記者從２００２中國天津國際連鎖集團全球采購交易會上了解到，供應商進

入國際連鎖企業有多種途徑，只要根據自身的區位、特點和優勢，掌握進入國際
連鎖企業采購系統的規則，揚長避短，方法得當，就不難與國際連鎖企業建立固
定的業務關系。
　　
國際連鎖企業銷售的商品，有來自內部企業生產的產品，也有來自外部供應
商的提供的商品。國際連鎖企業的外部進貨來源十分廣泛，常見的進貨渠道有制
造廠商、進口商、批發商、代理商等。近幾年，國際連鎖企業從降低成本、增加
效益、最大限度滿足消費者需求、創造競爭優勢的角度出發，不斷減少采購貨源
的環節，從制造廠商直接進貨逐步成為其主要采購渠道。
　　
國際連鎖企業和供應商建立業務關系前，一般要經過建立雙向選擇，交換商
業意向，指定交易準則等規定的程序，并取得完全一致意見之后，方能確定供貨
合作關系。
　　
按國際通行做法，國內企業與國際連鎖企業聯系可參考如下方式：
　　（一）傳統的聯系方式
　?。保l信件。企業獲得某一個國際連鎖企業的通訊地址后，可以向國際連鎖
企業發出業務聯系信件，介紹企業和企業要推銷的產品。
　　
２．走訪國際連鎖企業在我國的派出機構。世界上比較知名的國際連鎖企業
在我國均設有辦事機構。企業可以主動上門與它們的業務人員聯系，介紹企業和
推銷產品。
　　
３．中介介紹。企業通過熟識的親朋好友、貿易伙伴、政府部門、民間組織
等關系的介紹搭橋，與國際連鎖企業直接聯系業務。
　　
４．參加交易會。每年國內外有關國家和地區均舉辦各種各樣的商品博覽
會，或專業產品訂貨會，企業可以有選擇地參加一些交易會，在會上介紹企業，
推銷產品，廣泛接觸客戶，認識國際連鎖企業的買手。
　　
（二）現代信息方式
　?。保⑵髽I主頁。企業可以在國際互聯網上建立自己的主頁，隨時在網上
宣傳企業，推銷產品，樹立企業形象，引起國際連鎖企業的注意，使其有可能主
動與供貨企業發生業務聯系。
　　
２．發電子郵件。企業可以在國際互聯網上注冊自己的電子信箱，通過國際
互聯網向國際連鎖企業的電子信箱發信件聯系業務。
　　
３．網上宣傳。通過外經貿部的國際互聯網和香港的“亞洲資源”、“采購
通”等網上媒體，建立企業主頁，宣傳企業及其產品，吸引國際連鎖企業來建立
聯系。