中國機床工具工業(yè)協(xié)會工具分會秘書長   沈壯行

　　2008年國內工具行業(yè)的總體形勢很好，一直到9月份發(fā)展還是很快的，從統(tǒng)計報表來看，前三季度的增長超過了20%，但10月、11月間下滑明顯，以外銷為主的企業(yè)明顯受到比較大的影響，2008年整體增長估計仍可達15%以上。

　　從我們到上海、浙江等地區(qū)的具體調訪情況來看，三季度開始，低檔工具下滑比較快，一些大型企業(yè)則從10月、11月開始，出現(xiàn)銷售影響比較大，有的甚至銷售下滑30%以上。我們的判斷是，從使用的角度不可能突然大幅下跌，畢竟制造業(yè)企業(yè)的設備還在運轉，中國內部的整個制造業(yè)并沒有出現(xiàn)大幅跳水的情況，說明各個中間環(huán)節(jié)，包括銷售系統(tǒng)、中間商、用戶開始吃庫存，暫停進貨，大家都在觀望。我們也通過對一些中間商、代銷商調查證實，他們確實減少或停止進貨了，一些最終用戶也在減少進貨以降低庫存。

　　2009年肯定要下滑，因為受金融危機影響，現(xiàn)在的趨勢已經如此。主要的出口外向型企業(yè)訂單大量減少，這方面的工具用量肯定下降。我們也考察過一些出口企業(yè)，盡管并不是完全停產，但鑒于目前的形勢生產已經放緩，他們對2009年的預期也是下降，材料、工具肯定要減少訂貨。

　　但是，從我國制造業(yè)的總體發(fā)展趨勢看，繼續(xù)增長的動力仍然強勁，對刀具的需求，特別是對現(xiàn)代高效刀具的需求，還會增長。比如航空航天，國內大飛機項目肯定要進行，一些新的加工需求要通過高效刀具來解決，如大飛機的零部件已經大量采用現(xiàn)代合成材料，很輕很耐磨，需要金剛石刀具等更耐用的刀具進行加工，這其中就有很好的商機。但是工具企業(yè)要積極調整產品結構，發(fā)展新型高效刀具，來滿足這種需要。

　　再比如新興的風力發(fā)電行業(yè)，正在以強勁勢頭加速發(fā)展，風電設備的變速系統(tǒng)、齒輪等的加工都需要很多高效刀具，這也是很大市場。

　　再比如模具行業(yè)，盡管中低端模具，如玩具模具、電子產品模具、塑料模具等出現(xiàn)大幅萎縮，但大型覆蓋件模具的需求還是很大，需要先進的刀具，這都是新的增長點。

　　10年前的亞洲金融危機時，國內很多工具企業(yè)感到措手不及，主要是改革發(fā)展不到位，大家不知道怎么辦好。這次金融危機盡管來勢很猛，影響更大，但我們的企業(yè)經過深化改革和10年的高速發(fā)展，實力強大了，包袱少了，銷售收入大幅提高，裝備大幅改進。大家有信心迎接挑戰(zhàn)。面對新的挑戰(zhàn)，其中仍然孕育著很多新的機遇。我們仍有很大的新市場領域可以占領。很多工具企業(yè)的領導人已經清楚地認識到，在發(fā)展放慢的時候，要采取的措施，不僅僅著眼于渡過眼前的難關，必須進一步把挑戰(zhàn)變成機遇，騰出手來，抓緊產品結構調整和產業(yè)升級，以便在新一輪增長到來時贏得先機。

　　山特維克可樂滿大中華區(qū)總經理    李貽善

　　山特維克可樂滿大中華區(qū)繼在2007年取得銷售額突破10億元的歷史性飛躍之后，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。2008年，我們首先贏得了一個良好的開局，在上半年再創(chuàng)驕人業(yè)績。但從下半年開始，隨著金融風暴席卷全球，并逐漸向實體經濟領域蔓延，國內制造業(yè)的增速明顯放緩。宏觀經濟環(huán)境的變化勢不可避免地影響到了我們的業(yè)務成長，并在第四季度的報表中有所體現(xiàn)。但從2008年全年來看，我們的業(yè)務增長率仍保持在歷年以來的平均水平。

　　2009年的市場充滿變數(shù)，但我們仍預測將整體保持適度增長，盡管各地區(qū)和各行業(yè)的表現(xiàn)會有所不同。我們的這一信心主要基于兩點：一是山特維克可樂滿在中國市場二十多年來的品牌積淀：我們在最廣大的范圍內與客戶建立了堅實的合作關系，并贏得了客戶的充分信任；二是山特維克可樂滿的團隊優(yōu)勢：我們歷來非常注重人員培養(yǎng)和團隊建設。令人欣慰的是，近兩年加入公司的員工正成為我們的生力軍，他們將要發(fā)揮出來的能量不可限量。2008年又有超過70位優(yōu)秀人才加入到了我們這個團隊中來。

　　2009年，在嚴峻的經濟形勢下，機械加工企業(yè)要生存、要發(fā)展，必須更加認真地思考如何降低成本，提高效益。通過提高效率降低生產成本，從效率中要效益，是山特維克可樂滿銷售理念的精髓，這在當前的市場環(huán)境中尤其具有現(xiàn)實意義。在山特維克可樂滿，銷售人員除了銷售額之外，還有一個重要的業(yè)績考核指標，那就是為客戶帶來的成本節(jié)約占對該客戶銷售額的百分比。在2008年，我們對為客戶節(jié)約成本提出的目標是12%，這個目標已經超額完成。在2009年，我們將這個目標提高到了15%。

　　中國經濟的騰飛成就了山特維克可樂滿在中國業(yè)務的高速發(fā)展，而我們對中國市場的持續(xù)成長也充滿著信心。短期的市場波動不會影響我們對中國市場的長遠戰(zhàn)略，我們也不會因為暫時的困難而放慢本土投資和人才培養(yǎng)的步伐。繼上海效率中心、模具應用中心和天津培訓中心后，2008年，我們在廣州又成立了華南培訓中心，目前西安培訓中心也在緊鑼密鼓的籌備中。2009年我們共計劃在全國3~4個城市成立培訓中心。我們在廊坊的訂制刀具生產廠將繼續(xù)引進先進制造設備，擴大產能，為客戶提供更好的產品和服務。

　　2009年，在更富挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中，機遇也將眷顧最有實力的企業(yè)。我們把“聚焦您的成功”作為我們的口號，把實現(xiàn)與客戶的雙贏作為我們的目標，將以百倍信心來迎接市場的挑戰(zhàn)。       

　　美國肯納金屬有限公司亞太區(qū)市場總監(jiān)    魏笑寒

　　從2008年的市場來看，不少行業(yè)都受到了金融危機的影響。汽車行業(yè)下半年的增速放緩明顯，一些大的汽車企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，生產指標下調，甚至有的工廠生產停滯，刀具訂貨量也下降。全年來看，工程機械、風能發(fā)電等領域的增長還不錯，但工程機械四季度也是下降劇烈，機床制造領域下半年也有明顯影響。當然，航空航天、鐵路建設等方面基本沒有受到太大的影響。

　　2008年對肯納金屬而言仍然是增長的一年，盡管四季度也受到金融危機的影響，但總體成績還比較令人滿意，全年增長達到20%以上。

　　過去一年我們繼續(xù)加大旨在提高公司實力、能力等方面的投資，也采取了一些相應的舉措。這一年里上海技術中心開業(yè)，天津工廠的能力也得到了提升，產品數(shù)量、質量都有所提高，非標刀具的供貨量也不斷攀升。內部建設上，我們在一些關鍵部門增加了人員，組織相關技術人員赴歐美進行培訓，不斷提升公司服務客戶的水平和提供解決方案的能力。總部及全球其他分公司在2008年也進一步加大了對中國市場的支持，包括總部高層、相關專家都多次到中國公司訪問或進行相關支持，一些國外專家還舉辦了針對中國市場的汽車、重載切削、航空等方面的技術講座。

　　對于2009年，我們同其他一些企業(yè)的認識基本相同，大環(huán)境肯定是最困難的一年。歐美經濟不會復蘇，日本甚至會出現(xiàn)負增長，這對中國的出口導向型企業(yè)的影響仍然很大，但中國經濟整體上肯定還將保持增長的勢頭。中國刀具市場2009年應該是與2008年持平的狀態(tài)，當然我們也對今年下半年市場回暖有一定預期。

　　具體而言，肯納金屬還將通過各種方式提高2008秋季新品的認知度，并繼續(xù)推出新產品，今年春季將推出鉆削、車削、銑削等方面的新技術，以此強化肯納一年兩次新產品發(fā)布的固定節(jié)奏。我們對于汽車領域還是要尋找新的機會，同時重點關注航空航天、鐵路建設等受國家政策拉動的幾大行業(yè)，尋求新的增長點，來彌補其他疲軟行業(yè)帶來的不利影響。

　　另外，我們還要加大對客戶的服務，加強團隊建設和渠道建設，加大對經銷商的培訓。

　　伊斯卡國際貿易有限公司總經理    李玉圃

　　2008年行業(yè)的總體情況還是令人欣慰的，是繼續(xù)發(fā)展的一年，只是在10月前后出現(xiàn)了增速的陡降。

　　我認為這種下降一方面是金融危機帶來的，另一方面，中國自1998年以來已經高速發(fā)展了10年，必然要進入調整期——只不過這次調整得非常迅速，恰恰又以全球金融危機為契機。

　　2008年對伊斯卡公司來說也是收獲的一年，我們繼續(xù)了2007年的發(fā)展勢頭，在金融危機的大環(huán)境之下仍舊實現(xiàn)了全年30%以上的增長。同時，我們積極掌握市場動向，推出了一系列新產品，協(xié)助客戶提高生產效率、降低加工成本。2008年伊斯卡中國也完成了一些戰(zhàn)略性的布局，成立了大連技術中心、培訓中心，將為客戶提供更快速的技術、供貨服務，保證客戶更快速地響應市場。公司的整體結構也得到了完善。

　　同樣在這一年里，伊斯卡收購了東芝泰珂洛公司，預計今年一季度將會公布整合報告。這一收購也是伊斯卡和IMC集團繼續(xù)發(fā)展的信號，我們會繼續(xù)尋找投資或合資合作的機會，金融危機并沒有打消我們繼續(xù)投資的想法，相反我們卻從中看到一些機會。危機本來就是“危”和“機”共同構成的，有危險也有機會。

　　我個人對于目前這一輪調整并不樂觀，調整期不會很短，我們預測2009年機械環(huán)境市場應該是收縮的一年，但這其中仍然充滿機遇。

　　具體到一些行業(yè)而言，金融危機令汽車市場首當其沖地受到沖擊，當然汽車市場的近乎停滯還有很大一部分是觀望（包括消費者持幣觀望）造成的。我個人依然看好中國的汽車市場，它是一個發(fā)展的市場，有剛性需求在，我認為2009年上半年甚至第一季度過后，中國汽車市場會逐漸穩(wěn)定下來。伊斯卡之前在汽車行業(yè)所占比重并不大，所以汽車市場的下滑對我們的影響并不大。但同時，在目前的情況下客戶更需要能夠提高效率、降低成本的刀具，這是我們進入汽車市場最好的契機，汽車市場將成為伊斯卡新的增長點。

　　另外，重工業(yè)、能源工業(yè)、鐵路建設等方面是中國目前明確要大力發(fā)展的領域，相信在2009年下半年也會產生明顯的拉動作用。

　　這樣的市場是富有挑戰(zhàn)性的，對于伊斯卡而言，我們將在2009年實現(xiàn)繼續(xù)增長，而且增幅不會低于兩位數(shù)。當然，伊斯卡目前涉及的面還不夠廣，客戶領域、地區(qū)分布還不完善，2009年我們將繼續(xù)進行市場面的擴展，以此來彌補市場收縮產生的需求不足。

　　具體而言，我們將繼續(xù)完善市場布局，增設新的辦事處和代理商，壯大公司的銷售隊伍的同時，積極完善代理商培訓，協(xié)助代理商建立技術隊伍，使其有能力更好地為客戶服務。

　　2008年下半年我們推出了SUMO系列產品，市場反響很好，2009年我們將加大市場推廣力度，當然今年一項重要的工作即在下半年繼續(xù)推出新技術、新產品。同時，繼續(xù)加大對大連工廠的投資，完善非標產品制造，服務于客戶。

　　在提高客戶生產效率方面，我們還會建立相應的技術小組，主動深入到加工現(xiàn)場，在幫助客戶解決實際問題的同時，優(yōu)化客戶的工藝方案，這也是市場的需要，2009年我們會逐步完善這項工作。

　　同時，更加注重技術培訓，包括員工培訓和客戶培訓，甚至進入到客戶現(xiàn)場進行有針對性的專門培訓，讓客戶了解如何更好地使用我們的刀具。除了大連和上海的兩個培訓中心之外，我們還可能在2009下半年開設華南地區(qū)的展示中心。

　　三菱綜合材料株式會社超硬制品事業(yè)部銷售統(tǒng)括一步部長    增田照彥

　　2008年的市場，上半年與下半年截然不同，想必大家們與我們有著相同的認識。

　　在2007年市場不斷擴大的基調下，截至到2008年上半年，我們一直全力以赴致力于增大供給，確保用戶需求。

　　的確以前曾有過市場降溫的考慮，但自夏季開始的不景氣狀況超出了我們的預測。8月份以后，需求日益減少，現(xiàn)在的市場規(guī)模相當于倒退了若干年。

　　面向2009年，目前市場狀況仍未見改善，預計本公司在今年上半年仍然將形勢嚴峻。

　　這樣的狀況下任何企業(yè)都會為了生存而拼死一搏。而為了生存，如何徹底的降低成本、提高生產效率則成為制勝關鍵。

　　本公司以最尖端的刀具為客戶提高生產效率，并具備從原料到成品的綜合刀具制造商的實力，以滿足用戶的上述需求。

　　今年的新產品切槽刀具GY系列、鑄鐵加工用銑刀AHX系列、防振立銑刀VF-MHV等在近期將會詳細公布，推向市場。即便是在經濟危機的情況下，本公司也不曾在研發(fā)上減少投入。以用戶的寶貴意見做參考，我們在努力進行刀具材料、涂層、刀具形狀的進一步革新。

　　今年是本公司設在天津的切削技術中心成立的第4個年頭。去年又取得了新的進步，面向用戶舉辦的綜合切削加工知識講座一直受到廣泛好評。希望今后能夠提供更多的服務，讓更多的客戶滿意。

　　而且值得慶幸的是，本公司擁有優(yōu)秀的營銷伙伴，充實的銷售網絡。我們將以提高營銷公司的技術服務水平為己任，繼續(xù)與優(yōu)秀機床廠家保持密切合作，進一步提高客戶服務水平。

　　山高刀具集團大中華區(qū)總裁    蔣文德

　　一句“業(yè)務受影響了沒？” 現(xiàn)在成了朋友見面時最時尚的問候語，可見金融危機造成的影響有多大！目前確實很困難，許多企業(yè)停產的停產，減產的減產，裁員的裁員。更多的企業(yè)在規(guī)劃應對措施，以期度過難關。

　　面對危機，信心最重要。曾與搞經濟的朋友聊，他們的觀點是，經濟要復蘇，首先要信心復蘇。專家估計，美國的信心恢復至少要等到2009年底。中國會早些，隨著中央拉動內需計劃的實施，年中就可能恢復信心。樂觀估計，中國經濟有望在下半年復蘇。

　　2009年刀具市場很難預測，不確定的因素太多。宏觀來看，如果GDP能保持8%左右的增長，刀具市場的增量可達8%~10%。出口產品的總量繼續(xù)下滑已是定局，這部分刀具的用量也一定會減少。中央4萬億元、地方18萬億元拉動內需計劃對今年乃至于明后年的影響巨大。項目確定和資金下?lián)艿乃俣雀P系到今年刀具市場的前景。“一舟之力，系于一桅。”中央的決策至關重要。從微觀來看，不同行業(yè)有不同的狀況，即使在宏觀下滑的情況下，仍會有部分行業(yè)保持快速增長。“熊市也能贏”，關鍵就看你怎么做了。

　　高爾基在其《海燕》中大加贊賞了海燕面對暴風雨的姿態(tài)：“海燕像黑色的閃電，在高傲地飛翔。”這是我們面對困難應有的態(tài)度。經濟不可能永遠快速增長，暴風雨總會來臨。調整好心態(tài)，勇敢地面對困難，這是山高人迎接挑戰(zhàn)的態(tài)度。目前，全公司上下都在結合LIFE行動計劃，在規(guī)劃如何做得更好，在競爭中快速健康發(fā)展。

　　“烏云遮不住太陽。”暴風雨過后，將是一片陽光！

　　株洲鉆石切削刀具股份有限公司總經理    李 屏

　　2008年是很不尋常極不平凡的一年，這一年我們國家取得成功舉辦奧運會、載人航天飛行歷史突破等巨大成就，也遭遇了百年難遇的重大自然災害、國際金融風暴的嚴重沖擊，這些重大事件也同時對刀具行業(yè)產生了重大影響。一方面宏觀經濟大環(huán)境復雜多變，金融危機波及全球，其影響的力度和幅度難以預料、歷史罕見，多數(shù)企業(yè)經營增長開始回落；另一方面大多數(shù)企業(yè)原本存在的不少管理和科研技術短腿在嚴峻的經濟形勢下凸顯出來, 很多刀具企業(yè)面臨巨大壓力。

　　株硬刀具面對前所未有的困難和挑戰(zhàn)，公司經營層及時調整經營策略，主動作為，積極應對，公司在2008年依然實現(xiàn)了銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長，同時進一步提升了自主創(chuàng)新能力，提高了規(guī)模化生產水平，內部管理體系也在不斷完善。國內外著名工業(yè)媒體也競相報道了公司發(fā)展狀況，大幅提升了品牌的市場影響力。

　　2009年面臨的形勢肯定是相當嚴峻的，金融危機對實體經濟的影響正進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現(xiàn)。國內刀具行業(yè)的市場結構、競爭結構會繼續(xù)發(fā)生較大變化，甚至各個企業(yè)的市場地位也會重新洗牌。大浪淘沙，一批不適應市場需求、不具備核心競爭實力的小企業(yè)小品牌勢必會被殘酷的市場競爭淘汰，而那些高性價比的產品和真正具備優(yōu)勢品牌的企業(yè)也勢必會受到市場的青睞。這就迫切要求企業(yè)苦練內功，進一步提升科研技術水平，掌握核心技術，引領行業(yè)發(fā)展；進一步提升自身經營管理水平，增強市場掌控能力；進一步加強品牌建設，擴大企業(yè)影響力。

　　當前形勢下，我們要振奮精神、正視危機，堅定發(fā)展的信心不動搖；著力提升我們對產品的理解能力、制造能力、營銷能力以及研發(fā)能力，做實做強民族品牌，帶動和提升國內硬質合金刀具整體發(fā)展水平，打造“世界級綜合刀具供應商”。這是整個中國刀具行業(yè)的迫切需求，也是株硬刀具義不容辭的責任。

　　黛杰工業(yè)株式會社上海代表處首席代表    高永明

　　2008年的刀具行業(yè)與整個機械行業(yè)、機床行業(yè)類似，上半年形勢良好，但奧運會后出現(xiàn)突然下滑，這很難說是金融危機的直接影響，可能更大程度上受到的是奧運會的影響，因為從整個格局來看，國家在奧運上的投入對內需拉動很大。

　　當然，對中國市場而言，我一直認為制造業(yè)目前的這種狀況遲早要出現(xiàn)，一方面是成本上升的壓力，另一方面也逐漸受到相關法律的制約，低投入、低產出、壓低勞動者收入的做法已經行不通了，制造業(yè)在2008年反映出的也正是這樣的狀況，可以說是一種優(yōu)勝劣汰。刀具行業(yè)也是如此，好的產品將繼續(xù)擁有自己的市場份額，差的產品將被擠出這個市場。

　　黛杰的主要客戶是內需型制造企業(yè)，因此上半年的市場形勢也是一片大好。但一些大客戶由于地震造成的生產停滯，一度對黛杰造成不小的影響；汽車及其相關行業(yè)前半年形勢良好，下半年卻甚至出現(xiàn)停產，對我們的影響也很大。不過就常規(guī)而言，汽車模具的消耗也主要是在上半年。下半年主要是一些新的汽車模具廠等投資項目帶動了我們的銷售。總體而言，2008年黛杰的情況還比較令人滿意，基本與2007年持平，全年銷售收入預計1億多元。

　　盡管2009年汽車產量會下降，但畢竟有硬性需求在，這部分汽車的加工制造環(huán)節(jié)將在上半年完成，對刀具企業(yè)來說，尤其像黛杰這樣以汽車和汽車模具為主要客戶領域的企業(yè)，上半年一定要穩(wěn)住現(xiàn)有市場，因此2009年的關鍵就在于上半年。

　　另外，中國的整個機械加工業(yè)可以說近乎達到了飽和的狀態(tài)，甚至存在生產能力過剩的問題，企業(yè)將逐步走向理性化，盲目擴能、投資擴張的現(xiàn)象會大量減少，更多的企業(yè)將選擇保持現(xiàn)有產能、現(xiàn)有投入，通過加工來不斷提高產品的附加值。從這個角度來看，刀具市場未來可能不再會有較大的增長空間，各刀具企業(yè)目前最主要的是要保證自己原有的市場份額，滿足市場的硬性需求。

　　2009年，黛杰從內部首先要降低成本，提高工作效率，另外還要積極開拓新客戶和新領域。黛杰在日本有很多好的產品，如航空業(yè)加工用刀具，適合高溫合金、FRP等材料的加工，在日本市場很有優(yōu)勢，但在中國并未進入這些行業(yè)。今年要拓展的新領域中，航空業(yè)是重點，另外還有在日本市場有成熟經驗的鐵軌加工領域，畢竟中國的鐵路投資很大，這也是我們的發(fā)展方向。

　　另外，我們還將不斷開發(fā)新產品滿足需求，如最近推出的HEP系列產品，刀體強度有很大改進，可以實現(xiàn)大切深、高進給，滿足重機行業(yè)、模具行業(yè)等的粗加工要求。

　　總之，我們將利用現(xiàn)有經驗和成績繼續(xù)開拓新的行業(yè)和新的客戶，通過新產品促進銷售，目標就是彌補市場形勢不好造成的縮減部分，達到與2008年持平，冷靜地說，我認為2009年沒有增長的可能。目前最樂觀的預期是國內形勢今年下半年好轉，但是刀具作為基礎的行業(yè)，肯定還有滯后期。

　　成都千木數(shù)控刀具有限公司總經理     王  虹

　　終于，2008年過去了。送別2008，對于四川、對于成都、對于成都千木，將有一番別有意味的回憶。從年初冰雪災害導致大停電，到震驚世界給四川人民帶來災難的5·12大地震，到下半年金融危機給制造業(yè)帶來的影響，件件都是百年不遇。這些對于在2007年春天剛剛才創(chuàng)立的成都千木，再加之一些來自同行的人為惡性競爭，活下去就是硬道理的信念，讓千木人爬過了一坡又一砍。終于，千木沒有倒在2008，而是逆流而上地發(fā)展起來，風風火火，踏踏實實，一步一個腳印堅實地走過2008，和大家一同邁進了2009，一個新的里程碑。

　　如果說2008年成都千木有所成就，那就是不僅活了下來，而且辦成了一個新的可以同時月產數(shù)千件工具系統(tǒng)、上萬件數(shù)控車刀、上千套可轉位鏜刀和可轉位銑刀，并可以用自己生產的優(yōu)質數(shù)控刀具和自己的數(shù)控刀具應用技術服務，幫助客戶解決一些數(shù)控加工問題、具備現(xiàn)代金屬加工理念的數(shù)控刀具生產企業(yè)，從做人的質量到做產品的質量都走到了行業(yè)比較靠前一些的真正屬于中國屬于民族工業(yè)一份子的中國刀具廠。

　　成都千木成功地協(xié)辦了2008第三屆全國數(shù)控技能大賽、2008第二屆北京數(shù)控技能大賽、2008教育部數(shù)控技能大賽。成都千木成為第三屆全國數(shù)控技能大賽決賽工具系統(tǒng)獨家贊助商。“千木”品牌的數(shù)控刀具，終于在市場上有了一席地位。不僅在中國，而且還頂著凜冽的金融危機的寒風，將產品遠銷到海外發(fā)達國家，擠進了金屬切削高端工具產品市場行列。

　　金融危機給制造業(yè)帶來了太多的危害，但也帶來了更多的思考。如何冷靜下來，清理一下這么多年快速發(fā)展帶來的后遺癥，真正歷練一下內功，將會看到金融危機將給中國刀具行業(yè)帶來商機。

　　機床行業(yè)的產業(yè)調整和產品調整，2008年12月24日溫總理召開國務院常委會通過的“高檔數(shù)控機床與基礎制造裝備科技重大專項”立項，使現(xiàn)代高效數(shù)控刀具取代傳統(tǒng)刀具的步伐加快。金融危機給制造業(yè)帶來的降低成本的壓力，使客戶刀具國產化要求開始強烈，這也將是國產高檔刀具的機會。中國造數(shù)控刀具本身的進步，使替代進口刀具成為了可能。

　　這些，對于我們大家來講都將面臨機遇。成都千木的創(chuàng)業(yè)者們，在翻過快速建設的2007、天災人禍的2008時，抹去一把艱辛的汗水和淚水，堅強地向著2009新的里程碑邁進。我們要歷練內功，創(chuàng)新、降耗。創(chuàng)新，將產品做精做好。從材料、熱處理、表面處理工藝的改進和提升等方面改善國產刀具的耐磨性、防銹性、強度、剛性等問題，使公司產品質量再跳開一個高度，避免同質化競爭。系統(tǒng)思考，改善管理水平和刀具綜合應用水平，將現(xiàn)代制造技術和數(shù)控刀具使用系統(tǒng)地結合，運用到千木的生產和對客戶的服務中，提升效率，降低成本。自主創(chuàng)新開發(fā)新產品，加大產業(yè)鏈的合作和延伸。加大技術服務的力度，實現(xiàn)非標刀具快捷交貨。

　　2009，再難也不會難過于2008，因為我們已經做好了準備。千木成林的理念，鼓舞著成都千木的全體員工和合作伙伴。在剛剛結束的2008年底，我們在成都召開了“攜手千木、共度嚴冬”的客戶研討會，來自全國的近百位代表出席。會上大家都講：“我們抱成團，冬天不就不太冷了嗎？”相信，春天總要來的，中國制造業(yè)的春天不會太遠。我們應當做好準備，張開雙臂去迎接。信心比黃金更重要。

　　阿諾(蘇州)刀具有限公司總經理    柯亞仕

　　2008年上半年全國刀具市場的形勢一片大好，制造業(yè)企業(yè)車間里的機器7/24運轉，但進入7月后市場明顯下滑，尤其是10月以后市場形勢讓人著急。這時也從被稱為“中國刀具之鄉(xiāng)”的西夏墅傳來了第一家民營刀具企業(yè)倒閉賣設備的消息。盡管如此，阿諾2008年的銷售額比2007年還是增長了30%以上。

　　2008年是阿諾刀具執(zhí)行第二個“五年計劃”的第一個年頭，其重要性不言而喻。在成功完成第一個“五年計劃”的任務后，阿諾刀具把自己從小規(guī)模向中等規(guī)模、產品種類相對單一向產品種類豐富的轉變作為實現(xiàn)第二個“五年計劃”目標的基礎。

　　在這一年里，阿諾在蘇州工業(yè)園區(qū)嶄新的廠房里不但增加了大量的先進制造設備群，而且也順利地完成了現(xiàn)代化刀具制造管理體系的改造。這不但大大提高了生產效率和能力，同時也大大提高了產品質量的穩(wěn)定性。

　　在進一步穩(wěn)固和擴大原有的刀具專業(yè)修磨、孔加工刀具和成形銑刀等強項基礎上，2009年將重點推出阿諾強力型立銑刀和高檔標準立銑刀，尤其是石墨加工、硬加工和高速銑的銑刀。最近推出的超C、超H、超D等高性能涂層將會給用戶帶來更多的實惠。在調整了年度計劃后，阿諾將通過降低生產成本、增加產品種類、進一步提高服務質量等措施把2009年的銷售增長鎖定在30%。

　　2009年的前3個月可能是大家最難熬的日子，估計4月開始市場會逐漸好轉，希望7月后能基本恢復元氣。我們預測，2009年的刀具市場總體上將與2008年持平。

　　賽利涂層技術有限公司副總經理    張建明

　　2008奧運會在中國成功舉辦，對每個人而言是一個值得紀念的年份。同樣對于賽利涂層技術有限公司（以下簡稱“賽利涂層”）也是具有歷史意義的一年。2008年7月天威保變和CemeCon AG正式完成股權交接，賽利涂層技術有限公司成為德國CemeCon AG在中國的全資子公司，并正式更名。

　　短短的幾年間，賽利涂層的涂層技術和產品不斷地升級更新，并鞏固了我們在高性能涂層領域即涂層刀具領域的世界技術的領導地位。2008年由于地震災害以及席卷全球的金融危機，也給涂層行業(yè)帶來了發(fā)展的困難。在這樣的逆境中，賽利涂層依然保持了良好的銷售業(yè)績并實現(xiàn)了大幅度的增長。

　　 CemeCon強大的研發(fā)能力為賽利涂層取得優(yōu)異的成績奠定了基礎。2008年自賽利涂層成為德國CemeCon的獨資公司之后，賽利涂層在技術水平上保持與CemeCon同步，并針對中國市場推出了一系列先進的涂層產品。如ALOX SN2涂層，它是一種加厚的超氮涂層，涂層厚度可達8μm，幾乎沒有殘余應力，從而附著力大大提高，也使傳統(tǒng)概念PVD不能沉積厚膜涂層變?yōu)楝F(xiàn)實。而HYPERLOX涂層是一種超硬的高抗氧化溫度的涂層，其抗氧化溫度可達1100℃，非常適合于難加工材料加工和高速干式切削環(huán)境。此涂層被加工材料選擇廣泛，并且在不銹鋼、鈦合金及硬度達HRC60的鋼的加工實踐中取得了顯著的效果。

　　賽利涂層不但擁有先進的涂層工藝技術，還具有先進的服務理念，這也是賽利涂層取勝的重要因素。“根據(jù)客戶的需求，為客戶量身定做個性化的涂層”一直是我們的奮斗目標。那這個性化的涂層是怎樣產生的呢？首先，賽利涂層要了解客戶的需求，包括刀具的基體材料、幾何形狀和加工環(huán)境等，根據(jù)這些然后在客戶那里進行切削試驗，隨后根據(jù)試驗結果對涂層做進一步的優(yōu)化，使之成為完全滿足客戶需求的個性化涂層。賽利涂層的服務到此并沒有結束，因為賽利涂層提供的不僅僅是一個涂層產品，而是一整套的涂層解決方案。賽利的銷售人員會即時的跟蹤刀具的使用情況，根據(jù)客戶的反饋信息及時做出反應來改進涂層的性能使之完全達到客戶的滿意。賽利涂層關注客戶不僅僅在于此，還通過拜訪，調查問卷的形式了解客戶的需求，只要賽利涂層能夠做到的，每一個細小的環(huán)節(jié)都不會丟掉。賽利涂層在強調提高客戶滿意度的同時，更強調賽利涂層團隊的團結協(xié)作精神，這是一切工作的關鍵要素。

　　每個人還都沉浸在2008那些美好的回憶時，2009已經悄然走來。2008年，先進的技術和服務理念以及高效的團隊為賽利涂層贏得了輝煌。2009賽利涂層將更上一層樓。CemeCon公司具有強大的研發(fā)能力，他一直是PVD磁控濺射領域的領跑者。目前CemeCon正著手于一項新技術HPPMS（高功率脈沖磁控濺射），應用HPPMS技術的涂層不但保留了傳統(tǒng)濺射技術表面光滑無液滴，結構致密的特點，還可以形成極高的脈沖流，進而產生更高的離化率以及高離子能量進一步提高涂層性能，解決復雜幾何形狀和敏感材質的涂層問題。隨著HPPMS技術的生產研發(fā)，CemeCon將在世界范圍內為涂層技術揭開新的篇章，相信廣大中國客戶不久就體會到這項新技術所帶來的益處。為更好的滿足客戶需求，縮短交貨周期，2009賽利涂層在蘇州、北京公司各增加了一臺CC800/9Jet涂層設備，從而使生產能力進一步擴大。此外，賽利涂層將特別針對航空、石墨以及難加工材料重點推薦CemeCon世界領先的 CC Dia? 金剛石涂層，使機加工的難度大大降低。期待賽利涂層2009將給客戶帶來更大的收益，客戶的成功也意味著賽利涂層的成功，這也是我們最大的心愿。

　　北京金萬眾機電技術有限公司副總經理    林歐陽

　　2008年的刀具行業(yè)雖然遭遇金融危機，但由于發(fā)展的慣性，整體來說全年還是增長的——盡管增長比以前明顯減慢。金萬眾同其他任何一家企業(yè)一樣，其發(fā)展不可能脫離大環(huán)境，也受到金融危機的影響，但2008年仍然完成了3.4億的銷售額，實現(xiàn)增長約5%。

　　刀具行業(yè)2009年，尤其是上半年肯定會困難，與2008年同期相比應該會出現(xiàn)負增長，至于下半年能不能好轉，要看整個形勢的變化。我們在中國的大環(huán)境下，也看到了政府拉動內需的政策，相關的投資會給我們帶來一些機遇，應該抓住難得的機遇，以抵御金融危機帶來的負面影響。

　　我們提出，在目前的環(huán)境下，2009年不要逆勢而動，要順勢而為，不過多地追求規(guī)模、銷售額，目標過高可能要冒很大的風險，因此我們對2009年的銷售規(guī)劃目標很低，3億元，比2008年還略有減少。當然，目前的不確定因素太多，我們還會視上半年的發(fā)展情況再檢查目標是否合適，是否需要調整。總的來說，要在規(guī)模上放緩速度，借此機會更多地 “練內功”，加強內部管理，使管理更科學、全面，加強員工隊伍建設，提高技術能力、銷售能力。就是要在困難中謀劃未來、積極準備，將來危機過去的時候，我們是一個有準備的企業(yè)。客戶雖然面臨困難，刀具采購會減少，但是對服務的要求仍然存在，不會降低，此時仍然要體現(xiàn)我們的服務質量，更應該突出對客戶的服務。