望。記者看到公司新的現代化廠房正在緊張的施工當中?總經理麻柏林介紹說：“預計 12000平米的新廠房將于2009年4月份投入使用，與之配套的辦公大樓和員工宿舍也會相繼建成；公司在年前已經積極招引人才?加強和完善各部門的工作協調工作?為2009年過億元的銷售目標奠定了堅實的基礎?我們惠寶人堅信?在以惠寶公司‘惠之以利，創之似寶’的經營理念指引下，一定會在金牛年里用自己的雙手創造出惠寶新的篇章！”

在中縫重工，張章生總經理對行業形勢和產業發展趨勢作了理性地分析。他認為，縫紉機制造一定要有準確定位，企業不一定做大，但一定要做專業、做精才有可能做強。

臺州：

從黃巖高速公路出口下來僅1公里的路程，我們來到了浙江求精縫紉機有限公司新廠區，一對巨型石獅威武地把持在大門兩側，廠房和辦公大樓氣勢恢宏。求精當年遭受臺風的摧殘，業內皆知，如今行業處在冰冷期，求精的作為令人振奮。毋庸置疑，求精又是逆風飛揚的一面旗幟。王必斌總經理告訴記者：“新廠區已經投入正常運營，原來的廠區用于關鍵零部件的生產，主要配套自己的整機。提高專業化生產程度，以過硬的產品質量和檔次，應對競爭并求得發展。”

黃巖服裝機械廠廠長王仙法表示：“2008年，生產銷售同比2007年增長100%，但利潤卻在下降。為什么？因為我們公司是外向型企業，出口比例達到70%以上，2007年簽定合同時考慮到人民幣與美元匯率不穩定，所以約定以歐元結算，誰知道金融危機遍及全球，現在美元基本上穩定下來，歐元卻不穩定。”王廠長的一番心里話無疑在善意提示業界同行，開展國際貿易要盡量考慮全面一些。在參觀生產車間時，王通明經理介紹說：“2000平方米的新廠房2007年3月份就已經啟用，在行業不景氣的情況下，我們工廠沒有裁員(基本上都是10年以上的老員工)，技術研發人員非常專業也很敬業，生產管理、市場銷售等整個運轉正常。220V-380V可變頻電機已經研發成功，OJT-A隧道式烘干機、YHJ-F多工位電腦絲網印花機、PY-38／62／90氣動壓襯印花機等10多個系列產品都有自己的專利，其中YHJ吸風裝置已經申報發明專利。”

匯寶科技有限公司總經理葉劍立是一位知識型(大學畢業)的企業領導，盡管工作繁忙，但他還在參加高等學府的專業學習。葉劍立坦言：“應對產業危機，匯寶前幾年就已經開始了，現在包裝箱生產一直很忙。2009年3月份，8條自動流水線的縫紉機生產新廠房可以投入正常運營。我們有信心和實力應對殘酷的經濟形勢。”耳聽葉劍立“用及時的戰略調整穩定局面，用先進的管理理念豐富內涵”的論述，目睹緊張有序的裝卸車隊，我們同樣相信匯寶在這一輪洗牌中能從容勝出。

中捷的規模和領先地位，新杰克的高端產品優勢，大洋在裁剪機領域的老大地位，寶宇的穩步發展，百惠的雙針機，杜馬、佳克的創新產品，美機的產品特色和上了臺階的新廠區，中森的暗縫機，品正的特種機等等，雖然所到企業確實很忙，但他們都發揮著自己的特色、特長，繼續前行。


寧波：

在寧波同昌實業有限公司(集團)，楊慶國總經理微笑著說：“自2006年收購揚州長江縫紉機配件有限公司以來，不斷加強整合，在研發、生產管理、市場銷售等各個環節都已經上了一個臺階。公司先后研發出WTA、OAS、DLC等具有自主專利的創新產品(8項旋梭專利)。由于產品品質得到了廣大整機廠的認可，相關配套企業由最初的幾家發展到幾十家。面對行業銷售全面滑坡的事實，公司及時調整銷售策略，主要開拓國內市場，不斷拓展國外市場。我們要做到：同樣的產品質量要比人家好，價格要比人家低。要以產品質量打造同昌品牌。”

當我們來到鄞州勇耀縫制機械有限公司時，百忙中的汪小勇總經理告訴記者：“2006年，勇耀旋梭憑借優良品質率先在行業打出‘選勇耀不卡線’的宣傳口號，引起業界人士的高度關注。其實，精益求精，質量的形成是一個系統。在國內整機配套下降的情況下，我們以維修市場和出口貿易為主，具體根據市場需求來調整產能。我們不會刻意追求人均產值效率，而要優化資源，規范管理，降低成本，精細化生產，提高產品質量。”汪小勇的策略是做精做專，應對行業危機。這也不失為一種理性之舉。

虎鹿縫配城：

金融危機對位于東陽虎鹿的中國縫配城似乎沒有造成多大的影響。元月3日上午，旭日東升、風和日麗，縫配城內鑼鼓喧天、禮炮齊鳴，東陽市龍騰刀剪廠正在舉行隆重的商鋪開業儀式。何朝洪廠長告訴我們：“龍騰刀剪廠生產的縫紉刀具、壓腳系列產品在國內外已經有了一定的知名度，在縫配城設立商鋪是為了更好地展示自己的品牌和產品，在這個平臺上為國內外客戶提供優質的產品與服務。”記者留意到在剛開業的新店不到半個小時，何超經理就已經做成了兩筆買賣。

在與浙江華洋縫制有限公司銷售中心總經理曹浩東的交談中了解到，由于受行業大環境影響，華洋生產的梭芯套與整機配套下降較大，但出口貿易增長較大，而且貨幣結算是人民幣，這樣就有效地規避了美元貶值的風險。

位于縫配城278號的東陽市神龍針車有限公司經營部現場一片繁忙，張培紅總經理表示：“2008年雖然整個行業形勢不容樂觀，但對神龍公司影響不大；因為我們從事縫配經營較早，有固定的客戶群體，產品也有特色，所以基本上能保持穩定。”

龍騰縫配制造有限公司經營部也很有特色，年輕的劉成總經理謙虛地說：“2008年對縫制機械行業而言，無論是生產企業，還是商貿公司都受到了沖擊，許多產銷業績下降是因為原來已經形成了一定的規模；而我們起步晚、底子薄、基數低，處于成長階段，加上學習人家的誠信經營之道，所以增長速度較快，業績較為顯著，只是貨款周轉沒有往年那么及時。”

振華縫紉零件批發中心一年四季繁忙的景象就能說明其業績不俗，記者不忍心打亂正在和客戶結帳的胡小青總經理的思緒。還有永發縫配批發中心總經理胡航軍、捷億達商貿公司董事長蔡新泉、年豐縫紉設備零件有限公司總經理趙蘭忠、愛華縫紉設備有限公司總經理張培忠、頂峰熨燙設備廠經營總經理斯向躍等都忙碌在各自的崗位上。

江蘇縫企理性發展

常州市工業縫紉機有限公司董事長陸劍鋒對記者說：“特種機制造與銷售這一塊由總經理全面負責，公司已經涉足其他領域的產品制造。走多元化之路主要是為了減輕金融危機對縫紉機制造帶來的壓力，提高抗風險能力，也是公司長遠發展的需要。”公司總經理陸少金對新產品開發、生產管理把持有度，對國內外市場銷售布局合理。業界對此有目共睹，用戶對“CHANGFENG(常縫)”的特種機系列產品有中肯的評價。

2008年12月23日，中國縫制機械協會在上海舉行“標準化技術委員2008年會”，作為工業用電磁鐵標準起草單位，江陰市恒超機電有限公司總經理黃俊超，這位專家技術型的企業家的發言報告得到了同行的認可，恒超成為了國家輕工行業草擬電磁鐵生產標準的主要單位。面對行業復雜的形勢，接受采訪的黃俊超表示：“2008年恒超狠抓兩個重點：一是縮短生產周期，提高生產效率，提高質量，降低成本，調整生產車間結構，現在按機械設備加工性能優化分類生產車間；二是嚴峻形勢下，重新調整優化人員結構，投入資金添置新設備，加大新產品開發力度。我們以產品質量檔次的提升求得進一步發展。”